ใช้การปั่นกระแสจุดประกายกระแสลม

Chinese

第578章 用炒作点燃风口

Thai

บทที่ 578 จุดกระแสโอกาสทองด้วยการปั่นข่าว

Chinese

今夜头条的前一批消息放出去之后，网民对于配送服务的评论也逐渐开始增多。

Thai

หลังจากข่าวชุดแรกของจินเย่โถวเถียวถูกปล่อยออกไป ความคิดเห็นของชาวเน็ตเกี่ยวกับบริการจัดส่งเดลิเวอรีก็เริ่มทยอยเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

很多人都在感叹科技的发展让生活更方便，但也有很多人在抱怨，说自己这边为什么没有外卖配送。

Thai

หลายคนต่างพากันชื่นชมว่าการพัฒนาของเทคโนโลยีทำให้ชีวิตสะดวกสบายขึ้น แต่ก็มีอีกหลายคนที่บ่นว่าทำไมแถวบ้านตัวเองถึงยังไม่มีบริการส่งอาหารเดลิเวอรี

Chinese

舆论的势头，一片大好。

Thai

กระแสความคิดเห็นของสังคมกำลังไปได้สวยอย่างยิ่ง

Chinese

于是幕后推手江老板又让路飞宇追加了几篇新闻，报道的侧重点从汉堡皇门口排队，转移到了快点餐的介绍上面。

Thai

ดังนั้นเถ้าแก่เจียงที่เป็นผู้ชักใยอยู่เบื้องหลังจึงสั่งให้ลู่เฟยอวี่ปล่อยข่าวเพิ่มอีกสองสามบทความ โดยเปลี่ยนจุดเน้นของรายงานข่าวจากการต่อแถวหน้าร้านฮั่นเป่าหวง มาเป็นการแนะนำไคว่เตี่ยนชาน

Chinese

“老板，咱们的快点餐上新闻了！”

Thai

“เถ้าแก่ ไคว่เตี่ยนชานของเราได้ลงข่าวแล้วครับ!”

Chinese

“怎么说的？”

Thai

“เขาว่ายังไงบ้าง”

Chinese

“说身着粉衣的快点餐外卖骑手，为这个出行不便的冬天增添了一抹暖心的颜色。”

Thai

“เขาบอกว่าพนักงานส่งอาหารของไคว่เตี่ยนชานในชุดสีชมพู ช่วยแต่งแต้มสีสันอันอบอุ่นหัวใจให้แก่ฤดูหนาวที่สัญจรไปมาอย่างยากลำบากนี้ครับ”

Chinese

“呵，这小词儿用的，还挺会写的！”

Thai

“หึ ช่างสรรหาคำมาใช้ เขียนเก่งไม่เบาเลยแฮะ!”

Chinese

快点餐的老板叫席钟文，做点餐业务已经有三年的时间了。

Thai

เถ้าแก่ของไคว่เตี่ยนชานมีชื่อว่าสีจงเหวิน ทำธุรกิจรับสั่งอาหารมานานสามปีแล้ว

Chinese

之前一直做的是电话订餐，就是外包附近商户的配送业务，谈低价，赚差价，然后去写字楼贴广告，形成需求链。

Thai

ก่อนหน้านี้เขาทำธุรกิจสั่งอาหารทางโทรศัพท์มาโดยตลอด นั่นคือการรับเหมาบริการจัดส่งให้แก่ร้านค้าในละแวกใกล้เคียง เจรจาขอราคาถูกแล้วกินส่วนต่างราคา จากนั้นก็ไปแปะใบปลิวโฆษณาตามอาคารสำนักงานเพื่อสร้างห่วงโซ่อุปสงค์

Chinese

写字楼里都是一些需要解决三餐问题的白领，有时候一个电话打过来可能要订很多份。

Thai

ในอาคารสำนักงานล้วนเป็นพนักงานออฟฟิศที่ต้องจัดการเรื่องอาหารการกินสามมื้อ บางครั้งโทรศัพท์เข้ามาสายเดียวอาจสั่งทีละหลายชุด

Chinese

在赚取商家差价的基础上，他会再加收一笔配送费。

Thai

บนพื้นฐานของการกินส่วนต่างราคาจากร้านค้า เขายังเรียกเก็บค่าจัดส่งเพิ่มอีกต่อหนึ่ง

Chinese

但订餐的数量如果多的话，他收取的配送费相应就会降低。

Thai

แต่ถ้าหากยอดการสั่งอาหารมีจำนวนมาก ค่าจัดส่งที่เขาเรียกเก็บก็จะลดลงตามส่วน

Chinese

为什么？

Thai

ทำไมล่ะ

Chinese

因为订的多了，光差价他就能赚很多。

Thai

เพราะยิ่งสั่งเยอะ แค่ส่วนต่างราคาก็ทำกำไรให้เขาได้เป็นกอบเป็นกำแล้ว

Chinese

而且订一份和订十份都是一次性送去的，成本并不会增加多少。

Thai

อีกทั้งการส่งหนึ่งชุดกับการส่งสิบชุดก็เป็นการนำไปส่งในคราวเดียว ต้นทุนจึงไม่ได้เพิ่มขึ้นสักเท่าไร

Chinese

在这种订的多配送费反而会有优惠甚至减免的情况下，席钟文逐渐开始越做越大，承包了好多家公司的送餐业务。

Thai

ภายใต้เงื่อนไขที่ว่ายิ่งสั่งเยอะค่าจัดส่งก็ยิ่งมีส่วนลดหรือถึงขั้นฟรี สีจงเหวินจึงค่อยๆ ขยายกิจการให้ใหญ่โตขึ้นเรื่อยๆ จนรับเหมาบริการส่งอาหารให้แก่หลายบริษัท

Chinese

然后他就电话指挥，让手下的配送员去取餐，然后送到指定的位置。

Thai

จากนั้นเขาก็คอยสั่งการทางโทรศัพท์ ให้พนักงานจัดส่งในสังกัดไปรับอาหารแล้วนำไปส่งยังสถานที่ที่กำหนด

Chinese

你要说能赚多少，其实不算多，因为这一行的人工成本很大，而且是很难压下去的，但好就好在他家的业务一直都处于增长态势，让未来充满了无限的可能。

Thai

หากจะถามว่าทำเงินได้มากแค่ไหน ที่จริงก็ไม่ได้มากมายอะไร เพราะต้นทุนแรงงานของวงการนี้สูงมากและกดลงได้ยาก แต่ข้อดีก็คือธุรกิจของเขาอยู่ในช่วงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้มองเห็นความเป็นไปได้อันไร้ขีดจำกัดในอนาคต

Chinese

不过既然是做生意，想往大了做是一个不由自主的想法。

Thai

ทว่าในเมื่อทำธุรกิจ การอยากขยายกิจการให้เติบโตใหญ่โตขึ้นย่อมเป็นความคิดที่เกิดขึ้นมาเองโดยธรรมชาติ

Chinese

席钟文也是这样，逐渐开始不满足于现在的规模。

Thai

สีจงเหวินก็เช่นกัน เขาเริ่มไม่พอใจกับขนาดของธุรกิจในปัจจุบัน

Chinese

后来，移动互联网的风口刮了起来，智能手机在国内的市场占有率越来越高，各种app涌现，在极短的时间内改变了大众的生活。

Thai

ต่อมา กระแสอินเทอร์เน็ตบนมือถือเริ่มพัดกระหน่ำ ส่วนแบ่งทางการตลาดของสมาร์ตโฟนในประเทศสูงขึ้นเรื่อยๆ แอปพลิเคชันสารพัดรูปแบบผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด เปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนไปอย่างสิ้นเชิงในชั่วพริบตา

Chinese

这让席钟文动了心思，开始思考订餐业务和互联网的融合。

Thai

สิ่งนี้จุดประกายความคิดให้แก่สีจงเหวิน เขาเริ่มคิดหาทางผสานธุรกิจสั่งอาหารเข้ากับอินเทอร์เน็ต

Chinese

于是在去年的九月份，快点餐订餐平台正式成立。

Thai

ดังนั้นในเดือนกันยายนของปีก่อน แพลตฟอร์มสั่งอาหารไคว่เตี่ยนชานจึงได้ถือกำเนิดขึ้นอย่างเป็นทางการ

Chinese

但就像饿了不遇到的那个瓶颈一样，想做大这个行业，限制他们并不是电话、短信或者网络这些点餐形式，而是配送员的数量。

Thai

แต่ก็เหมือนกับคอขวดที่เอ้อเลอปู้กำลังเผชิญหน้า หากคิดจะทำให้ธุรกิจในวงการนี้เติบโต สิ่งที่จำกัดพวกเขาไว้ไม่ใช่รูปแบบการสั่งอาหารอย่างโทรศัพท์ ข้อความ หรืออินเทอร์เน็ต หากแต่เป็นจำนวนของพนักงานจัดส่ง

Chinese

人工成本是很贵的，除非有大额资金投入，否则很难在短时间内做大。

Thai

ต้นทุนค่าแรงนั้นสูงลิบลิ่ว หากไม่มีเงินทุนก้อนโตอัดฉีดเข้ามา ย่อมยากที่จะขยายตัวให้ยิ่งใหญ่ได้ในเวลาอันสั้น

Chinese

席钟文也找过几家投资机构，但很多人一听就摆手。

Thai

สีจงเหวินเคยไปติดต่อสถาบันการลงทุนมาหลายแห่ง ทว่าคนส่วนใหญ่พอได้ฟังต่างก็โบกมือปฏิเสธ

Chinese

团购大战的惨烈还近在眼前，一将功成万骨枯的行业竞争让很多创投机构都不太敢下场了。

Thai

ความดุเดือดเลือดพล่านของสงครามกรุ๊ปบายยังคงติดตา การแข่งขันในวงการที่ความสำเร็จของคนคนเดียวต้องแลกมาด้วยซากศพเรือนหมื่นทำให้สถาบันร่วมลงทุนจำนวนมากไม่กล้ากระโดดลงมาร่วมวง

Chinese

但席钟文没想到，这次的雪竟然下的这么大。

Thai

ทว่าสีจงเหวินคาดไม่ถึงเลยว่า หิมะรอบนี้จะตกหนักขนาดนี้

Chinese

他们后台的订单跟疯了一样激增，根本就送不过来。

Thai

ยอดคำสั่งซื้อในระบบหลังบ้านของพวกเขาพุ่งทะยานราวกับคนบ้าคลั่ง จนส่งแทบไม่ทัน

Chinese

于是他赶紧让快点餐的市场经理又招来了一批兼职工，多达五十个。

Thai

เขาจึงรีบสั่งให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของไคว่เตี่ยนชานรับสมัครพนักงานพาร์ตไทม์เพิ่มอีกชุดหนึ่ง ซึ่งมีมากถึงห้าสิบคน

Chinese

当然了，他更没想到自己的订餐平台竟然上了头条，而且还被针对报道了一整天，现在随便一刷，网上就全都是他的快点餐的新闻。

Thai

แน่นอนว่าเขายิ่งคาดไม่ถึงว่าแพลตฟอร์มสั่งอาหารของตนจะได้ขึ้นพาดหัวข่าว แถมยังถูกรายงานข่าวเจาะลึกตลอดทั้งวัน ตอนนี้เพียงแค่เลื่อนหน้าจอดูก็พบข่าวของไคว่เตี่ยนชานเต็มไปหมดในโลกออนไลน์

Chinese

席钟文觉得自己简直遇到了菩萨。

Thai

สีจงเหวินรู้สึกว่าตัวเองได้พบกับพระโพธิสัตว์มาโปรดอย่างแท้จริง

Chinese

而今夜头条的强力宣传，也很快就让一家名为卓越创投的机构打电话过来，想要找席钟文聊聊快点餐。

Thai

และการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างทรงพลังของจินเย่โถวเถียว ก็ทำให้สถาบันร่วมลงทุนแห่งหนึ่งที่มีชื่อว่าจั๋วเย่ว์ชวงโถวรีบโทรศัพท์ติดต่อเข้ามาอย่างรวดเร็ว โดยต้องการพูดคุยกับสีจงเหวินเรื่องไคว่เตี่ยนชาน

Chinese

泼天富贵！

Thai

พั่วเทียนฟู่กุ้ย!

Chinese

席钟文预感到了一场破天富贵！

Thai

สีจงเหวินสัมผัสได้ถึงลาภยศความมั่งคั่งมหาศาลที่กำลังจะหล่นทับ!

Chinese

下午三点钟，席钟文带着团队里的几个合伙人，赶到了卓越创投。

Thai

เวลาบ่ายสามโมง สีจงเหวินพาหุ้นส่วนในทีมสองสามคนเดินทางไปถึงจั๋วเย่ว์ชวงโถว

Chinese

此时，卓越创投的老板魏成坤和投资人韩亮正在会议室等他们，双方见面后进行了亲切握手。

Thai

ในเวลานี้ เว่ยเฉิงคุนผู้เป็นเถ้าแก่ของจั๋วเย่ว์ชวงโถวกับหานเลี่ยงซึ่งเป็นนักลงทุนกำลังรอพวกเขาอยู่ในห้องประชุม เมื่อทั้งสองฝ่ายพบหน้ากันก็จับมือทักทายกันอย่างสนิทสนม

Chinese

“席总，我们在今夜头条看到了快点餐爆单的新闻，很看好快点餐的发展模式，不知道席总有没有想往大做的想法？”

Thai

“ประธานสี พวกเราเห็นข่าวออเดอร์ถล่มทลายของไคว่เตี่ยนชานบนจินเย่โถวเถียวแล้ว รู้สึกถูกใจรูปแบบการพัฒนาของไคว่เตี่ยนชานเป็นอย่างมาก ไม่ทราบว่าประธานสีมีความคิดที่จะขยายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้นหรือไม่ครับ”

Chinese

“这个，当然有啊，就是现在资金有点困难。”

Thai

“เรื่องนี้ ย่อมต้องมีอยู่แล้วครับ เพียงแต่ตอนนี้เงินทุนค่อนข้างติดขัดนิดหน่อย”

Chinese

“我们就是为了帮你解决这个问题的。”

Thai

“พวกเรามาเพื่อช่วยคุณแก้ปัญหานี้แหละครับ”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

下午三点，席钟文从卓越创投的公司出来，完成了和投资人的第一次碰面。

Thai

ตอนบ่ายสามโมง สีจงเหวินเดินออกมาจากบริษัทจั๋วเย่ว์ชวงโถว เสร็จสิ้นการพบปะกับนักลงทุนเป็นครั้งแรก

Chinese

而经过这次的碰面，他很容易就能看到了魏成坤和韩亮的心动，也就是说，拿投资的事情差不多稳了。

Thai

และจากการพบกันในครั้งนี้ เขาก็มองออกอย่างง่ายดายว่าเว่ยเฉิงคุนกับหานเลี่ยงเริ่มหวั่นไหวสนใจแล้ว กล่าวคือ เรื่องการขอรับเงินลงทุนนั้นค่อนข้างแน่นอนแล้ว

Chinese

不过魏成坤没有给出明确的答复，而是说要评估一下，顺便考虑一下资金和占股的事情。

Thai

แต่เว่ยเฉิงคุนยังไม่ได้ให้คำตอบที่ชัดเจน เพียงแต่บอกว่าต้องประเมินดูก่อน พร้อมทั้งพิจารณาเรื่องเงินทุนและสัดส่วนการถือหุ้นไปด้วย

Chinese

于是，双方约定下周再见一次。

Thai

ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองฝ่ายจึงนัดหมายที่จะพบกันอีกครั้งในสัปดาห์หน้า

Chinese

而下次见面，谈的就是入股资金以及占股比例，还有一些细节方面的问题了。

Thai

และการพบกันครั้งต่อไป ก็จะเป็นการเจรจาเรื่องเงินร่วมลงทุนกับสัดส่วนการถือหุ้น ตลอดจนรายละเอียดปลีกย่อยต่างๆ

Chinese

形势，一片大好！

Thai

สถานการณ์กำลังไปได้สวยอย่างยิ่ง!

Chinese

与此同时，在饿了不的总部，张煦豪也换上了西装，和陈嘉欣一起抵达了京都，来到了大众点评的总部。

Thai

ในเวลาเดียวกัน ณ สำนักงานใหญ่ของเอ้อเลอปู้ จางซวี่หาวก็เปลี่ยนมาสวมชุดสูทสากล เดินทางมาถึงจิงตูพร้อมกับเฉินเจียซิน และมายังสำนักงานใหญ่ของต้าจ้งเตี่ยนผิง

Chinese

张煦豪之前和陈嘉欣商量过，希望她可以通过大众的人脉，联系上腾讯的投资经理彭胜。

Thai

ก่อนหน้านี้จางซวี่หาวเคยปรึกษากับเฉินเจียซิน โดยหวังว่าเธอจะสามารถอาศัยเส้นสายของต้าจ้ง ติดต่อกับเผิงเซิ่งซึ่งเป็นผู้จัดการฝ่ายการลงทุนของเทนเซ็นต์ได้

Chinese

但和阿里的投资经理一样，彭胜也是察觉到了外卖行业可能要比团购行业的烧钱规模更大，所以巧言婉拒。

Thai

ทว่าก็เฉกเช่นเดียวกับผู้จัดการฝ่ายการลงทุนของอาลี เผิงเซิ่งสังเกตเห็นว่าวงการส่งอาหารเดลิเวอรีอาจต้องเผาเงินผลาญทุนในสเกลที่ยิ่งใหญ่กว่าวงการกรุ๊ปบายเสียอีก จึงได้กล่าวปฏิเสธอย่างนุ่มนวล

Chinese

再说了，就饿了不现在这个体量，还不值得他们出手。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยขนาดกิจการของเอ้อเลอปู้ในตอนนี้ ก็ยังไม่คุ้มค่าพอที่จะให้พวกเขายื่นมือเข้ามา

Chinese

不过消息传到张韬那边之后，张韬却产生了不一样的想法。

Thai

ทว่าหลังจากข่าวนี้ล่วงรู้ไปถึงจางเทา จางเทากลับมีความคิดที่แตกต่างออกไป

Chinese

在拼团的打压之下，大众点评已经折腾不起来什么浪花了，就算再往里追加投入可能也是白费。

Thai

ภายใต้การกดดันอย่างหนักของพินถวน ต้าจ้งเตี่ยนผิงก็ไม่อาจสร้างกระแสคลื่นลมอะไรขึ้นมาได้อีกแล้ว ต่อให้ทุ่มเงินลงทุนเพิ่มเข้าไปอีกก็คงสูญเปล่า

Chinese

他现在需要一个新的增长点，保证自己的资产不会缩水。

Thai

ตอนนี้เขาต้องการจุดเติบโตใหม่ เพื่อรับประกันว่าทรัพย์สินของตนเองจะไม่หดตัวลง

Chinese

本着有枣没枣打两杆子的想法，张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来，于是就促成了这次大众总部的会面。

Thai

ด้วยความคิดที่ว่าลองดูสักตั้งไม่เสียหาย มีผลหรือไม่มีก็ขอลองฟาดไม้ดูสักสองที จางเทาจึงกำชับให้เฉินเจียซินพาจางซวี่หาวมาพบ จึงเกิดการพบปะกันที่สำนักงานใหญ่ของต้าจ้งในครั้งนี้

Chinese

“张总请坐，咱们既然是本家，就不用客气。”

Thai

“ประธานจางเชิญนั่ง ในเมื่อพวกเราแซ่เดียวกันก็ไม่ต้องเกรงใจไปหรอก”

Chinese

张韬亲自泡了茶，给两个人端了过去。

Thai

จางเทาชงชาด้วยตนเองแล้วยกมาเสิร์ฟให้คนทั้งสอง

Chinese

张煦豪立马露出微笑：“我不算张总，您是老前辈，在您面面前我怎么敢叫张总，您还是叫我小张就可以了。”

Thai

จางซวี่หาวรีบแย้มยิ้มทันที “ผมไม่นับเป็นประธานจางหรอกครับ ท่านเป็นผู้อาวุโสรุ่นพี่ อยู่ต่อหน้าท่านผมจะกล้าให้เรียกว่าประธานจางได้อย่างไร ท่านเรียกผมว่าเสี่ยวจางก็พอครับ”

Chinese

“哈哈哈哈，我做大众确实已经很多年了，说是前辈也不过分，这样吧，那我托个大，叫你一声煦豪。”

Thai

“ฮ่าๆๆๆ ฉันทำต้าจ้งมาหลายปีแล้วจริงๆ จะบอกว่าเป็นรุ่นพี่ก็คงไม่เกินเลยไป เอาอย่างนี้แล้วกัน ฉันขอถือวิสาสะเป็นผู้อาวุโส เรียกนายว่าซวี่หาวก็แล้วกัน”

Chinese

“好的张总。”

Thai

“ได้ครับประธานจาง”

Chinese

张韬坐到了椅子上：“饿了不的事情我已经听陈总说过了，说实话，我对伱们这个订餐业务很感兴趣，有些投资意愿，但是有些事情，还是要当面聊过才好。”

Thai

จางเทานั่งลงบนเก้าอี้ “เรื่องของเอ้อเลอปู้ฉันได้ยินมาจากประธานเฉินแล้ว พูดตามตรงนะ ฉันค่อนข้างสนใจธุรกิจสั่งอาหารของพวกนาย มีความตั้งใจที่จะลงทุนอยู่บ้าง แต่บางเรื่องก็ต้องคุยกันต่อหน้าถึงจะดีที่สุด”

Chinese

张煦豪点点头：“这个我明白，张总有什么问题可以尽管问我。”

Thai

จางซวี่หาวพยักหน้า “เรื่องนี้ผมเข้าใจครับ ประธานจางมีคำถามอะไรสามารถถามผมได้เต็มที่เลยครับ”

Chinese

“你的发展计划书带了吗？”

Thai

“นายนำแผนพัฒนาธุรกิจติดตัวมาด้วยไหม”

Chinese

“带了。”

Thai

“นำมาครับ”

Chinese

张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的，所以准备的资料很齐全，从包里拿出来直接就递了过去。

Thai

เดิมทีจางซวี่หาวตั้งใจจะไปพบเผิงเซิ่งแห่งแผนกการลงทุนของเทนเซ็นต์อยู่แล้ว เอกสารที่เตรียมมาจึงครบถ้วนสมบูรณ์มาก เขาหยิบออกมาจากกระเป๋าแล้วยื่นส่งไปให้ทันที

Chinese

张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式，于是开始聊起了自己最关心的问题，就是成本和利润。

Thai

หลังจากจางเทาเปิดดูจนเข้าใจรูปแบบการดำเนินงานในปัจจุบันของเอ้อเลอปู้คร่าวๆ แล้ว จึงเริ่มพูดคุยถึงประเด็นที่ตนเองให้ความสนใจมากที่สุด นั่นก็คือต้นทุนและผลกำไร

Chinese

关于这个，张煦豪也做好了文件，很多的数据都是一目了然的，这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

Thai

เกี่ยวกับเรื่องนี้ จางซวี่หาวก็ทำเอกสารเตรียมไว้เรียบร้อยแล้ว ตัวเลขข้อมูลมากมายล้วนชัดเจนกระจ่างแจ้ง การเตรียมตัวมาเป็นอย่างดีนี้ทำให้จางเทารู้สึกอุ่นใจขึ้นมาบ้าง

Chinese

因为做投资，除了看企业，还要看老板的性格。

Thai

เพราะการลงทุนนั้น นอกจากจะต้องดูตัวธุรกิจแล้ว ยังต้องดูนิสัยของตัวเถ้าแก่ด้วย

Chinese

能把事情准备的这么充分，说明张煦豪对待这个事情很认真，不是那种捞一笔就要跑的人。

Thai

การที่สามารถเตรียมการได้เพียบพร้อมขนาดนี้ ย่อมแสดงว่าจางซวี่หาวเอาจริงเอาจังกับเรื่องนี้มาก ไม่ใช่พวกที่กะจะเข้ามากอบโกยเงินสักก้อนแล้วชิ่งหนีไป

Chinese

不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候，眉心却忍不住稍稍皱起了。

Thai

ทว่าในตอนที่จางเทากำลังตรวจสอบต้นทุนการดำเนินงานล่าสุดของเอ้อเลอปู่อยู่นั้น หว่างคิ้วกลับอดไม่ได้ที่จะขมวดมุ่นเข้าหากันเล็กน้อย

Chinese

“额，饿了不的人工成本……是零？”

Thai

“เอ่อ ต้นทุนค่าแรงของเอ้อเลอปู้…เป็นศูนย์งั้นเหรอ”

Chinese

“对，是零。”

Thai

“ใช่ครับ เป็นศูนย์ครับ”

Chinese

张韬抿了下嘴：“没有底薪吗？”

Thai

จางเทาเม้มปาก “ไม่มีเงินเดือนขั้นต่ำเลยเหรอ”

Chinese

张煦豪微微一笑：“我们做的是兼职模式，按照送餐的单量给钱，送的越多赚的就越多，这也是为了激励骑手多接单。”

Thai

จางซวี่หาวคลี่ยิ้มบางๆ “พวกเราทำในรูปแบบพาร์ตไทม์ จ่ายเงินตามจำนวนออเดอร์ที่จัดส่ง ยิ่งส่งมากก็ได้เงินมาก นี่ก็เพื่อเป็นการกระตุ้นให้ไรเดอร์รับออเดอร์เยอะๆ ครับ”

Chinese

“那保险也不买吗？实时配送这个是骑电动车，那还是很容易出危险的。”

Thai

“แล้วไม่ซื้อประกันให้ด้วยเหรอ การส่งแบบเรียลไทม์ต้องขี่จักรยานไฟฟ้า มันเกิดอันตรายได้ง่ายมากเลยนะ”

Chinese

“既然是兼职，那就没有买保险的必要，这也省了一大笔开支，同时也减少了公司的麻烦。”

Thai

“ในเมื่อเป็นงานพาร์ตไทม์ ก็ไม่มีความจำเป็นต้องซื้อประกันครับ นี่ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ไปได้ และในขณะเดียวกันก็ช่วยลดความยุ่งยากให้แก่บริษัทด้วย”

Chinese

张韬愣了一下，然后喝了口茶：“连保险也没有，还规定半小时内送达，你能招到人吗？”

Thai

จางเทาชะงักไปครู่หนึ่ง จากนั้นก็จิบชา “แม้แต่ประกันก็ไม่มี แถมยังกำหนดให้ส่งถึงภายในครึ่งชั่วโมง นายจะรับสมัครคนได้เหรอ”

Chinese

张煦豪咳嗽了一声：“只要配送费给的高，当然就有人愿意做，所以我现在想要扩大规模，这方面就需要投入很多的资金。”

Thai

จางซวี่หาวกระแอมเบาๆ หนึ่งที “ขอแค่ให้ค่าจัดส่งสูง ย่อมมีคนเต็มใจทำแน่นอนครับ ดังนั้นตอนนี้ผมจึงอยากขยายขนาดธุรกิจ ซึ่งในส่วนนี้จำเป็นต้องทุ่มเงินทุนลงไปเป็นจำนวนมาก”

Chinese

“配送费给那么高，这也是成本啊。”

Thai

“ให้ค่าจัดส่งสูงขนาดนั้น นั่นก็เป็นต้นทุนเหมือนกันนะ”

Chinese

“现在行业刚刚起步，这笔钱是没办法不花的，因为愿意做兼职骑手的不多，只能从这方面下手。”

Thai

“ตอนนี้วงการเพิ่งจะเริ่มต้น เงินก้อนนี้เลี่ยงที่จะไม่จ่ายไม่ได้ครับ เพราะคนที่จะยอมมาทำเป็นไรเดอร์พาร์ตไทม์ยังมีไม่มาก จึงต้องเริ่มลงมือจากด้านนี้เท่านั้น”

Chinese

“那后期呢？”

Thai

“แล้วในระยะยาวล่ะ”

Chinese

“后期，等行业养起来了，我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费，同时，把平台上的菜价提高，让消费者承担剩下的那部分。”

Thai

“ในระยะยาว พอบ่มเพาะตลาดของวงการนี้จนเข้าที่เข้าทางแล้ว พวกเราก็จะลดค่าจัดส่งลงมาส่วนหนึ่งให้อยู่ในเกณฑ์ที่ไรเดอร์ยอมรับได้ ในขณะเดียวกันก็ปรับราคาอาหารบนแพลตฟอร์มให้สูงขึ้น ให้ผู้บริโภคเป็นฝ่ายแบกรับต้นทุนส่วนที่เหลือไปครับ”

Chinese

张韬听完之后张张嘴，半晌之后深吸一口气。

Thai

จางเทาฟังจบก็อ้าปากค้าง ผ่านไปครู่ใหญ่จึงสูดหายใจเข้าลึกๆ

Chinese

江山代有才人出，论狠还是年轻人啊！

Thai

แผ่นดินทุกยุคทุกสมัยล้วนมีผู้มีความสามารถผุดขึ้นมาไม่ขาดสาย แต่ถ้าว่ากันด้วยเรื่องความเหี้ยมเกรียมแล้ว ยังไงก็ต้องยกให้คนรุ่นหนุ่มสาวจริงๆ!

Chinese

张旭豪的意思是什么？

Thai

ความหมายของจางซวี่หาวคืออะไร

Chinese

先花钱做补贴，给高额配送费，把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

Thai

ยอมทุ่มเงินทำเงินอุดหนุนก่อน จ่ายค่าจัดส่งให้ในราคาสูง เพื่อบ่มเพาะทั้งวงการไรเดอร์และพฤติกรรมของผู้บริโภคให้เติบโตขึ้นพร้อมๆ กัน

Chinese

等到行业成熟了，骑手数量饱和了，消费者离不开外卖了，那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

Thai

พอวงการนี้สุกงอมเต็มที่ จำนวนไรเดอร์อิ่มตัว และผู้บริโภคขาดเดลิเวอรีไม่ได้แล้ว ถึงตอนนั้นก็ค่อยผลักภาระต้นทุนส่วนนี้ไปให้ผู้บริโภคกับไรเดอร์ร่วมกันแบกรับ

Chinese

这样一来，订餐平台最大的成本项直接就没有了！人才啊！

Thai

เมื่อเป็นเช่นนี้ รายการต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดของแพลตฟอร์มสั่งอาหารก็จะมลายหายไปในทันที! ช่างเป็นยอดคนจริงๆ!

Chinese

最关键的是什么，是前期用高额的配送费吸引人，做大行业，而不是给底薪买保险，这还有一个好处。

Thai

ที่สำคัญที่สุดคืออะไร นั่นคือการใช้ค่าจัดส่งที่สูงลิ่วดึงดูดผู้คนในระยะแรกเพื่อขยายวงการให้ใหญ่ขึ้น แทนที่จะให้เงินเดือนขั้นต่ำและซื้อประกัน ซึ่งเรื่องนี้ยังมีข้อดีอยู่อีกอย่างหนึ่ง

Chinese

那就是骑手行业会形成一个普遍共识，那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

Thai

นั่นก็คือในวงการไรเดอร์จะเกิดฉันทามติร่วมกันขึ้นมาว่า การทำงานเป็นไรเดอร์พาร์ตไทม์แล้วไม่ได้ซื้อประกันให้นั้นถือเป็นเรื่องปกติ

Chinese

这样的行业共识一旦养成了，那可真是后福无穷！

Thai

เมื่อฉันทามติในวงการเช่นนี้ถูกสร้างขึ้นมาแล้วล่ะก็ ผลประโยชน์ในภายภาคหน้าย่อมมหาศาลไร้ขีดจำกัด!

Chinese

“这样吧煦豪，你和陈总在京都多留两天，我帮你们订酒店，然后我好好地合计一下。”

Thai

“เอาอย่างนี้แล้วกันซวี่หาว นายกับประธานเฉินอยู่ต่อที่จิงตูอีกสักสองวันเถอะ เดี๋ยวฉันช่วยจองโรงแรมให้ แล้วฉันจะได้คิดคำนวณไตร่ตรองดูให้ดีๆ”

Chinese

“好，那我就多留两天。”

Thai

“ตกลงครับ ถ้าอย่างนั้นผมจะอยู่ต่ออีกสองวัน”

Chinese

张煦豪其实知道，大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱，撑死也就是一两百万，对于行业发展只不过是杯水车薪。

Thai

อันที่จริงจางซวี่หาวรู้ดีว่า องค์กรที่ค่อยๆ ซบเซาลงอย่างต้าจ้งคงไม่มีเงินมาลงทุนให้มากเท่าไร เต็มที่ก็คงแค่หนึ่งถึงสองล้าน ซึ่งสำหรับการพัฒนาวงการแล้วก็เป็นเพียงแค่หยดน้ำดับไฟ

Chinese

但他还是放低姿态，说尽好话，原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

Thai

แต่เขาก็ยังคงยอมลดตัวลงต่ำและพูดจาเอาอกเอาใจทุกอย่าง เหตุผลก็เพราะเบื้องหลังของต้าจ้งมีเถิงซวิ่นหนุนหลังอยู่

Chinese

只要能够利用大众点评的投资，打一个漂亮的扩张战，他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

Thai

ขอเพียงสามารถใช้เงินลงทุนของต้าจ้งเตี่ยนผิงทำศึกขยายตลาดได้อย่างงดงาม เขาก็มีความมั่นใจถึงเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ว่าจะสามารถเชื่อมสายสัมพันธ์กับเถิงซวิ่นได้

Chinese

做企业就是这样的，你要先走进资本的视线，展现出你的才华，才能获得源源不断的弹药供应。

Thai

การทำธุรกิจก็เป็นเช่นนี้แหละ คุณต้องก้าวเข้าไปอยู่ในสายตาของกลุ่มทุนให้ได้ก่อน แสดงความสามารถของคุณออกมา ถึงจะได้รับเสบียงและกระสุนสนับสนุนเข้ามาอย่างไม่ขาดสาย

Chinese

从大众点评离开之后，陈嘉欣又抽空回去了一趟，找到了张韬。

Thai

หลังจากออกจากต้าจ้งเตี่ยนผิงแล้ว เฉินเจียซินก็หาเวลาปลีกตัวกลับมาอีกรอบหนึ่งและเข้าพบจางเทา

Chinese

“张总，您觉得饿了不怎么样？”

Thai

“ประธานจางคะ ท่านคิดว่าเอ้อเลอปู้เป็นอย่างไรบ้างคะ”

Chinese

“很不错，他现在的经营模式如果能做到，一定是大有可为，最关键的是张煦豪，很有野心，现在的年轻人，真的比我们这些老家伙锋利多了。”

Thai

“ยอดเยี่ยมมาก หากรูปแบบการดำเนินงานในตอนนี้ของเขาสามารถทำได้จริง ย่อมมีอนาคตที่สดใสไร้ขีดจำกัดแน่นอน ที่สำคัญที่สุดก็คือจางซวี่หาวมีความทะเยอทะยานสูงมาก คนหนุ่มสาวในยุคนี้ คมกริบกว่าคนแก่อย่างพวกเรามากจริงๆ”

Chinese

“看来您也感觉到了，他的性格，和某个人有几分相似。”

Thai

“ดูเหมือนว่าท่านจะรู้สึกได้เช่นกัน นิสัยของเขาละม้ายคล้ายกับคนคนหนึ่งอยู่หลายส่วน”

Chinese

“精于算计，善于布局，我仿佛看到了江勤当年的影子。”

Thai

“เชี่ยวชาญการคิดคำนวณ เก่งกาจในการวางหมาก ฉันเหมือนมองเห็นเงาของเจียงฉินในวันวานเลยทีเดียว”

Chinese

（上一章被抓住了，修改了一下，求月票！）

Thai

（ตอนที่แล้วโดนจับได้ เลยแก้ไขไปนิดหน่อย ขอตั๋วเดือนด้วยนะ!）

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)