อีคอมเมิร์ซไลฟ์สดแบบไม่สต็อกสินค้า

Chinese

第758章 无货源直播电商

Thai

บทที่ 758 อีคอมเมิร์ซไลฟ์สดแบบไร้สต็อกสินค้า

Chinese

深秋的最后一个节气，霜降。

Thai

ซวงเจี้ยง สารทสุดท้ายของช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วง

Chinese

江勤回到了沪上，而抖音的内测也正式结束，奇货哥以单日成交额二十五万的数据成功抵达了榜首。

Thai

เจียงฉินกลับมาถึงเซี่ยงไฮ้ ขณะที่การทดสอบระบบภายในของโต่วอินก็สิ้นสุดลงอย่างเป็นทางการ ฉีฮั่วเกอสามารถขึ้นสู่อันดับหนึ่งได้สำเร็จด้วยสถิติยอดการซื้อขายต่อวันสูงถึงสองแสนห้าหมื่น

Chinese

在收集了数据反馈之后，抖音事业群的程序部开始迅速对当前的直播模式进行优化。

Thai

หลังจากรวบรวมข้อมูลผลตอบรับแล้ว แผนกโปรแกรมเมอร์ของกลุ่มธุรกิจโต่วอินก็เริ่มดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบการไลฟ์สดในปัจจุบันอย่างรวดเร็ว

Chinese

比如美颜的匹配，链接的跳转及付款页的调整。

Thai

อย่างเช่นการจับคู่ฟิลเตอร์แต่งหน้า การกดเปลี่ยนหน้าลิงก์ และการปรับเปลี่ยนหน้าชำระเงิน

Chinese

随后，抖音直播功能正式上线。

Thai

จากนั้น ฟังก์ชันไลฟ์สดของโต่วอินก็เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ

Chinese

粉丝达到2000，并且无违规记录的博主全都可以开通直播功能。

Thai

บล็อกเกอร์ทุกคนที่มีผู้ติดตามถึง 2000 คนและไม่มีประวัติทำผิดกฎล้วนสามารถเปิดใช้งานฟังก์ชันไลฟ์สดได้

Chinese

而粉丝值在两千以下的，则可以开通橱窗功能，或者在视频页悬挂购物链接。

Thai

ส่วนผู้ที่มีผู้ติดตามต่ำกว่าสองพันคน สามารถเปิดฟังก์ชันตู้โชว์สินค้า หรือแขวนลิงก์สั่งซื้อสินค้าไว้ในหน้าคลิปวิดีโอได้

Chinese

在利益的驱使之下，无数人开始进入到了直播带货，或者是视频带货的行业。

Thai

ภายใต้แรงขับเคลื่อนจากผลประโยชน์ ผู้คนนับไม่ถ้วนเริ่มก้าวเข้าสู่วงการไลฟ์สดขายสินค้าหรือการทำคลิปวิดีโอขายสินค้า

Chinese

而拼团也在疯狂地发放大额补贴卷，并开始筛选成交量较大的视频进入到更大的流量池。

Thai

ในขณะเดียวกันพินถวนก็แจกคูปองอุดหนุนมูลค่าสูงอย่างบ้าคลั่ง ทั้งยังเริ่มคัดกรองคลิปวิดีโอที่มียอดสั่งซื้อสูงเพื่อผลักดันเข้าสู่พูลทราฟฟิกที่ใหญ่ยิ่งขึ้น

Chinese

这并不是大规模的广告轰炸，而是利用大数据的关键词捕捉，将其中契合度最高的视频推送到用户的手里。

Thai

นี่ไม่ใช่การกระหน่ำยิงโฆษณาแบบหว่านแหขนานใหญ่ แต่เป็นการใช้บิ๊กดาต้าดักจับคีย์เวิร์ด แล้วส่งคลิปวิดีโอที่ตรงกับความต้องการมากที่สุดไปถึงมือผู้ใช้งาน

Chinese

我知道你想买，所以我就让他出现在你的面前。

Thai

ฉันรู้ว่าคุณอยากซื้อ ฉันจึงทำให้มันมาปรากฏอยู่ตรงหน้าคุณ

Chinese

比如江勤吧，好不容易把账号养成了好爸爸模式，结果划到直播页面就会看到穿丝袜的大姐姐跳舞。

Thai

ยกตัวอย่างเช่นเจียงฉิน อุตส่าห์ปั้นบัญชีผู้ใช้ให้อยู่ในโหมดคุณพ่อแสนดีได้อย่างยากลำบาก ทว่าพอเลื่อนไปหน้าไลฟ์สดกลับเจอพี่สาวคนสวยสวมถุงน่องเต้นระบำ

Chinese

姐姐一边跳舞，一边还会给你推销丝袜，短裙和各种款式的网纱小衣服，让你买给你老婆。

Thai

พี่สาวเต้นไปพลาง แนะนำขายถุงน่อง กระโปรงสั้น และชุดผ้าซีทรูแบบต่างๆ ไปพลาง บอกให้คุณซื้อไปให้ภรรยาใส่

Chinese

下面一群人喊：我要你穿的那套，然后库存顷刻之间销售一空。

Thai

ด้านล่างมีคนกลุ่มหนึ่งตะโกนว่า “ฉันเอาชุดที่เธอใส่อยู่” จากนั้นสินค้าในสต็อกก็ถูกกวาดเรียบจนเกลี้ยงในชั่วพริบตา

Chinese

早上下单，晚上就穿在了你老婆的身上，一点也不耽误工作，只是会消耗几十粒枸杞。

Thai

สั่งซื้อตอนเช้า ตอนค่ำก็ไปสวมอยู่บนตัวภรรยาของคุณแล้ว ไม่เสียการเสียงานแม้แต่น้อย เพียงแต่จะสิ้นเปลืองเก๋ากี้ไปสักสองสามสิบเม็ดเท่านั้น

Chinese

再比如被打上“宝妈”标签的用户，则会在刷视频的过程中被推送到婴儿专区直播间。

Thai

หรืออย่างผู้ใช้งานที่ถูกติดแท็กว่า “คุณแม่ลูกอ่อน” ก็จะถูกนำส่งไปยังห้องไลฟ์สดโซนแม่และเด็กในระหว่างที่กำลังเลื่อนดูคลิปวิดีโอ

Chinese

与普通的电商相比，直播销售的模式让物品的外观变得更真实，而主播为了提高销量，也会做各种功课，在场详细解答。

Thai

เมื่อเทียบกับอีคอมเมิร์ซทั่วไป รูปแบบการขายผ่านไลฟ์สดทำให้รูปลักษณ์ของสินค้าดูสมจริงยิ่งกว่า ส่วนสตรีมเมอร์เพื่อเพิ่มยอดขายก็ทำการบ้านมาสารพัดอย่าง คอยตอบคำถามอย่างละเอียดในทันที

Chinese

甚至，有所疑问也可以直接评论区发言。

Thai

กระทั่งหากมีข้อสงสัยใดก็ยังสามารถพิมพ์ถามในช่องแสดงความคิดเห็นได้โดยตรง

Chinese

我知道你想买，我还能简短几句话介绍完产品，伱有什么疑问我还可以张嘴就答，我还会叫你家人们、铁子们、猪猪女孩，这他妈谁顶得住。

Thai

ฉันรู้ว่าคุณอยากซื้อ ฉันยังสามารถแนะนำสินค้าให้จบได้ในไม่กี่ประโยค คุณมีข้อสงสัยอะไรฉันก็อ้าปากตอบได้ทันควัน แถมยังเรียกคุณว่าคนในครอบครัว พี่น้องที่รัก สาวน้อยตัวเล็ก แล้วแม่งใครจะไปต้านทานไหว

Chinese

根据内测期间的数据对比，直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。

Thai

จากข้อมูลเปรียบเทียบในช่วงทดสอบระบบภายใน อัตราการปิดการขายในห้องไลฟ์สดสูงถึงสามเท่าของรูปแบบอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม

Chinese

也就是同样的9个粉丝，传统电商能成交一个，那么直播电商最起码可以成交三个，甚至还多。

Thai

นั่นก็คือในกลุ่มผู้ติดตาม 9 คนเท่ากัน อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมปิดการขายได้หนึ่งคน แต่อีคอมเมิร์ซไลฟ์สดจะปิดการขายได้อย่างน้อยที่สุดสามคน หรือกระทั่งมากกว่านั้น

Chinese

大额补贴，高成交率，亲切地把消费者当“家人”，以及次日达服务。

Thai

เงินอุดหนุนมูลค่ามหาศาล อัตราการปิดการขายระดับสูง การปฏิบัติต่อผู้บริโภคอย่างสนิทสนมราวกับเป็น “คนในครอบครัว” ตลอดจนบริการจัดส่งถึงในวันถัดไป

Chinese

再加上抖音本身就庞大无比的流量，此时抖音电商就像是练会了吸星大法，疯狂地汲取着双十一的热度。

Thai

ผนวกกับปริมาณทราฟฟิกอันมหาศาลในตัวของโต่วอินเอง เวลานี้อีคอมเมิร์ซโต่วอินจึงราวกับฝึกวิชามหาเวทดูดดาวสำเร็จ ดึงดูดกระแสความร้อนแรงของดับเบิล 11 มาอย่างบ้าคลั่ง

Chinese

很快，双十一的预热达到了顶峰，全网的成交额都开始爆发。

Thai

ไม่นาน การอุ่นเครื่องของดับเบิล 11 ก็พุ่งทะยานสู่จุดสูงสุด ยอดการซื้อขายทั่วทั้งโลกอินเทอร์เน็ตเริ่มปะทุขึ้น

Chinese

阿里的整個团队此时都在杭城的一家酒店里，和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。

Thai

ทีมงานทั้งหมดของอาลีในเวลานี้ต่างรวมตัวกันอยู่ในโรงแรมแห่งหนึ่งที่หางเฉิง กำลังเฝ้าดูยอดขายที่พุ่งทะยานขึ้นอย่างบ้าคลั่งร่วมกับสื่อมวลชนจำนวนมาก

Chinese

20秒，淘宝双十一销售额破亿。

Thai

20 วินาที ยอดขายดับเบิล 11 ของเถาเป่าทะลุหนึ่งร้อยล้าน

Chinese

50秒，超10亿。

Thai

50 วินาที เกินหนึ่งพันล้าน

Chinese

6分58秒，破百亿。

Thai

6 นาที 58 วินาที ทะลุหนึ่งหมื่นล้าน

Chinese

比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。

Thai

สั้นกว่าเวลาที่ทำลายสถิติแตะหลักหนึ่งหมื่นล้านของปีก่อนไปถึงครึ่งหนึ่งเต็มๆ

Chinese

最后，最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯，而这份成交数据也火遍了全网，热搜前三全都与双十一有关。

Thai

ในท้ายที่สุด ยอดขายต่อวัน ณ จุดสูงสุดก็พุ่งทะลุ 57100 ล้าน เรียกได้ว่าระเบิดฟอร์มอย่างบ้าคลั่ง ตัวเลขยอดการซื้อขายนี้โด่งดังไปทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต สามอันดับแรกของการค้นหายอดนิยมล้วนเกี่ยวข้องกับดับเบิล 11 ทั้งสิ้น

Chinese

可大家的侧重点却不在这个上面。

Thai

ทว่าจุดสนใจของผู้คนกลับไม่ได้อยู่ที่ตรงนี้

Chinese

淘宝每年的双十一都在创造历史，大家的震惊在前几年已经用完了。

Thai

ดับเบิล 11 ของเถาเป่าสร้างประวัติศาสตร์ในทุกๆ ปี ความตกตะลึงของผู้คนถูกใช้หมดไปตั้งแต่ไม่กี่ปีก่อนหน้านี้แล้ว

Chinese

而淘宝的销售额不断刷新高线，其实依赖的并不是阿里的强大，完全是因为移动互联网的高速发展。

Thai

และการที่ยอดขายของเถาเป่าเดินหน้าทำลายสถิติสูงสุดใหม่อย่างต่อเนื่อง แท้จริงแล้วไม่ได้พึ่งพาความแข็งแกร่งของอาลี แต่เป็นเพราะการพัฒนาอย่างก้าวกระโดดของอินเทอร์เน็ตบนมือถือล้วนๆ

Chinese

简单点来说，这是时代的力量。

Thai

หากจะพูดให้เข้าใจง่าย นี่คือพลังแห่งยุคสมัย

Chinese

时代造就了电商，但电商的市场还在随时代不断地腾飞。

Thai

ยุคสมัยเป็นผู้สร้างอีคอมเมิร์ซ แต่ตลาดอีคอมเมิร์ซก็ยังคงทะยานขึ้นตามยุคสมัยอย่างไม่หยุดยั้ง

Chinese

那大家此时目光在什么地方？在抖音。

Thai

แล้วในเวลานี้สายตาของทุกคนจับจ้องไปที่ใด จับจ้องไปที่โต่วอิน

Chinese

都在传拼团必做电商，都在传拼团严选必然会成为下一个京东，以至于大家没有太过关注抖音直播的上架，觉得不过是视频属性的功能杂糅，直到此刻……

Thai

ต่างลือกันว่าพินถวนต้องทำอีคอมเมิร์ซอย่างแน่นอน ต่างลือกันว่าพินถวนคัดสรรจะต้องกลายเป็นจิงตงรายต่อไปอย่างแน่นอน จนทำให้ทุกคนไม่ได้ใส่ใจการเปิดตัวไลฟ์สดของโต่วอินมากนัก คิดว่าก็แค่การผสมผสานฟังก์ชันที่มีคุณลักษณะด้านคลิปวิดีโอเท่านั้น จนกระทั่งถึงช่วงเวลานี้…

Chinese

抖音电商的单日成交金额破亿了。

Thai

ยอดการซื้อขายต่อวันของอีคอมเมิร์ซโต่วอินทะลุหนึ่งร้อยล้านแล้ว

Chinese

成交额和利润是两个概念，所以破亿对于互联网商业来说根本不算什么。

Thai

ยอดการซื้อขายกับผลกำไรเป็นคนละเรื่องกัน ดังนั้นยอดทะลุหนึ่งร้อยล้านจึงแทบไม่ใช่เรื่องสลักสำคัญอะไรเลยสำหรับธุรกิจอินเทอร์เน็ต

Chinese

之前商战最猛烈的时候，有的企业三天就能烧掉这么一个金额。

Thai

ในช่วงที่สงครามธุรกิจดุเดือดที่สุดก่อนหน้านี้ บางบริษัทยังเผาเงินจำนวนเท่านี้ทิ้งได้ภายในเวลาเพียงสามวันด้วยซ้ำ

Chinese

尤其是淘宝571亿成交金额在前，两个数据对比之下，阿里简直是纯纯虐杀。

Thai

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมียอดการซื้อขาย 57100 ล้านของเถาเป่าอยู่ตรงหน้า หากนำตัวเลขทั้งสองมาเปรียบเทียบกัน อาลีก็แทบจะถล่มยับแบบไม่เห็นฝุ่น

Chinese

可无数人在知道这件事之后，都忍不住冷汗直流。

Thai

แต่หลังจากที่ผู้คนนับไม่ถ้วนได้ทราบเรื่องนี้ ต่างก็อดไม่ได้ที่จะเหงื่อกาฬไหลพราก

Chinese

抖音的单日破亿，是从无到有啊……

Thai

ยอดทะลุหนึ่งร้อยล้านต่อวันของโต่วอิน เกิดขึ้นมาจากความว่างเปล่านะ…

Chinese

最关键的是，他们还是在淘宝的活动期间……

Thai

ที่สำคัญที่สุดคือพวกเขายังทำได้ในช่วงเทศกาลกิจกรรมของเถาเป่าอีกด้วย…

Chinese

很多人后知后觉，却被惊出了一身冷汗。

Thai

หลายคนเพิ่งมารู้สึกตัวในภายหลัง ทว่าก็ตกใจจนเหงื่อท่วมตัว

Chinese

“抖音的直播功能，是用来卖货的？！”

Thai

“ฟังก์ชันไลฟ์สดของโต่วอิน มีไว้เพื่อขายของงั้นเหรอ?!”

Chinese

“不是，怎么还有这种电商模式，把满嘴吆喝声的菜市场搬到线上吗，这么做真的赚钱！？”

Thai

“ไม่ใช่สิ ทำไมถึงมีรูปแบบอีคอมเมิร์ซแบบนี้ได้ ยกตลาดสดที่เต็มไปด้วยเสียงตะโกนเรียกลูกค้ามาไว้บนโลกออนไลน์เนี่ยนะ ทำแบบนี้มันได้เงินจริงๆ เหรอ?!”

Chinese

“真的赚钱，我去看了个情趣内衣专场，打算调查一下这个模式的成交率，最后忍不住买了两件，还给她刷了个榜一。”

Thai

“ได้เงินจริงๆ ฉันแวะเข้าไปดูห้องไลฟ์สดขายชุดชั้นในเซ็กซี่ กะว่าจะไปสำรวจอัตราการปิดการขายของรูปแบบนี้ดูหน่อย สุดท้ายอดใจไม่ไหวซื้อมาสองชุด แถมยังเปย์ของขวัญจนติดอันดับหนึ่งให้เธออีกด้วย”

Chinese

“？”

Thai

“?”

Chinese

“是大数据，你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频，恰好碰到了一个你需要的商品，恰好他还有优惠，殊不知那都是拼团算法的精准投放。”

Thai

“มันคือบิ๊กดาต้า นายอาจจะคิดว่าตัวเองแค่บังเอิญเห็นห้องไลฟ์สดหรือคลิปวิดีโอหนึ่ง บังเอิญไปเจอสินค้าที่ตัวเองกำลังต้องการพอดี แล้วก็บังเอิญว่าเขามีส่วนลดพอดี แต่หารู้ไม่ว่าทั้งหมดนั่นคือการยิงคอนเทนต์อย่างแม่นยำด้วยอัลกอริทึมของพินถวน”

Chinese

夜晚时分，双十一的热度渐渐平息，快递公司接过接力棒，开始昼夜不停地接货发货。

Thai

ในยามค่ำคืน กระแสความร้อนแรงของดับเบิล 11 ค่อยๆ สงบลง บริษัทขนส่งพัสดุรับไม้ต่อ เริ่มรับสินค้าและจัดส่งสินค้าอย่างไม่หยุดพักทั้งวันทั้งคืน

Chinese

在杭城的月色下，马总从淘宝双十一的庆功宴离开，回到了阿里总部。

Thai

ใต้แสงจันทร์แห่งเมืองหางเฉิง ประธานหม่าผละออกจากงานเลี้ยงฉลองชัยชนะดับเบิล 11 ของเถาเป่า และเดินทางกลับมายังสำนักงานใหญ่ของอาลี

Chinese

抖音电商的事情，他也听说了，但因为双十一现场媒体众多，他一直都保持着微笑，此时终于露出了一丝疲态。

Thai

เรื่องอีคอมเมิร์ซโต่วอินเขาก็ได้ยินมาแล้วเช่นกัน ทว่าเนื่องจากในงานดับเบิล 11 มีสื่อมวลชนอยู่เป็นจำนวนมาก เขาจึงรักษาใบหน้าเปื้อนยิ้มไว้ตลอดเวลา มาบัดนี้จึงค่อยเผยความเหนื่อยล้าออกมาให้เห็นแวบหนึ่ง

Chinese

三年前，江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣，实际上他没信一点。

Thai

เมื่อสามปีก่อน เจียงฉินพูดต่อหน้าสื่อมวลชนมากมายว่าไม่สนใจอีคอมเมิร์ซ ความจริงแล้วเขาไม่เชื่อเลยแม้แต่น้อย

Chinese

结果事实果然如此，可其中的很多细节，以及抖音电商的具体模式，他还没看到准确的研究报告。

Thai

ผลลัพธ์ก็เป็นไปตามนั้นจริงๆ ทว่ารายละเอียดหลายอย่างภายในรวมถึงรูปแบบที่แน่ชัดของอีคอมเมิร์ซโต่วอิน เขายังไม่เห็นรายงานการวิจัยที่แม่นยำเลย

Chinese

五分钟之后，马总到达了阿里总部，市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。

Thai

ห้านาทีต่อมา ประธานหม่าก็มาถึงสำนักงานใหญ่ของอาลี โฉวเหิงตงผู้รับผิดชอบฝ่ายการตลาดและฝ่ายปฏิบัติการได้มาถึงแล้ว

Chinese

见到老板回来，他立马迎了上去，将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。

Thai

เมื่อเห็นเจ้านายกลับมา เขาก็รีบปรี่เข้าไปต้อนรับทันที พร้อมทั้งรายงานผลการวิจัยและวิเคราะห์เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซโต่วอินของตนเองโดยสังเขป

Chinese

“抖音电商，和我们淘宝，以及京东，都不一样。”

Thai

“อีคอมเมิร์ซโต่วอินไม่เหมือนกับเถาเป่าของเราและจิงตงครับ”

Chinese

“什么意思？”

Thai

“หมายความว่ายังไง”

Chinese

“他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”

Thai

“สิ่งที่พวกเขาทำคือรูปแบบอีคอมเมิร์ซไลฟ์สดแบบไร้สต็อกสินค้าที่พิเศษมากครับ”

Chinese

淘宝的电商模式，是为品牌和买家提供一个交易平台，货源和运营都是商家自己来做的。

Thai

รูปแบบอีคอมเมิร์ซของเถาเป่าคือการจัดหาแพลตฟอร์มการซื้อขายให้แก่แบรนด์และผู้ซื้อ ทั้งแหล่งสินค้าและการดำเนินการร้านค้าล้วนเป็นพ่อค้าแม่ค้าที่ทำด้วยตนเอง

Chinese

他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售，和排名竞价服务。

Thai

จุดทำกำไรของพวกเขามาจากส่วนแบ่งค่านายหน้าของร้านค้า การขายบริการโฆษณา และบริการประมูลอันดับการค้นหา

Chinese

除此之外，支付宝目前正在做的金融，也是赢利点之一。

Thai

นอกจากนี้ ธุรกิจการเงินที่จือฟู่เป่ากำลังทำอยู่ในปัจจุบันก็เป็นหนึ่งในจุดทำกำไรเช่นกัน

Chinese

京东的电商模式和他有所差别，他们也淘宝那样，向品牌及买家提供交易平台，同时售卖广告投放服务、竞价服务，以及其他的增值服务和自有快递的服务。

Thai

รูปแบบอีคอมเมิร์ซของจิงตงมีความแตกต่างออกไป พวกเขาจัดหาแพลตฟอร์มการซื้อขายให้แก่แบรนด์และผู้ซื้อเหมือนกับเถาเป่า พร้อมทั้งขายบริการลงโฆษณา บริการประมูลราคา ตลอดจนบริการเสริมอื่นๆ และบริการขนส่งพัสดุของตนเอง

Chinese

但同时，京东最核心的还是他的自营体系。

Thai

แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งที่เป็นหัวใจหลักที่สุดของจิงตงก็คือระบบที่บริหารจัดการเอง

Chinese

什么叫做自营？就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库，然后由京东自己售卖，自己运输。

Thai

อะไรคือการบริหารจัดการเอง นั่นก็คือการที่จิงตงจัดซื้อสินค้ามาจากทางแบรนด์แล้วนำมาจัดเก็บไว้ในคลังสินค้าของจิงตงเอง จากนั้นจิงตงก็เป็นผู้จัดจำหน่ายเองและขนส่งด้วยตนเอง

Chinese

这样做的好处是既可以获得更多的盈利点，也可以全方位把控交易流程，维护自己的口碑。

Thai

ข้อดีของการทำเช่นนี้คือไม่เพียงแต่จะได้รับจุดทำกำไรที่มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสามารถควบคุมกระบวนการซื้อขายได้อย่างรอบด้านและรักษาโข่วเป่ยความน่าเชื่อถือของตนเองไว้ได้

Chinese

这种模式的建立，和刘强冬的经历是有关的。

Thai

การสร้างรูปแบบนี้ขึ้นมามีความเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของหลิวเฉียงตง

Chinese

刘强冬第一次创业就是组柜台，把配件采购回来再去销售，做成一个就复制一个，一个月能搞个几百万。

Thai

การเริ่มต้นทำธุรกิจครั้งแรกของหลิวเฉียงตงคือการตั้งแผงเคาน์เตอร์ จัดซื้ออุปกรณ์ชิ้นส่วนกลับมาแล้วค่อยนำไปขายต่อ เมื่อทำสำเร็จแห่งหนึ่งก็ขยายสาขาเลียนแบบอีกแห่งหนึ่ง เดือนหนึ่งสามารถทำเงินได้หลายล้าน

Chinese

直到02年，因为居家的原因，他把这种模式搬到了线上。

Thai

กระทั่งถึงปี 02 เนื่องจากต้องกักตัวอยู่บ้าน เขาจึงยกรูปแบบนี้ขึ้นสู่โลกออนไลน์

Chinese

拼团到店的模式，其实是和京东差不多的。

Thai

รูปแบบของพินถวนหน้าร้าน แท้จริงแล้วก็คล้ายคลึงกับของจิงตง

Chinese

拼团供应链采购食材，送到门店去加工，然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者，这样一来，其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

Thai

ซัพพลายเชนพินถวนจัดซื้อวัตถุดิบ ส่งไปยังหน้าร้านเพื่อแปรรูปปรุงอาหาร จากนั้นก็นำมาขายให้กับผู้บริโภคของพินถวนบนแพลตฟอร์มพินถวน ด้วยวิธีนี้ หน้าร้านค้าทั้งหมดจึงเทียบเท่ากับโรงงานแปรรูปของพินถวน

Chinese

京东呢，则是把生产商当成自己的生产线。

Thai

ส่วนจิงตงนั้นก็นับผู้ผลิตเป็นสายการผลิตของตนเอง

Chinese

可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现，抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化，做出了更高的版本。

Thai

ทว่าในระหว่างขั้นตอนการสำรวจ โฉวเหิงตงและเหลียงหมิงกลับพบว่าอีคอมเมิร์ซโต่วอินได้ทำการวิวัฒนาการต่อยอดขึ้นไปอีกขั้นบนพื้นฐานของรูปแบบนี้ จนสร้างเวอร์ชันที่เหนือกว่าขึ้นมา

Chinese

抖音也是从工厂自行采购，存入自己的仓库当中，用的也是自己的，但在销售环节却完全不一样。

Thai

โต่วอินก็จัดซื้อสินค้าจากโรงงานด้วยตนเอง นำมาเก็บไว้ในคลังสินค้าของตนเอง และใช้ระบบของตนเองเช่นกัน ทว่าในขั้นตอนการจัดจำหน่ายกลับแตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง

Chinese

拼团供应链在备货之后，更新品类单目，而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

Thai

หลังจากซัพพลายเชนพินถวนเตรียมสต็อกสินค้าแล้ว ก็จะอัปเดตรายการหมวดหมู่สินค้า ส่วนฝ่ายจัดจำหน่ายของมันก็คือบรรดาเน็ตไอดอลชื่อดังที่มีทราฟฟิกสูงบนโต่วอิน

Chinese

这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物，有着很强大的号召力，而且非常明白消费者喜欢什么。

Thai

เน็ตไอดอลเหล่านี้เดิมทีก็เป็นบุคคลที่โดดเด่นในแต่ละวงการ มีพลังดึงดูดและชี้นำอันมหาศาล อีกทั้งยังเข้าใจเป็นอย่างดีว่าผู้บริโภคชื่นชอบอะไร

Chinese

他们为抖音带货赚取佣金，以销量为王，各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

Thai

พวกเขาช่วยโต่วอินขายสินค้าเพื่อรับค่านายหน้า โดยยึดยอดขายเป็นใหญ่ เน็ตไอดอลจากหลากหลายวงการต่างงัดไม้เด็ดออกมาประชันกันภายใต้แรงขับเคลื่อนจากผลประโยชน์

Chinese

于是，抖音的成交率正随着网红的加入、放弃，加入放弃不断洗牌，最后在自己都没意识到的情况下，已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

Thai

ดังนั้น อัตราการปิดการขายของโต่วอินจึงกำลังผลัดเปลี่ยนหมุนเวียนไปเรื่อยๆ ตามการเข้าร่วมและการถอนตัวของบรรดาเน็ตไอดอล จนในท้ายที่สุดโดยที่พวกเขาเองก็ไม่รู้ตัว ได้กลายมาเป็นสุดยอดผู้ทำยอดขายสูงสุดอันดับหนึ่งรายแล้วรายเล่าในระบบของโต่วอิน

Chinese

据说随着这种无货源直播电商模式的兴起，杭州、临川这两个互联网行业起点城市，已经有无数直播带货公司闻风成立。

Thai

ได้ยินมาว่าด้วยการผงาดขึ้นของรูปแบบอีคอมเมิร์ซไลฟ์สดแบบไร้สต็อกสินค้านี้ เมืองหางโจวและเมืองหลินชวนซึ่งเป็นสองเมืองจุดเริ่มต้นของแวดวงอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ต่างมีบริษัทไลฟ์สดขายสินค้าผุดขึ้นมาราวกับดอกเห็ดนับไม่ถ้วนหลังได้ยินข่าว

Chinese

因为没有成本啊。

Thai

เพราะว่ามันไม่มีต้นทุนยังไงล่ะ

Chinese

货源也好，仓储也好，物流也好，都是拼团系来提供的。

Thai

ไม่ว่าจะเป็นแหล่งสินค้า คลังสินค้า หรือระบบโลจิสติกส์ ล้วนเป็นเครือพินถวนที่จัดเตรียมไว้ให้ทั้งหมด

Chinese

你只要有两千粉丝，就能带着嘴去做，行业门槛低的令人发指，以至于成长速度惊人。

Thai

คุณขอแค่มีผู้ติดตามสองพันคน ก็สามารถพกแค่ปากไปทำได้แล้ว อุปสรรคการเข้าสู่วงการต่ำจนน่าตกใจ จนทำให้มีอัตราการเติบโตที่น่าทึ่ง

Chinese

这种模式之下，抖音电商本身是不赚钱的，但随着他把这个行业的流量集中，成为制定规则的那个，那么盈利方式将会数不胜数。

Thai

ภายใต้รูปแบบนี้ ตัวอีคอมเมิร์ซโต่วอินเองไม่ได้ทำเงิน ทว่าเมื่อพวกเขารวบรวมทราฟฟิกของวงการนี้มาไว้ที่เดียวจนกลายเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์แล้วล่ะก็ รูปแบบการทำกำไรก็จะมีมากมายนับไม่ถ้วน

Chinese

品牌方也好、工厂也好，都会被卷入这巨大的漩涡当中。

Thai

ไม่ว่าจะเป็นฝ่ายเจ้าของแบรนด์หรือโรงงาน ต่างก็จะถูกดูดกลืนเข้าสู่วังวนขนาดมหึมานี้

Chinese

未来，你的产品用的是拼团仓储，走的是拼团物流，最后还要在他们的平台买广告，买流量……

Thai

ในอนาคต สินค้าของคุณใช้คลังสินค้าของพินถวน วิ่งผ่านระบบโลจิสติกส์ของพินถวน และสุดท้ายยังต้องซื้อโฆษณา ซื้อทราฟฟิกบนแพลตฟอร์มของพวกเขา…

Chinese

【你总不可能每次都对。】

Thai

【นายไม่มีทางถูกไปเสียทุกครั้งหรอก】

Chinese

【可我从来没错过。】

Thai

【แต่ฉันไม่เคยพลาดเลยสักครั้ง】

Chinese

听完两位高管的汇报，马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

Thai

หลังจากฟังรายงานของผู้บริหารระดับสูงทั้งสองคนจบ ในหัวของหม่าอวิ๋นก็พลันดังก้องไปด้วยบทสนทนาของคนทั้งสอง

Chinese

“另外还有一件事，我觉得应该警惕一下。”

Thai

“นอกจากนี้ยังมีอีกเรื่องหนึ่งครับ ผมคิดว่าควรจะต้องระมัดระวังไว้สักหน่อย”

Chinese

“什么事？”

Thai

“เรื่องอะไร”

Chinese

“虽然他们的销售额只有不到两亿，但是有一个单品被卖爆了，是米家的一款体脂秤，我觉得这是一个噱头，他在用这种办法引诱品牌商去合作。”

Thai

“แม้ว่ายอดขายของพวกเขาจะมีไม่ถึงสองร้อยล้าน แต่กลับมีสินค้าเดี่ยวชิ้นหนึ่งที่ขายดีถล่มทลาย มันคือเครื่องชั่งน้ำหนักวัดไขมันรุ่นหนึ่งของมี่เจีย ผมคิดว่านี่เป็นลูกเล่นทางการตลาด เขากำลังใช้วิธีนี้ล่อลวงให้บรรดาแบรนด์สินค้าเข้ามาจับมือร่วมงานด้วยครับ”

Chinese

（求月票，求月票……or2）

Thai

(ขอตั๋วรายเดือนหน่อย ขอตั๋วรายเดือนหน่อย… หรือ2)

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)