ทรราชหวนคืน

Chinese

第593章 暴君归来

Thai

บทที่ 593 การกลับมาของทรราช

Chinese

因为业务量上涨的缘故，外卖平台最近一段时间一直都很忙，眼看着周末到了，休息时间终于来临。

Thai

เนื่องจากปริมาณธุรกิจที่พุ่งสูงขึ้น ช่วงนี้แพลตฟอร์มเดลิเวอรีจึงยุ่งมากมาโดยตลอด เมื่อเห็นว่าถึงวันสุดสัปดาห์แล้ว เวลาพักผ่อนก็มาถึงเสียที

Chinese

罗宾和罗平本来打算要去找个野湖钓钓鱼的。

Thai

เดิมทีหลัวปินกับหลัวผิงวางแผนว่าจะไปหาทะเลสาบตามธรรมชาติสักแห่งเพื่อตกปลา

Chinese

生活是生活，工作是工作，钱要赚不错，但人也不能只为了工作而活。

Thai

ชีวิตก็คือชีวิต งานก็คืองาน หาเงินน่ะใช่ว่าไม่ดี แต่คนเราก็ไม่อาจมีชีวิตอยู่เพื่อทำงานเพียงอย่างเดียว

Chinese

但愿望是美好的，可现实往往很残酷。

Thai

ทว่าความปรารถนานั้นงดงาม แต่ความเป็นจริงมักโหดร้ายเสมอ

Chinese

下午三点，郭明的一个电话打过来，两个人又立马匆匆忙忙地回了公司。

Thai

ตอนบ่ายสามโมง กัวหมิงโทรศัพท์สายหนึ่งเข้ามา ทั้งสองคนจึงต้องรีบเร่งกลับไปที่บริษัททันที

Chinese

然后他们就看到郭明坐在会议室里沉默着，旁边还有几个负责运营、推广和策划的高管。

Thai

จากนั้นพวกเขาก็เห็นกัวหมิงนั่งเงียบอยู่ในห้องประชุม ด้านข้างยังมีผู้บริหารระดับสูงอีกสองสามคนที่รับผิดชอบด้านการดำเนินงาน การโปรโมต และการวางแผน

Chinese

而会议室的桌子上则放着塑料袋、纸袋和快餐盒，上面清一色地印刷着【拼团外卖，送啥都快】。

Thai

ส่วนบนโต๊ะในห้องประชุมมีถุงพลาสติก ถุงกระดาษ และกล่องอาหารจานด่วนวางอยู่ ทั้งหมดล้วนพิมพ์ข้อความ 【พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็ว】 ไว้อย่างพร้อมเพรียง

Chinese

“怎么了郭总？”

Thai

“มีอะไรหรือครับประธานกัว”

Chinese

“看看这包装，还有上面的订单。”

Thai

“ดูบรรจุภัณฑ์พวกนี้ แล้วก็ใบสั่งซื้อบนนั้นสิ”

Chinese

“？”

Thai

“?”

Chinese

两兄弟对视一眼，心说这不就是拼团的外卖么？有什么好奇怪的。

Thai

สองพี่น้องสบตากัน ในใจคิดว่านี่ไม่ใช่เดลิเวอรีของพินถวนหรอกหรือ มีอะไรให้แปลกใจกัน

Chinese

但上司都发话了，总不能不看。

Thai

แต่หัวหน้าเอ่ยปากแล้ว ย่อมไม่อาจไม่ดูได้

Chinese

于是，罗平和罗宾随手抓了一个，眼睛倏然睁大，然后大喊一声这他妈是什么狗招？然后就陷入到了沉默之中。

Thai

ดังนั้นหลัวผิงกับหลัวปินจึงหยิบขึ้นมาดูอันหนึ่งโดยไม่เจาะจง ดวงตาเบิกกว้างขึ้นมาทันใด จากนั้นก็ร้องตะโกนออกมาคำหนึ่งว่านี่มันลูกไม้สุนัขไม่รับประทานบ้าบออะไรกัน แล้วก็ตกอยู่ในความเงียบงัน

Chinese

会议室里一共有八个人吧，一个比一个不吱声。

Thai

ในห้องประชุมมีคนอยู่ราวแปดคนได้ ต่างคนต่างเงียบกริบไม่มีใครส่งเสียงเลยสักคน

Chinese

其实从拼团外卖正式上线app开始，口碑外卖及其背后的阿里叭叭就在防备他们了，尤其是亲自参加过团购的，对于拼团的警惕性一直都很高。

Thai

อันที่จริงนับตั้งแต่พินถวนเดลิเวอรีเปิดตัวแอปพลิเคชันอย่างเป็นทางการ โข่วเป่ยเดลิเวอรีและอาลีบาบาที่อยู่เบื้องหลังก็คอยระแวดระวังพวกเขามาตลอด โดยเฉพาะผู้ที่เคยเข้าร่วมสงครามกรุ๊ปบายด้วยตนเอง ย่อมมีความตื่นตัวระวังพินถวนสูงมากมาโดยตลอด

Chinese

站在阿里叭叭的角度来看，他们觉得千团大战的失利有一部分原因是因为早期过于轻视了江勤。

Thai

เมื่อมองจากมุมของอาลีบาบา พวกเขารู้สึกว่าความพ่ายแพ้ในสงครามพันกรุ๊ปบายนั้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะช่วงแรกประเมินเจียงฉินต่ำเกินไป

Chinese

这份轻视，给了他足够的布局时间。

Thai

การดูแคลนนี้ทำให้เขามีเวลาวางหมากอย่างเพียงพอ

Chinese

于是当拼团壮大，很多事情就一发不可收拾了。

Thai

ดังนั้นเมื่อพินถวนเติบใหญ่ เรื่องราวมากมายจึงบานปลายจนยากจะควบคุม

Chinese

有了这个教训，再次登陆战场的他们肯定是要严防死守的。

Thai

เมื่อมีบทเรียนนี้ การก้าวเข้าสู่สมรภูมิอีกครั้ง พวกเขาย่อมต้องตั้งรับและป้องกันอย่างแน่นหนา

Chinese

尤其是阿里系，是真的准备好了资金要在外卖赛道卡住拼团。

Thai

โดยเฉพาะกลุ่มอาลีที่เตรียมเงินทุนไว้พร้อมสรรพเพื่อสกัดกั้นพินถวนในสังเวียนเดลิเวอรีอย่างแท้จริง

Chinese

你要打广告招募骑手，我们就抬价搅乱市场。

Thai

นายจะลงโฆษณารับสมัครไรเดอร์ พวกเราก็จะทุ่มราคาปั่นป่วนตลาด

Chinese

你要做补贴吸引用户，我们还是抬价让你优势尽失。

Thai

นายจะแจกเงินอุดหนุนดึงดูดผู้ใช้ พวกเราก็จะทุ่มเงินตัดหน้าให้นายสูญเสียความได้เปรียบไปจนหมด

Chinese

别的或许没有，但，我们阿里比伱们拼团有钱。

Thai

เรื่องอื่นอาจจะไม่มี แต่อาลีอย่างพวกเรามีเงินมากกว่าพินถวนของพวกนาย

Chinese

但是盯了那么多天，对方一直都没动静，再加上战局有些紧迫，他们的目光也没办法在拼团的身上停留太久。

Thai

ทว่าจับตาดูอยู่หลายวัน อีกฝ่ายกลับไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ ประกอบกับสถานการณ์การต่อสู้ค่อนข้างกระชั้นชิด สายตาของพวกเขาจึงไม่อาจหยุดอยู่ที่พินถวนได้นานนัก

Chinese

一个新兴行业的崛起，是伴随着无数荆棘与曲折的，劳神费力的事情很多，紧盯着一个对手不是良策。

Thai

การผงาดขึ้นมาของอุตสาหกรรมใหม่มักเต็มไปด้วยขวากหนามและความคดเคี้ยว มีเรื่องให้เปลืองแรงและเหนื่อยล้ามากมาย การจับจ้องคู่แข่งเพียงรายเดียวย่อมไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดี

Chinese

所以他们改变了思路，在常见的地方多放些注意力，比如招聘市场、广告渠道，打算一听到风声就迅速反应。

Thai

พวกเขาจึงเปลี่ยนความคิด โดยหันไปให้ความสนใจกับจุดทั่วไปมากขึ้น เช่น ตลาดรับสมัครงาน ช่องทางโฆษณา และตั้งใจว่าทันทีที่ได้ยินความเคลื่อนไหวก็จะตอบสนองอย่างรวดเร็ว

Chinese

可风声一直没有，拼团外卖的业务增长却越来越快。

Thai

แต่ไม่มีข่าวคราวความเคลื่อนไหวใดๆ เล็ดลอดออกมา ทว่าการเติบโตทางธุรกิจของพินถวนเดลิเวอรีกลับรวดเร็วขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

在这期间，其实有很多人都觉得百思不得其解，一直想要搞清楚拼团外卖的宣传渠道和运营手段。

Thai

ในช่วงเวลานี้ อันที่จริงมีคนจำนวนมากที่คิดไม่ตกและไม่เข้าใจ อยากจะรู้ให้ได้มาตลอดว่าช่องทางการประชาสัมพันธ์และวิธีดำเนินการของพินถวนเดลิเวอรีคืออะไรกันแน่

Chinese

电视广告？没有啊。

Thai

โฆษณาทางทีวีหรือ ไม่มีนี่

Chinese

线下的电梯广告、公交广告、也没有啊。

Thai

โฆษณาออฟไลน์ในลิฟต์ โฆษณาบนรถเมล์ ก็ไม่มีเหมือนกัน

Chinese

甚至，知乎和今夜头条也没有相关的宣传软文。

Thai

แม้กระทั่งในจือฮูและจินเย่โถวเถียวก็ไม่มีบทความโฆษณาแฝงที่เกี่ยวข้องเลย

Chinese

直到今天，渠道揭秘，他们是想破头也没想到拼团外卖的推广渠道会这么刁钻，刁钻的闻所未闻。

Thai

จนกระทั่งวันนี้เมื่อช่องทางถูกเปิดเผย ต่อให้คิดจนหัวแทบแตกพวกเขาก็คิดไม่ถึงเลยว่าช่องทางการโปรโมตของพินถวนเดลิเวอรีจะพิสดารล้ำลึกขนาดนี้ พิสดารเสียจนไม่เคยได้ยินมาก่อน

Chinese

“包装好，不撒汤，这是消费者的需求，外包装的成本是商户的痛点，这两个加起来，就是最精准的宣传投放。”

Thai

“บรรจุภัณฑ์ดี น้ำแกงไม่หกเลอะเทอะ นี่คือความต้องการของผู้บริโภค ส่วนต้นทุนบรรจุภัณฑ์ภายนอกคือจุดเจ็บปวดของร้านค้า เมื่อสองสิ่งนี้รวมกัน มันก็คือการยิงโฆษณาประชาสัมพันธ์ที่ตรงเป้าหมายที่สุด”

Chinese

“没错，精准地投放到了我们的用户手里……”

Thai

“ใช่แล้ว ยิงตรงเข้าสู่มือของผู้ใช้ของพวกเราอย่างแม่นยำ…”

Chinese

“最关键的是，拼团很可能在下场之前就知道有人在市场里等着狙击他们了，所以他们硬是用了一个防不住的手段，这种预判太可怕了。”

Thai

“ที่สำคัญที่สุดคือ พินถวนน่าจะรู้ก่อนลงสนามแล้วว่ามีคนรอซุ่มโจมตีพวกเขาอยู่ในตลาด ดังนั้นพวกเขาจึงใช้วิธีที่ป้องกันไม่ได้ออกมาอย่างเด็ดขาด การคาดการณ์ล่วงหน้าแบบนี้น่ากลัวเกินไปแล้ว”

Chinese

“做生意最怕的就是被代入别人的节奏，其实我们一开始就在拼团的节奏里了。”

Thai

“การทำธุรกิจกลัวที่สุดคือการถูกลากเข้าไปในจังหวะของคนอื่น อันที่จริงพวกเราตกอยู่ในจังหวะของพินถวนตั้งแต่แรกแล้ว”

Chinese

“江勤……到底是个什么样的人？”

Thai

“เจียงฉิน… แท้จริงแล้วเป็นคนแบบไหนกันแน่”

Chinese

会议室里，讨论声渐起，当最后一个问题被问出的时候，众人都看向了罗平和罗宾。

Thai

ในห้องประชุม เสียงสนทนาดังขึ้นเรื่อยๆ เมื่อคำถามสุดท้ายถูกเอ่ยออกมา ทุกคนต่างก็หันไปมองหลัวผิงกับหลัวปิน

Chinese

口碑高层来自于阿里空降，没有直接接触过江勤，而接触过的只有他们两个。

Thai

ผู้บริหารระดับสูงของโข่วเป่ยล้วนถูกส่งตรงมาจากอาลี ไม่เคยได้สัมผัสติดต่อกับเจียงฉินโดยตรง ส่วนคนที่เคยติดต่อมีเพียงแค่พวกเขาสองคนเท่านั้น

Chinese

罗宾愣了一下：“人？。”

Thai

หลัวปินชะงักไปครู่หนึ่ง “คนหรือ?”

Chinese

罗平看了一眼弟弟后开口：“江勤眼光超前，布局能力强大，善用非常规手段，对市场痛点的感知能力极强，敢想敢做。”

Thai

หลัวผิงเหลือบมองน้องชายก่อนจะเอ่ยปาก “เจียงฉินมีสายตาก้าวล้ำนำยุค มีความสามารถในการวางหมากอันแข็งแกร่ง เชี่ยวชาญการใช้กลยุทธ์นอกกรอบ มีความสามารถในการรับรู้จุดเจ็บปวดของตลาดได้เฉียบคมอย่างยิ่ง กล้าคิดกล้าทำ”

Chinese

郭明沉默了一下：“这里面的随便一样，都可以让一个人功成名就了。”

Thai

กัวหมิงนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง “ข้อใดข้อหนึ่งในนั้นก็เพียงพอให้คนๆ หนึ่งประสบความสำเร็จมีชื่อเสียงได้แล้ว”

Chinese

“这个……确实。”

Thai

“เรื่องนี้… เป็นความจริงครับ”

Chinese

就在此时，会议室传来一阵敲门声。

Thai

ในเวลานั้นเอง เสียงเคาะประตูก็ดังขึ้นจากหน้าห้องประชุม

Chinese

负责接待的前台穿着黑丝短裙走进来，打断了众人的对话：“郭总，骑手过来了。”

Thai

พนักงานต้อนรับสวมถุงน่องดำกระโปรงสั้นเดินเข้ามาขัดจังหวะบทสนทนาของทุกคน “ประธานกัวคะ ไรเดอร์มาแล้วค่ะ”

Chinese

“好，我们这就过去。”

Thai

“ได้ พวกเราจะไปเดี๋ยวนี้”

Chinese

郭明起身，朝着会议室的人挥挥手：“走吧，去看看更骚的事情。”

Thai

กัวหมิงลุกขึ้นยืนแล้วโบกมือให้คนในห้องประชุม “ไปกันเถอะ ไปดูเรื่องที่แสบสันยิ่งกว่านี้กัน”

Chinese

“？”

Thai

“?”

Chinese

众人你看看我，我看看你，然后跟着郭明出去，发现门口站着四个外卖员，都清一色地穿着拼团外卖，送啥都快的冲锋衣。

Thai

ทุกคนต่างมองหน้ากันไปมา จากนั้นก็เดินตามกัวหมิงออกไป พบว่าที่หน้าประตูมีพนักงานส่งอาหารสี่คนยืนอยู่ ทุกคนล้วนสวมเสื้อกันลมพิมพ์ลาย พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็ว เหมือนกันหมด

Chinese

郭明看向第一个人：“你是哪里的骑手？”

Thai

กัวหมิงมองไปยังคนแรก “นายเป็นไรเดอร์ของที่ไหน”

Chinese

“俺是饿了不的。”

Thai

“ผมเป็นของเอ้อเลอปู้ครับ”

Chinese

“你呢？”

Thai

“นายล่ะ”

Chinese

“老板，我是咱们口碑外卖的。”

Thai

“บอสครับ ผมเป็นของโข่วเป่ยเดลิเวอรีของเราครับ”

Chinese

“你们两个呢？”

Thai

“พวกนายสองคนล่ะ”

Chinese

“快点餐的。”

Thai

“ของไคว่เตี่ยนชานครับ”

Chinese

“额……我是拼团外卖的。”

Thai

“เอ่อ… ผมเป็นของพินถวนเดลิเวอรีครับ”

Chinese

众人听完之后再次陷入了沉默，脑子里只有一只狗，穿着一身黄衣服，套这个塑料袋，疯狂摇摆。

Thai

ทุกคนฟังจบแล้วก็ตกอยู่ในความเงียบงันอีกครั้ง ในหัวมีเพียงภาพสุนัขตัวหนึ่งสวมชุดสีเหลือง คลุมทับด้วยถุงพลาสติก ส่ายตัวโยกย้ายอย่างบ้าคลั่ง

Chinese

此时，市场部的孙经理走了过来：“郭总，查清楚塑料袋的事情了。”

Thai

ในเวลานี้ ผู้จัดการซุนจากแผนกการตลาดเดินเข้ามา “ประธานกัวครับ สืบเรื่องถุงพลาสติกกระจ่างแล้วครับ”

Chinese

“怎么回事？”

Thai

“เป็นมายังไง”

Chinese

“他们安排了人手，以低价促销的形式半价销售这些塑料袋，因为质量好，而且价格低，很受外卖商户的欢迎，其实有很多的商户都很在意这一块的成本，这个事情我们之前并没注意过。”

Thai

“พวกเขาจัดส่งคนไปขายถุงพลาสติกพวกนี้ในราคาครึ่งเดียวโดยใช้รูปแบบโปรโมชันลดราคา เพราะคุณภาพดีและราคาถูก จึงเป็นที่นิยมของร้านค้าเดลิเวอรีอย่างมาก ความจริงแล้วมีร้านค้าจำนวนมากใส่ใจกับต้นทุนส่วนนี้ เรื่องนี้เมื่อก่อนพวกเราไม่ได้ให้ความสนใจเลยครับ”

Chinese

罗宾抿了下嘴角：“做团购的时候我就感觉到，江勤比我们更懂市场。”

Thai

หลัวปินเม้มมุมปาก “ตอนทำกรุ๊ปบายฉันก็รู้สึกแล้วว่าเจียงฉินเข้าใจตลาดมากกว่าพวกเรา”

Chinese

话一出口，他又觉得不太准确，于是换了个说法：“不，不是更懂市场，是更懂那些挣扎在底层的个体，不像我们，站得高看得远，但却容易忽略脚下。”

Thai

พอพูดออกไป เขากลับรู้สึกว่าไม่ค่อยแม่นยำนัก จึงเปลี่ยนคำพูดใหม่ “ไม่สิ ไม่ใช่เข้าใจตลาดมากกว่า แต่เข้าใจปัจเจกบุคคลที่ดิ้นรนอยู่ระดับล่างสุดมากกว่า ไม่เหมือนพวกเราที่ยืนอยู่สูงมองได้ไกล ทว่ากลับมองข้ามสิ่งใต้ฝ่าเท้าได้ง่าย”

Chinese

郭明沉默了一下：“他们能做的，我们也能做，去找个厂子订一批塑料袋，衣服也做一些。”

Thai

กัวหมิงนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง “สิ่งที่พวกเขาทำได้ พวกเราก็ทำได้เหมือนกัน ไปหาโรงงานสักแห่งสั่งทำถุงพลาสติกมาชุดหนึ่ง เสื้อผ้าก็สั่งทำด้วยเหมือนกัน”

Chinese

孙经理点点头：“我已经让人去安排了。”

Thai

ผู้จัดการซุนพยักหน้า “ผมให้คนไปจัดการแล้วครับ”

Chinese

“好，那咱们就借着江勤的路数，先把糯米外卖的市场抢掉。”

Thai

“ดี ถ้าอย่างนั้นพวกเราก็ยืมวิถีทางของเจียงฉินมาชิงตลาดของนั่วหมี่เดลิเวอรีมาก่อน”

Chinese

阿里有钱，资源也多，做个塑料袋简直易如反掌。

Thai

อาลีมีเงินและทรัพยากรมากมาย การทำถุงพลาสติกจึงง่ายดายราวกับพลิกฝ่ามือ

Chinese

于是很快，由口碑外卖市场部的员工所扮演的“低价倾销商”带着自己的塑料袋开始出现在各大商圈。

Thai

ดังนั้นในเวลาไม่นาน “พ่อค้าเทกระจาดสินค้าราคาถูก” ซึ่งรับบทโดยพนักงานแผนกการตลาดของโข่วเป่ยเดลิเวอรี ก็เริ่มนำถุงพลาสติกของตนเองไปปรากฏตัวตามย่านการค้าต่างๆ

Chinese

只是让口碑外卖的管理层始料未及的是，他们的塑料袋根本卖不出去。

Thai

ทว่าสิ่งที่ฝ่ายบริหารของโข่วเป่ยเดลิเวอรีคาดไม่ถึงก็คือ ถุงพลาสติกของพวกเขากลับขายไม่ออกเลยแม้แต่น้อย

Chinese

甚至，白送也没人要。

Thai

ถึงขั้นที่ว่าแจกฟรียังไม่มีใครเอา

Chinese

“滚，这种劣质袋子不要卖给我们，前段时间天天收到差评，免费我们也不用！”

Thai

“ไสหัวไป ถุงคุณภาพห่วยแบบนี้อย่าเอามาขายให้พวกเรา ช่วงก่อนหน้านี้ได้รับรีวิวแย่ทุกวัน ให้ฟรียังไม่เอาเลย!”

Chinese

“？”

Thai

“?”

Chinese

而在口碑外卖准备模仿拼团的这段时间里，其他的平台也陆续发现了这件事。

Thai

และในช่วงเวลาที่โข่วเป่ยเดลิเวอรีเตรียมจะเลียนแบบพินถวนนั้น แพลตฟอร์มอื่นๆ ก็ทยอยค้นพบเรื่องนี้เช่นกัน

Chinese

他们本来以为大街上的骑手，随处可见的外卖袋，都是拼团针对自家的营销策略。

Thai

เดิมทีพวกเขาคิดว่าไรเดอร์บนท้องถนนและถุงเดลิเวอรีที่พบเห็นได้ทั่วไป ล้วนเป็นกลยุทธ์การตลาดที่พินถวนเจาะจงมุ่งเป้ามาที่ร้านของตน

Chinese

但随着数量越来越多，他们才发现了不对劲。

Thai

ทว่าเมื่อจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาถึงพบความผิดปกติ

Chinese

原来不是拼团的，是自家的外卖被拼团统一了包装！

Thai

ที่แท้ไม่ใช่ของพินถวน แต่เป็นเดลิเวอรีของตนเองที่ถูกพินถวนกลืนบรรจุภัณฑ์ให้กลายเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน!

Chinese

这就导致很多用户都觉得拼团才是外卖之源，而其他的商户都是缺斤少两的中间商，以至于拼团外卖共享了所有外卖平台的用户。

Thai

สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้จำนวนมากรู้สึกว่าพินถวนเป็นต้นกำเนิดของเดลิเวอรีอย่างแท้จริง ส่วนร้านค้าอื่นๆ ล้วนเป็นพ่อค้าคนกลางที่โกงตาชั่ง จนกลายเป็นว่าพินถวนเดลิเวอรีได้แบ่งปันแชร์ผู้ใช้ของทุกแพลตฟอร์มเดลิเวอรีไป

Chinese

你饿了不第一，我共享一点，糯米第二，我也来共享一点，口碑第三，来一点，快点餐来一点……

Thai

นายเอ้อเลอปู้อยู่อันดับหนึ่ง ฉันก็แชร์มานิด นั่วหมี่อยู่อันดับสอง ฉันก็ขอแชร์มาอีกหน่อย โข่วเป่ยอยู่อันดับสาม เอามานิด ไคว่เตี่ยนชานเอามาหน่อย…

Chinese

这里一点那里一点，拼团外卖的增速真的无比可怕。

Thai

ตรงนี้ทีละนิด ตรงนั้นทีละหน่อย อัตราการเติบโตของพินถวนเดลิเวอรีช่างน่าสะพรึงกลัวอย่างยิ่ง

Chinese

很多平台也像口碑一样，整理了思路后决定模仿，但无一例外都被商户拒绝，原因就是你们质量差，用户给差评，而在外卖的评分体系里，差评真的是很要命的。

Thai

หลายแพลตฟอร์มก็เหมือนกับโข่วเป่ย หลังจากเรียบเรียงความคิดแล้วก็ตัดสินใจเลียนแบบ แต่ล้วนถูกร้านค้าปฏิเสธโดยไม่มีข้อยกเว้น เหตุผลก็คือพวกนายคุณภาพแย่ ผู้ใช้ให้รีวิวแย่ และในระบบการให้คะแนนของเดลิเวอรีนั้น รีวิวแย่เป็นเรื่องที่คอขาดบาดตายจริงๆ

Chinese

然后他们才打听到，在此之前，有印着他们logo的塑料袋流入市场，以极其劣质的质量，成功俘获了商户及消费者的恶心。

Thai

จากนั้นพวกเขาจึงสืบรู้มาว่า ก่อนหน้านี้มีถุงพลาสติกที่พิมพ์โลโก้ของพวกเขาไหลเวียนเข้าสู่ตลาด ด้วยคุณภาพที่ย่ำแย่อย่างยิ่ง จึงประสบความสำเร็จในการสร้างความขยะแขยงรังเกียจให้แก่ร้านค้าและผู้บริโภค

Chinese

各大平台的人都急了，当场演示，你看，我们的包装质量真的很好。

Thai

คนของแพลตฟอร์มใหญ่ๆ ต่างร้อนรนใจ สาธิตให้ดูตรงนั้นเลยว่า ดูสิ คุณภาพบรรจุภัณฑ์ของพวกเราดีมากจริงๆ

Chinese

但大部分商户还是拒绝了，说现在用户看到你们的包装直接就给差评，几乎成为了习惯，犯不上多此一举。

Thai

แต่ร้านค้าส่วนใหญ่ยังคงปฏิเสธ โดยบอกว่าตอนนี้ผู้ใช้เห็นบรรจุภัณฑ์ของพวกนายก็กดให้รีวิวแย่ทันทีจนแทบจะกลายเป็นความเคยชินไปแล้ว ไม่จำเป็นต้องหาเรื่องใส่ตัว

Chinese

得到这样的反馈之后，一众平台都亲切地问候了江勤的祖宗。

Thai

หลังจากได้รับเสียงตอบรับเช่นนี้ บรรดาแพลตฟอร์มต่างก็ทักทายไปถึงบรรพบุรุษของเจียงฉินอย่างสนิทสนม

Chinese

可在这个抢夺市场的阶段下，很多平台都不太敢得罪商户，一家两家也就算了，现在全都这样，就很可怕。

Thai

ทว่าในช่วงการแย่งชิงตลาดนี้ หลายแพลตฟอร์มไม่ค่อยกล้าล่วงเกินร้านค้า หากเป็นแค่ร้านสองร้านก็ยังพอทำเนา แต่ตอนนี้เป็นแบบนี้กันหมด ช่างน่ากลัวจริงๆ

Chinese

“老板，别的平台好像发现咱们的包装计划了，这几天经常有卖别家塑料袋的人出没。”

Thai

“บอสครับ แพลตฟอร์มอื่นดูเหมือนจะจับแผนการบรรจุภัณฑ์ของพวกเราได้แล้ว ช่วงสองสามวันนี้มักจะมีคนขายถุงพลาสติกของเจ้าอื่นโผล่มาบ่อยๆ ครับ”

Chinese

“没关系，偷着卖不行就明着卖。”

Thai

“ไม่เป็นไร แอบขายไม่ได้ก็ขายซึ่งๆ หน้าไปเลย”

Chinese

“好的。”

Thai

“ครับ”

Chinese

拼团王者地推蒋健，最近一段时间又开始出没于各大商圈。

Thai

เจี่ยงเจี้ยน ราชาการตลาดภาคสนามแห่งพินถวน ช่วงนี้เริ่มปรากฏตัวตามย่านการค้าต่างๆ อีกครั้ง

Chinese

这次他不推销塑料袋和骑手服了，开始推销小包纸巾和有筷子、勺子、牙签的一次性餐具。

Thai

ครั้งนี้เขาไม่ได้เสนอขายถุงพลาสติกกับชุดไรเดอร์แล้ว แต่เริ่มเสนอขายกระดาษทิชชูห่อเล็กและชุดช้อนส้อมตะเกียบไม้จิ้มฟันแบบใช้แล้วทิ้ง

Chinese

不要问，问就是某个无良公司订了不要，因为有印花，低价倾销。

Thai

ไม่ต้องถาม ถ้าถามก็คือมีบริษัทยกเมฆไร้คุณธรรมแห่งหนึ่งสั่งไว้แล้วไม่เอา เพราะมีลายพิมพ์จึงต้องเอามาเทกระจายขายเลหลังในราคาถูก

Chinese

因为前期积累的良好口碑，又能切实有效地降低成本，外卖商家举双手欢迎，于是，盛视那边都快供不上货了，原本要倒闭的厂子现在嘎嘎赚钱，做的就是一个薄利多销。

Thai

เนื่องจากชื่อเสียงอันดีที่สั่งสมไว้ในระยะแรก อีกทั้งยังช่วยลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพจริง ร้านค้าเดลิเวอรีจึงยกมือยินดีต้อนรับทั้งสองข้าง ทางฝั่งเซิ่งซื่อจึงแทบจะผลิตสินค้าส่งให้ไม่ทัน โรงงานที่เดิมทีเกือบจะเจ๊งตอนนี้ทำเงินได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ เน้นการขายเอากำไรน้อยแต่เน้นปริมาณมาก

Chinese

而外卖市场，则开始愈发慌张。

Thai

ขณะที่ตลาดเดลิเวอรีกลับเริ่มตื่นตระหนกมากขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

从外卖行业初创，一直到到现在，所有人都是奔着统一市场去的。

Thai

ตั้งแต่ช่วงเริ่มก่อตั้งอุตสาหกรรมเดลิเวอรีมาจนถึงปัจจุบัน ทุกคนล้วนมุ่งเป้าไปที่การรวมตลาดให้เป็นหนึ่งเดียว

Chinese

但江勤的思路不一样，除了餐品本身之外，他什么都做，硬是要靠着餐具、包装、骑手服，以曲线路径统一市场。

Thai

แต่แนวคิดของเจียงฉินแตกต่างออกไป นอกจากตัวอาหารแล้ว เขาทำทุกอย่าง ดันทุรังจะอาศัยอุปกรณ์รับประทานอาหาร บรรจุภัณฑ์ และชุดไรเดอร์ รวมตลาดให้เป็นหนึ่งเดียวด้วยเส้นทางอ้อม

Chinese

他要一个人，包围所有人。

Thai

เขาต้องการใช้คนเพียงคนเดียวโอบล้อมทุกคนไว้

Chinese

陈嘉欣目前是饿了不的市场经理，此时正站在街头，看着无数黄袍加身的外卖员，陷入了沉默。

Thai

ปัจจุบันเฉินเจียซินเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของเอ้อเลอปู้ ขณะนี้กำลังยืนอยู่บนท้องถนน มองดูพนักงานส่งอาหารนับไม่ถ้วนที่สวมชุดสีเหลืองดุจฉลองพระองค์สีทองผ่องอำไพแล้วตกอยู่ในความเงียบงัน

Chinese

她们也赶制了塑料袋，但推销不出去。

Thai

พวกเธอก็เร่งผลิตถุงพลาสติกเช่นกัน แต่กลับขายไม่ออก

Chinese

蔚蓝色骑手装备正在做，还需要时间。

Thai

ชุดอุปกรณ์ไรเดอร์สีน้ำเงินครามกำลังเร่งผลิต ยังคงต้องใช้เวลา

Chinese

在这种情况下，饿了不只要投入资金做运营，拼团那边就业务量疯涨。

Thai

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ขอเพียงเอ้อเลอปู้ทุ่มเงินทุนทำการตลาด ปริมาณธุรกิจทางฝั่งพินถวนก็พุ่งทะยานอย่างบ้าคลั่ง

Chinese

好消息是，别家也一样。

Thai

ข่าวดีก็คือ เจ้าอื่นก็เป็นเหมือนกัน

Chinese

她当初离开大众点评来到饿了不，是看中了张煦豪这个人。

Thai

ตอนนั้นที่เธอออกจากต้าจ้งเตี่ยนผิงมายังเอ้อเลอปู้ เป็นเพราะมองเห็นศักยภาพในตัวคนอย่างจางซวี่หาว

Chinese

她觉得张煦豪像极了两年前的江勤，有手段，有野心。

Thai

เธอรู้สึกว่าจางซวี่หาวเหมือนกับเจียงฉินเมื่อสองปีก่อนอย่างยิ่ง มีชั้นเชิง มีความทะเยอทะยาน

Chinese

可当真的江勤以这种方式极速下场，一个人包围了所有人的时候，却还是给她带来了无与伦比的压迫感。

Thai

ทว่าเมื่อเจียงฉินตัวจริงลงสู่สนามอย่างรวดเร็วด้วยวิธีการเช่นนี้ และโอบล้อมทุกคนไว้ด้วยตัวคนเดียว ก็ยังคงสร้างแรงกดดันอันไร้ใดเปรียบให้แก่เธออยู่ดี

Chinese

陈嘉欣瞧不起男人，但江勤是个例外。

Thai

เฉินเจียซินดูแคลนผู้ชาย แต่เจียงฉินคือข้อยกเว้น

Chinese

他知道，那个摘下了上一赛桂冠，在悬崖边疯狂舞蹈还能扇对手几个大比斗并顺手掏走他们口袋里两颗糖的团购暴君，正式归来，再次进入O2O赛场。

Thai

เธอรู้ดีว่า ทรราชแห่งวงการกรุ๊ปบายผู้คว้ามงกุฎแห่งชัยชนะในการแข่งขันรอบก่อน ผู้ที่เต้นระบำอย่างบ้าคลั่งอยู่ริมหน้าผาพร้อมทั้งยังตบหน้าคู่แข่งไปหลายฉาดและแอบล้วงเอาลูกอมในกระเป๋าของพวกเขาไปสองเม็ด ได้กลับมาอย่างเป็นทางการและก้าวเข้าสู่สังเวียน โอทูโอ อีกครั้งแล้ว

Chinese

而包装计划、服装计划和餐具计划，也许仅仅只是一个开始。

Thai

และแผนการบรรจุภัณฑ์ แผนการเครื่องแต่งกาย ตลอดจนแผนการอุปกรณ์รับประทานอาหาร อาจเป็นเพียงแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้น

Chinese

（老错终于进入前十了，谢谢家人们，有票请尽情砸我，or2，or2）

Thai

(ในที่สุดเหล่าชั่วก็ติดท็อปสิบแล้ว ขอบคุณทุกคนมาก ถ้ามีตั๋วก็ช่วยโหวตถล่มเข้ามาได้เลย ออร์ 2 ออร์2)

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)