แผนการสุดบ้าคลั่ง (ตอน "ใหญ่" ขอตั๋ว)

Chinese

第592章 丧心病狂的套路（“大”章求票）

Thai

บทที่ 592 แผนการสุดวิปริต (ตอน “ใหญ่” ขอตั๋ว)

Chinese

“塑料袋和外卖盒的销售，一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。”

Thai

“การขายถุงพลาสติกกับกล่องใส่อาหารเดลิเวอรี จะต้องหลีกเลี่ยงย่านการค้ารอบสำนักงานใหญ่ของบริษัทเดลิเวอรีพวกนั้นอย่างเด็ดขาด”

Chinese

“你比如说饿了不的员工，他们很可能也要点外卖啊，这种事情要是被他们看到了，有点不太礼貌。”

Thai

“อย่างเช่นพนักงานของเอ้อเลอปู้ พวกเขาก็อาจจะต้องสั่งเดลิเวอรีเหมือนกัน เรื่องแบบนี้ถ้าถูกพวกเขาเห็นเข้า มันจะดูเสียมารยาทไปหน่อย”

Chinese

“我做生意，向来都喜欢和气生财。”

Thai

“ผมทำธุรกิจ มักจะชอบถ้อยทีถ้อยอาศัยเพื่อความมั่งคั่งมาโดยตลอด”

Chinese

“还有，你们去推销塑料袋的时候，不需要有心理负担，你们要记住，我们的目的是降低商户们的包装成本，帮助他们赚钱，这，是一个伟大的事业，光荣的事业。”

Thai

“อีกอย่าง เวลาพวกคุณไปเร่ขายถุงพลาสติก ไม่จำเป็นต้องมีภาระทางใจ พวกคุณต้องจำไว้ว่า เป้าหมายของเราคือการลดต้นทุนบรรจุภัณฑ์ให้พวกร้านค้า ช่วยให้พวกเขาหาเงินได้ นี่ คืองานที่ยิ่งใหญ่ เป็นภารกิจอันทรงเกียรติ”

Chinese

“看一看那些商户，因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸，我们就知道，这一切，都是值得的。”

Thai

“ลองมองดูร้านค้าเหล่านั้นสิ เพราะประหยัดค่าบรรจุภัณฑ์ไปได้หลักสิบหลักร้อยหยวนจนเผยรอยยิ้มอันน่าประทับใจออกมา พวกเราก็รู้ได้ว่า ทั้งหมดนี้ ล้วนคุ้มค่าแล้ว”

Chinese

包装计划实行一周后，拼团外卖的用户量稳步增长。

Thai

หลังจากแผนการบรรจุภัณฑ์ดำเนินการไปได้หนึ่งสัปดาห์ จำนวนผู้ใช้งานของพินถวนเดลิเวอรีก็เติบโตอย่างมั่นคง

Chinese

在此期间，江勤召开了一次电话会议，给大家加油打气，顺便提升了一下各分站的内心格局。

Thai

ในช่วงเวลานี้ เจียงฉินได้เปิดการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อเป็นกำลังใจให้ทุกคน และถือโอกาสยกระดับโลกทัศน์ในใจของแต่ละสาขาย่อยขึ้นอีกด้วย

Chinese

众人听完之后，心里果然轻松了不少。

Thai

หลังจากทุกคนฟังจบ ในใจก็รู้สึกผ่อนคลายลงไปมากจริงๆ

Chinese

“我们第二批包装袋做好了，质量比较差，有时候可能会破，而且盛视广告的车间主任眼睛不好使，还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。”

Thai

“ถุงบรรจุภัณฑ์ชุดที่สองของเราทำเสร็จแล้ว คุณภาพค่อนข้างแย่ บางครั้งอาจจะขาดได้ แถมหัวหน้าโรงงานของบริษัทโฆษณาเซิ่งซื่อยังตาไม่ค่อยดี เผลอพิมพ์โลโก้ของแพลตฟอร์มเจ้าอื่นลงบนถุงบรรจุภัณฑ์คุณภาพแย่พวกนี้ไปด้วย”

Chinese

“地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试，看看能不能送出去，主打的就是一个不要浪费……”

Thai

“ทีมส่งเสริมการขายภาคสนามคัดคนหน้าใหม่กลุ่มหนึ่งไปลองแจกดู ดูซิว่าจะแจกออกไปได้ไหม เน้นหลักการที่ว่าจะต้องไม่สิ้นเปลือง…”

Chinese

“如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了，导致餐品需要重做，或者撒汤，损失由我们来承担，然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们！”

Thai

“ถ้าหาก【ถุงเดลิเวอรีที่พิมพ์โลโก้เจ้าอื่น】พวกนี้ขาดระหว่างการจัดส่ง จนทำให้อาหารต้องทำใหม่ หรือน้ำแกงหก ความเสียหายพวกเราจะรับผิดชอบเอง จากนั้นก็ชดเชย【ถุงบรรจุภัณฑ์พินถวนเดลิเวอรี】ให้พวกเขาเป็นสองเท่า!”

Chinese

叶子卿看着屏幕上的江勤，头皮一整个麻掉。

Thai

เยี่ยจื่อชิงมองเจียงฉินบนหน้าจอ รู้สึกหนังศีรษะชาดิกไปหมด

Chinese

她以前做生意的时候，只需要看计划书和策划案就够了，但现在还必须得看一遍佛经才睡得着。

Thai

ตอนเธอทำธุรกิจเมื่อก่อน เพียงแค่อ่านแผนงานและโครงการก็พอแล้ว แต่ตอนนี้ถึงขั้นต้องอ่านคัมภีร์พุทธสักรอบถึงจะข่มตานอนหลับได้

Chinese

不然的话，她老觉得自己罪孽深重。

Thai

ไม่อย่างนั้น เธอมักจะรู้สึกว่าตัวเองก่อกรรมทำบาปหนาเกินไป

Chinese

这件事最后一定会露馅，不过早晚，到时候江总的祖宗得承受多大的压力啊……

Thai

เรื่องนี้ในที่สุดจะต้องความแตกอย่างแน่นอน ช้าหรือเร็วเท่านั้น ถึงเวลานั้นบรรพบุรุษของประธานเจียงจะต้องแบกรับแรงกดดันมหาศาลขนาดไหนกันนะ…

Chinese

于是在后续的一段时间里，市场上逐渐流通出了印着饿了不、糯米外卖、口碑外卖的塑料袋，是真的稍微用力就破。

Thai

ดังนั้นในช่วงเวลาต่อมา ในตลาดจึงค่อยๆ มีถุงพลาสติกที่พิมพ์ลายเอ้อเลอปู้ นั่วหมี่เดลิเวอรี โข่วเป่ยเดลิเวอรี หมุนเวียนออกมา ซึ่งแค่ออกแรงนิดเดียวก็ขาดจริงๆ

Chinese

一时间，几家平台差评如潮。

Thai

ชั่วพริบตา แพลตฟอร์มทั้งหลายก็ถูกรีวิวด้านลบถาโถมเข้ามาดั่งคลื่นซัด

Chinese

因为自从用了这些“别家的塑料袋”，消费者就经常遇到撒汤的情况，而且有些袋子破了，汤水流出来真的很难收拾。

Thai

เพราะตั้งแต่ใช้ “ถุงพลาสติกของเจ้าอื่น” เหล่านี้ ผู้บริโภคก็มักจะเจอกับสถานการณ์น้ำแกงหกอยู่บ่อยครั้ง ยิ่งไปกว่านั้นถุงบางใบขาด น้ำแกงไหลนองออกมาจนจัดการยากมากจริงๆ

Chinese

差评，狠狠差评！

Thai

รีวิวด้านลบ ต้องรีวิวด้านลบให้หนัก!

Chinese

于是没过多久，这些包装就被商户集体抵制，只用拼团包装。

Thai

ดังนั้นไม่นานหลังจากนั้น บรรจุภัณฑ์เหล่านี้จึงถูกกลุ่มร้านค้าร่วมกันคว่ำบาตร และหันมาใช้เฉพาะบรรจุภัณฑ์ของพินถวนเท่านั้น

Chinese

商户知道这是卖塑料袋的锅，但消费者不知道啊，在他们的心里，点别家的外卖经常撒汤，经常破袋，但拼团的永远完好无损。

Thai

ร้านค้ารู้ว่านี่เป็นความผิดของคนขายถุงพลาสติก แต่ผู้บริโภคไม่รู้ ในใจของพวกเขานั้น สั่งเดลิเวอรีของเจ้าอื่นมักจะน้ำแกงหก ถุงขาดอยู่บ่อยๆ ทว่าของพินถวนกลับสมบูรณ์ไร้รอยขีดข่วนตลอด

Chinese

而这种细节的暗示，则会让消费者产生一个惯性思维。

Thai

และการชี้นำจากรายละเอียดเช่นนี้ ก็ทำให้ผู้บริโภคเกิดความคิดความเคยชินขึ้นมา

Chinese

那就是他们的包装袋都这么垃圾，从他们平台点的餐能好到哪儿去？

Thai

นั่นก็คือ ถุงบรรจุภัณฑ์ของพวกเขายังขยะขนาดนี้ อาหารที่สั่งจากแพลตฟอร์มของพวกเขาจะดีไปถึงไหนได้กัน

Chinese

而这个概念一旦形成，就会在人的脑子里固化。

Thai

และเมื่อแนวคิดนี้ก่อตัวขึ้น ก็จะฝังแน่นอยู่ในสมองของผู้คน

Chinese

于是在短短几天的时间，拼团成为了外卖良心，用户数量再度上涨。

Thai

ดังนั้นในเวลาเพียงไม่กี่วัน พินถวนจึงกลายเป็นมโนธรรมแห่งวงการเดลิเวอรี จำนวนผู้ใช้งานก็พุ่งสูงขึ้นอีกครั้ง

Chinese

此时，一个卖塑料袋的大哥看着自己挤压的货底子，陷入了无尽的沉思……

Thai

ในเวลานี้ ชายคนหนึ่งที่ขายถุงพลาสติกมองดูสต็อกสินค้าค้างโกดังของตัวเองแล้วตกอยู่ในห้วงความคิดอันไร้ที่สิ้นสุด…

Chinese

“老江，伱不是也在搞外卖吗？”

Thai

“เหล่าเจียง นายไม่ได้กำลังทำเดลิเวอรีอยู่เหมือนกันเหรอ”

Chinese

“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。”

Thai

“อืม กำลังทำอยู่ คึกคักดุเดือด เจริญก้าวหน้าวันต่อวัน”

Chinese

“得了吧，咱们临大的外卖市场都被其他的app入侵了，你的拼团外卖呢？怎么一点动静都没有？”

Thai

“พอเถอะ ตลาดเดลิเวอรีของ ม.หลินชวน พวกเราโดนแอปอื่นบุกยึดไปหมดแล้ว แล้วพินถวนเดลิเวอรีของนายล่ะ ทำไมไม่มีความเคลื่อนไหวอะไรเลยสักนิด”

Chinese

周日的清晨，江勤刚起床，就听见三个舍友一边抱着手机点外卖，一边嘟嘟囔囔的。

Thai

เช้าตรู่วันอาทิตย์ เจียงฉินเพิ่งตื่นนอน ก็ได้ยินเพื่อนร่วมห้องทั้งสามคนกอดโทรศัพท์สั่งเดลิเวอรีไปพลาง พึมพำบ่นพึมพำไปพลาง

Chinese

目前，许多的外卖平台都瞄准了高校市场，花钱雇佣兼职大学生在校内推广，不但有补贴，下单还送可乐。

Thai

ปัจจุบัน แพลตฟอร์มเดลิเวอรีจำนวนมากต่างก็เล็งเป้าหมายไปที่ตลาดมหาวิทยาลัย จ่ายเงินจ้างนักศึกษาพาร์ตไทม์มาโปรโมตภายในมหาวิทยาลัย ไม่เพียงแต่มีเงินอุดหนุน สั่งอาหารแล้วยังแถมโค้กอีกด้วย

Chinese

所以，很多大学生都不用拼团之前三个时段的团购订餐了，直接改用实时配送的外卖平台。

Thai

ดังนั้น นักศึกษาจำนวนมากจึงไม่ใช้การสั่งอาหารแบบรวมกลุ่มซื้อสามช่วงเวลาของพินถวนก่อนหน้านี้อีกต่อไป แต่หันไปใช้แพลตฟอร์มเดลิเวอรีที่จัดส่งแบบเรียลไทม์แทนโดยตรง

Chinese

曹广宇他们也是挺疑惑的，早就听江勤要搞外卖了，整天又是开会，又是打电话的，怎么现在连个影子都没有。

Thai

พวกเฉากว่างอวี่เองก็ค่อนข้างสงสัย ได้ยินมาตั้งนานแล้วว่าเจียงฉินจะทำเดลิเวอรี ทั้งวันเดี๋ยวก็ประชุม เดี๋ยวก็คุยโทรศัพท์ ทำไมตอนนี้ถึงไม่เห็นแม้แต่เงา

Chinese

“你看不见是因为你还没点过，你要是点过就知道了，拼团外卖，无处不在。”

Thai

“ที่นายไม่เห็นก็เพราะนายยังไม่เคยสั่ง ถ้านายเคยสั่งก็จะรู้เอง พินถวนเดลิเวอรี มีอยู่ทุกหนทุกแห่ง”

Chinese

江勤伸了个懒腰，并拽了一下裤子，盖住了那个会把冯楠舒馋哭的东西。

Thai

เจียงฉินบิดขี้เกียจ และดึงกางเกงขึ้นเล็กน้อย เพื่อปิดบังสิ่งที่จะทำให้เฝิงหนานซูน้ำลายสอจนร้องไห้เอาไว้

Chinese

没办法，年轻的大学生，火力就是旺盛。

Thai

ช่วยไม่ได้ นักศึกษาหนุ่มสาว พลังกายย่อมพลุ่งพล่านเป็นธรรมดา

Chinese

此时的曹广宇转头看他一眼，觉得他肯定是没睡醒。

Thai

เฉากว่างอวี่ในตอนนี้หันมามองเขาแวบหนึ่ง รู้สึกว่าเขาคงยังไม่ตื่นเต็มตาเป็นแน่

Chinese

你都不做推广，也没搞活动，海报都没贴过几张，我怎么点拼团外卖？

Thai

นายไม่ทำโปรโมต กิจกรรมก็ไม่ได้จัด โปสเตอร์ยังไม่เคยแปะสักกี่แผ่น แล้วฉันจะสั่งพินถวนเดลิเวอรีได้ยังไง

Chinese

“强子，超子，我外卖到了，你们的呢？”

Thai

“เฉียงจื่อ เชาจื่อ เดลิเวอรีของฉันมาถึงแล้ว ของพวกนายล่ะ”

Chinese

“我的也到了。”

Thai

“ของฉันก็มาถึงแล้วเหมือนกัน”

Chinese

“那就一起去拿吧。”

Thai

“งั้นก็ไปเอาด้วยกันเลย”

Chinese

曹广宇翻身下床，单脚落地，潇洒的像是一个短腿的铠甲勇士。

Thai

เฉากว่างอวี่พลิกตัวลงจากเตียง เท้าข้างเดียวแตะพื้น ดูเท่ผึ่งผายราวกับนักรบเกราะเหล็กขาสั้น

Chinese

然后，三个人就风风火火地去楼门口拿外卖了，只是回来之后，三个人都流露出了一种被干懵逼的感觉。

Thai

จากนั้น ทั้งสามคนก็รีบวิ่งกระหืดกระหอบไปเอาเดลิเวอรีที่หน้าประตูหอพัก ทว่าพอกลับมา ทั้งสามคนต่างก็แสดงสีหน้ามึนงงเหมือนถูกฟาดจนเอ๋อออกมา

Chinese

曹广宇用的是口碑，任自强用的是饿了不，周超用的是糯米。

Thai

เฉากว่างอวี่ใช้โข่วเป่ย เหรินจื้อเฉียงใช้เอ้อเลอปู้ โจวเชาใช้นั่วหมี่

Chinese

结果他们的包装清一色，都是【拼团外卖，送啥都快】，简直像是见了鬼。

Thai

ผลปรากฏว่าบรรจุภัณฑ์ของพวกเขากลับเป็นแบบเดียวกันทั้งหมด ล้วนเป็น【พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็ว】ราวกับเห็นผีก็ไม่ปาน

Chinese

此时，江勤从床上坐了起来，伸手从门口的垃圾桶捡起了三份传单。

Thai

ในเวลานี้ เจียงฉินลุกขึ้นนั่งบนเตียง ยื่นมือไปหยิบใบปลิวสามแผ่นขึ้นมาจากถังขยะตรงหน้าประตู

Chinese

饿了不、口碑和饭点。

Thai

เอ้อเลอปู้ โข่วเป่ย และฟั่นเตี่ยน

Chinese

这三家平台，目前已经瞄上了大学生市场，不断地雇佣兼职大学生做校内推广。

Thai

แพลตฟอร์มทั้งสามเจ้านี้ ปัจจุบันได้เล็งเป้าหมายไปที่ตลาดนักศึกษาแล้ว และทยอยจ้างนักศึกษาพาร์ตไทม์มาโปรโมตภายในมหาวิทยาลัยอย่างต่อเนื่อง

Chinese

其中这个【饭点】，好像是一家新入场的app，专做大学生外卖。

Thai

ในบรรดานั้น【ฟั่นเตี่ยน】นี้ ดูเหมือนจะเป็นแอปหน้าใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด โดยเน้นทำเดลิเวอรีสำหรับนักศึกษาโดยเฉพาะ

Chinese

就像当初的拼团一样，因为目标定位明确，所以发展的很挺好的。

Thai

เหมือนกับพินถวนในตอนแรก เพราะการวางตำแหน่งเป้าหมายชัดเจน จึงพัฒนาไปได้ค่อนข้างดี

Chinese

他的老板姓段，好像也是个年轻的创业者，还不到三十岁。

Thai

เถ้าแก่ของที่นั่นแซ่ต้วน ดูเหมือนจะเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่เช่นกัน อายุยังไม่ถึงสามสิบปี

Chinese

江勤咂咂嘴，把这三份传单扔进垃圾箱，眼神仿佛在看一个死人。

Thai

เจียงฉินเดาะลิ้น โยนใบปลิวทั้งสามแผ่นทิ้งลงถังขยะ สายตาราวกับกำลังมองคนตายคนหนึ่ง

Chinese

而在后续的一段日子里，饿了不、口碑和饭点外卖在高校砸钱推广的计划进行的很顺利，拼团外卖名声大噪！！

Thai

และในช่วงวันต่อๆ มา แผนการทุ่มเงินโปรโมตในมหาวิทยาลัยของเอ้อเลอปู้ โข่วเป่ย และฟั่นเตี่ยนเดลิเวอรีก็ดำเนินไปได้อย่างราบรื่น พินถวนเดลิเวอรีชื่อเสียงโด่งดังเป็นพลุแตก!!

Chinese

别家的广告词，大学生们不一定记得住，但是【拼团外卖，送啥都快】记得贼溜！

Thai

สโลแกนโฆษณาของเจ้าอื่น นักศึกษาอาจจะจำไม่ได้ แต่【พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็ว】กลับจำได้อย่างขึ้นใจสุดๆ!

Chinese

“拼团外卖做广告了吗？”

Thai

“พินถวนเดลิเวอรีทำโฆษณาด้วยเหรอ”

Chinese

“没有，一直都静悄悄的，连个传单都没见过。”

Thai

“เปล่าเลย เงียบกริบมาตลอด แม้แต่ใบปลิวสักใบยังไม่เคยเห็น”

Chinese

“那就怪了，怎么他们app的下载量这么多？”

Thai

“งั้นก็แปลกแล้ว ทำไมยอดดาวน์โหลดแอปของพวกเขาถึงเยอะขนาดนี้”

Chinese

口碑外卖的负责人郭亮看了一眼下载量对比图，看着追在后面的拼团外卖，眼神中流露出一丝不解。

Thai

กัวเลี่ยงผู้รับผิดชอบโข่วเป่ยเดลิเวอรีเหลือบมองกราฟเปรียบเทียบยอดดาวน์โหลด มองดูพินถวนเดลิเวอรีที่ไล่ตามหลังมาติดๆ แววตาเผยความไม่เข้าใจออกมาเล็กน้อย

Chinese

而他手下的原拉手大将罗平和罗宾，莫名开始感觉到心慌。

Thai

ส่วนหลัวผิงกับหลัวปิน อดีตขุนพลของลาโส่วซึ่งเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา กลับเริ่มรู้สึกใจคอไม่ดีขึ้นมาอย่างไม่มีสาเหตุ

Chinese

他们仿佛回到了那个……被狗追着咬的日子。

Thai

พวกเขาราวกับย้อนกลับไปในวันคืนที่… ถูกหมาไล่กัดวันนั้น

Chinese

管理层距离市场比较远，他们的脑子里都是战略、布局，不接地气，并不知道在他们抢骑手，比补贴的时候。

Thai

ระดับผู้บริหารอยู่ห่างไกลจากตลาด ในหัวของพวกเขามีแต่กลยุทธ์และการวางหมาก ไม่ได้ติดดิน จึงไม่รู้เลยว่าในตอนที่พวกเขากำลังแย่งชิงไรเดอร์และประชันการให้เงินอุดหนุนกันอยู่นั้น

Chinese

有个狗，套着塑料袋满场晃悠。

Thai

มีหมาตัวหนึ่ง สวมถุงพลาสติกเดินเตร่ไปทั่วสนาม

Chinese

这就是风口行业在野蛮生长时期的特征，大家都在紧盯着对手，反而对这些细节上的问题无暇顾及。

Thai

นี่คือเอกลักษณ์ของธุรกิจดาวรุ่งในยุคที่เติบโตอย่างบ้าคลั่ง ทุกคนต่างจับจ้องไปที่คู่แข่ง จนกลับไม่มีเวลาใส่ใจกับปัญหาในรายละเอียดเหล่านี้

Chinese

而此时的盛视广告厂，又腾出了两条生产线，继续日夜赶工。

Thai

และในเวลานี้ โรงงานบริษัทโฆษณาเซิ่งซื่อก็ได้จัดสรรสายการผลิตเพิ่มขึ้นมาอีกสองสาย เร่งทำงานทั้งวันทั้งคืนอย่างต่อเนื่อง

Chinese

很快，恒通货运的物流车就从盛世广告厂开了出来，迅速上路，驰骋于各大城市，开进了拼团供应链的仓库。

Thai

ในไม่ช้า รถขนส่งโลจิสติกส์ของเหิงทงการขนส่งก็ขับออกจากโรงงานเซิ่งซื่อแอดเวอร์ไทซิ่ง แล่นขึ้นสู่ท้องถนนอย่างรวดเร็ว วิ่งตรงไปยังเมืองใหญ่ต่างๆ และขับเข้าสู่คลังสินค้าของห่วงโซ่อุปทานพินถวน

Chinese

春季是一个比较多雨的季节，外卖平台的订单也是随雨激增。

Thai

ฤดูใบไม้ผลิเป็นฤดูที่ค่อนข้างมีฝนตกชุก ยอดสั่งซื้อของแพลตฟอร์มเดลิเวอรีก็พุ่งสูงขึ้นตามสายฝนเช่นกัน

Chinese

骑手行业刚开始发展，装备并不齐全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲一会儿。

Thai

อาชีพไรเดอร์เพิ่งจะเริ่มพัฒนา อุปกรณ์ยังไม่ครบครัน เมื่อเจอฝนตกกะทันหัน ก็ทำได้เพียงตากฝนไปส่งอาหาร ส่งเสร็จแล้วค่อยหาที่หลบฝนสักครู่

Chinese

“要雨披不要？”

Thai

“เอาเสื้อกันฝนไหม”

Chinese

“俺们有雨披。”

Thai

“พวกเรามีเสื้อกันฝนอยู่แล้ว”

Chinese

“你那个太小了，遮住前面遮不住后面，我们的雨披大，而且是厂家源头供货，很便宜，质量也好，穿破了来找我，免费给你换。”

Thai

“ของนายนั่นมันเล็กเกินไป คลุมข้างหน้าก็คลุมข้างหลังไม่มิด เสื้อกันฝนของพวกเราตัวใหญ่ แถมยังส่งตรงมาจากโรงงานผู้ผลิต ราคาถูกมาก คุณภาพก็ดี ใส่จนขาดแล้วมาหาฉันได้เลย เปลี่ยนให้ฟรี”

Chinese

骑手小张抬头看着面前的男人：“多少钱？”

Thai

ไรเดอร์เสี่ยวจางเงยหน้ามองชายตรงหน้า “เท่าไหร่”

Chinese

“五十块钱，右边还有个口袋，能给你放手机用，面料亲和不发硬，防水度超高，后面还有反光材料，夜间行驶不用躲车。”

Thai

“ห้าสิบหยวน ด้านขวายังมีกระเป๋าให้ใส่มือถือได้ด้วย เนื้อผ้านุ่มไม่แข็งกระด้าง กันน้ำได้สูงมาก ด้านหลังยังมีแถบสะท้อนแสง ขี่รถตอนกลางคืนไม่ต้องคอยหลบรถ”

Chinese

“这么便宜？我这个烂雨披还花了五十呢。”

Thai

“ถูกขนาดนี้เลยเหรอ เสื้อกันฝนพังๆ ตัวนี้ของฉันยังเสียไปตั้งห้าสิบหยวนแน่ะ”

Chinese

蒋建笑了笑：“那当然了，就是有点小问题，这批雨披是别的公司订完没要的，有点印花，而且就只有黄色，你们如果都要，我可以便宜十块。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนยิ้ม “แน่นอนอยู่แล้ว เพียงแต่มีปัญหานิดหน่อย เสื้อกันฝนชุดนี้เป็นของที่บริษัทอื่นสั่งทำแล้วไม่เอา มีลายพิมพ์อยู่นิดหน่อย และมีแค่สีเหลืองเท่านั้น ถ้าพวกนายเอาหมด ฉันลดให้ได้อีกสิบหยวน”

Chinese

“拿来看看。”

Thai

“เอามาดูหน่อย”

Chinese

“我们还有冲锋衣呢，你看，撕都撕不烂，倒上水也渗不进去，八十块钱，但是印有印花，就一个颜色，我给你便宜十块。”

Thai

“พวกเรายังมีเสื้อแจ็กเก็ตกันลมกันน้ำด้วยนะ นายดูสิ ฉีกยังไงก็ไม่ขาด เทน้ำใส่ก็ไม่ซึมเข้า แปดสิบหยวน แต่มีลายพิมพ์และมีแค่สีเดียว ฉันลดให้นายสิบหยวน”

Chinese

“这么便宜？！”

Thai

“ถูกขนาดนี้เลยเหรอ!”

Chinese

蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去：“两件都要，送一个防水箱，可以绑在你们电动车后面，具有保温功能。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนยื่นเสื้อกันฝนกับเสื้อแจ็กเก็ตกันลมกันน้ำไปให้ “ถ้าเอาทั้งสองตัว แถมกล่องกันน้ำให้หนึ่งใบ สามารถมัดไว้ท้ายรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าของพวกนายได้ มีฟังก์ชันรักษาอุณหภูมิด้วยนะ”

Chinese

小张张张嘴：“还送东西？！”

Thai

เสี่ยวจางอ้าปากค้าง “ยังมีของแถมอีกเหรอ!”

Chinese

“对啊，要不要？”

Thai

“ใช่แล้ว เอาไหมล่ะ”

Chinese

小张看着外面的雨：“能不能再便宜一点？”

Thai

เสี่ยวจางมองฝนด้านนอก “ลดอีกหน่อยได้ไหม”

Chinese

蒋健把两件衣服放他怀里，并把防水箱也推过去：“这样吧，我送你。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนวางเสื้อสองตัวลงในอ้อมแขนของเขา และดันกล่องกันน้ำไปให้ด้วย “เอาอย่างนี้แล้วกัน ฉันให้ฟรี”

Chinese

“你是菩萨吗？”

Thai

“นายเป็นพระโพธิสัตว์หรือไง”

Chinese

“哥们儿，你干这一行不容易，我知道你认识不少骑手，有时间给我介绍介绍生意就行，量大可以半价，我这一批货都是清仓处理的，卖完就没了。”

Thai

“เพื่อนเอ๋ย นายทำงานสายนี้มันไม่ง่าย ฉันรู้ว่านายรู้จักไรเดอร์ไม่น้อย มีเวลาช่วยแนะนำลูกค้าให้ฉันก็พอ ถ้าสั่งเยอะลดได้ครึ่งราคา สินค้าชุดนี้ของฉันเป็นของล้างสต็อก ขายหมดก็ไม่มีแล้ว”

Chinese

小张雨披展开，看了一眼上面的八个大字：“这也是外卖公司的？”

Thai

เสี่ยวจางคลี่เสื้อกันฝนออก เหลือบมองตัวอักษรขนาดใหญ่แปดตัวบนนั้น “นี่ก็เป็นของบริษัทเดลิเวอรีเหมือนกันเหรอ”

Chinese

蒋健压低了声音：“懂的都懂，做骑手，对自己好点。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนกดเสียงต่ำลง “คนที่เข้าใจย่อมเข้าใจ เป็นไรเดอร์ ต้องทำดีกับตัวเองให้มากๆ หน่อย”

Chinese

有时候，大街上的营销都会让人心生警惕，但是免费的就不一样了。

Thai

บางครั้ง การตลาดบนท้องถนนมักทำให้ผู้คนเกิดความระแวดระวัง แต่ของฟรีนั้นไม่เหมือนกัน

Chinese

很快，一块避雨的骑手就围了过来，问蒋健能不能也免费送他们，他们愿意给介绍生意。

Thai

ในไม่ช้า ไรเดอร์ที่มาหลบฝนด้วยกันก็พากันล้อมเข้ามา ถามเจี่ยงเจี้ยนว่าแจกให้พวกเขาฟรีด้วยได้ไหม พวกเขายินดีจะช่วยแนะนำลูกค้าให้

Chinese

外卖平台不给底薪，不给买保险，这些骑手的归属感其实很低。

Thai

แพลตฟอร์มเดลิเวอรีไม่ให้เงินเดือนขั้นต่ำ ไม่ซื้อประกันให้ ความรู้สึกผูกพันเป็นส่วนหนึ่งของไรเดอร์เหล่านี้จึงต่ำมากจริงๆ

Chinese

还有同时接两三家平台订单的骑手，也不在少数，他们并不在乎这东西上印了什么东西。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น ไรเดอร์ที่รับออร์เดอร์ของสองถึงสามแพลตฟอร์มพร้อมกันก็มีไม่น้อย พวกเขาไม่ได้สนใจเลยว่าบนสิ่งนี้จะพิมพ์อะไรไว้

Chinese

只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？

Thai

ขอแค่ไม่ใช่ “ฉันคือไอ้งี่เง่า” พิมพ์อะไรมาแล้วจะใส่ไม่ได้กัน

Chinese

于是，找蒋健订衣服的，开始越来越多。

Thai

ดังนั้น คนที่มาหาเจี่ยงเจี้ยนเพื่อสั่งเสื้อจึงเริ่มมีมากขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

“兄弟，你也来一套吗？”

Thai

“พี่ชาย นายก็เอาสักชุดไหม”

Chinese

“对，我也要一套。”

Thai

“ใช่ ฉันก็เอาชุดหนึ่งเหมือนกัน”

Chinese

蒋健伸手把装备递过去：“做骑手多久了？”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนยื่นอุปกรณ์ส่งไปให้ “เป็นไรเดอร์มานานแค่ไหนแล้ว”

Chinese

来买雨披和衣服的男人三十出头，留着个平头，一边点钱一边开口：“刚干，我以前是卖东西的，后来生意越来越难做，慢慢地就不干了。”

Thai

ชายที่มาซื้อเสื้อกันฝนและเสื้อแจ็กเก็ตอายุสามสิบต้นๆ ไว้ผมทรงสกินเฮด นับเงินไปพลางเอ่ยปากพูดไปพลาง “เพิ่งทำได้ไม่นาน เมื่อก่อนฉันขายของ ต่อมาการค้าทำยากขึ้นเรื่อยๆ ก็เลยค่อยๆ เลิกทำไป”

Chinese

“做什么生意的？”

Thai

“ทำธุรกิจอะไรเหรอ”

Chinese

“卖塑料袋的。”

Thai

“ขายถุงพลาสติก”

Chinese

蒋健的眼皮一跳，呵呵笑了两声，又免费送了他一个头盔。

Thai

เปลือกตาของเจี่ยงเจี้ยนกระตุก หัวเราะแหะๆ สองเสียง แล้วแถมหมวกกันน็อกให้เขาฟรีอีกใบหนึ่ง

Chinese

望京写字楼八层，文案小白又点了外卖，而公司里点外卖的人，也越来越多。

Thai

บนชั้นแปดของอาคารสำนักงานวั่งจิง เสี่ยวไป๋เจ้าหน้าที่คิดคำโฆษณาสั่งเดลิเวอรีอีกครั้ง และคนที่สั่งเดลิเวอรีในบริษัทก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

尤其是今天下雨，外出也不方便，有人给送饭上门干嘛不用。

Thai

โดยเฉพาะวันนี้ฝนตก การออกไปข้างนอกก็ไม่สะดวก ในเมื่อมีคนเอาอาหารมาส่งให้ถึงที่ ทำไมถึงจะไม่ใช้บริการล่ะ

Chinese

只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披，上面写着【拼团外卖，送啥都快】的时候，又是一阵恍惚。

Thai

ทว่าเมื่อเสี่ยวไป๋มองดูพนักงานเดลิเวอรีสวมเสื้อกันฝนสีเหลืองสว่าง บนนั้นเขียนว่า【พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็ว】ก็รู้สึกมึนงงไปชั่วขณะอีกครั้ง

Chinese

之前点餐，包装袋上都是拼团外卖也就算了，现在……连骑手也是拼团外卖的，这个拼团外卖不得了啊。

Thai

ก่อนหน้านี้สั่งอาหาร บนถุงบรรจุภัณฑ์ล้วนเป็นพินถวนเดลิเวอรีก็ช่างเถอะ ตอนนี้… แม้แต่ไรเดอร์ก็ยังเป็นของพินถวนเดลิเวอรี พินถวนเดลิเวอรีเจ้านี้ไม่ธรรมดาจริงๆ

Chinese

其实很多平台都在考虑统一着装这个问题，但如果要统一的话，就只能发不能卖。

Thai

ความจริงแล้วหลายแพลตฟอร์มต่างกำลังพิจารณาเรื่องการแต่งกายให้เป็นแบบเดียวกัน ทว่าหากจะกำหนดให้เป็นแบบเดียวกัน ก็ทำได้เพียงแจกให้ฟรีไม่อาจขายได้

Chinese

好家伙，人家给你送餐，你还赚人家的衣服钱？

Thai

ให้ตายสิ เขามาส่งอาหารให้นาย นายยังจะหาเงินจากค่าเสื้อผ้าของเขาอีกเหรอ

Chinese

但是随着骑手的急速增多，这个服装费也是很高昂的成本，在烧钱抢市场的阶段，这个选项自然是放在最后的。

Thai

แต่เมื่อจำนวนไรเดอร์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ค่าเครื่องแต่งกายนี้จึงเป็นต้นทุนที่สูงลิบลิ่ว ในช่วงระยะเวลาเผาเงินแย่งชิงตลาด ตัวเลือกนี้ย่อมถูกจัดไว้ในลำดับสุดท้ายอย่างไม่ต้องสงสัย

Chinese

江勤在这轮衣服计划当中就贴了不少钱，但其宣传效果，却异常明显。

Thai

เจียงฉินควักเนื้อออกเงินไปไม่น้อยในแผนการเสื้อผ้าคราวนี้ แต่ผลลัพธ์ในการประชาสัมพันธ์กลับชัดเจนเป็นพิเศษ

Chinese

而有一些没被推销的骑手，在送货的路上看到同行黄袍加身，还以为是发的，于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。

Thai

และมีไรเดอร์บางคนที่ยังไม่ได้รับการเสนอขาย ระหว่างทางไปส่งของเห็นเพื่อนร่วมอาชีพสวมฉลองพระองค์สีเหลืองดุจจักรพรรดิ นึกว่าเป็นการแจกให้ฟรี จึงอดไม่ได้ที่จะดาวน์โหลดแอปพินถวนเดลิเวอรีสำหรับไรเดอร์

Chinese

为什么？

Thai

เพราะอะไรน่ะหรือ

Chinese

因为他们觉得，去给拼团送两天外卖，混个衣服貌似也不错啊。

Thai

เพราะพวกเขารู้สึกว่า ไปส่งเดลิเวอรีให้พินถวนสักสองวัน เพื่อเนียนเอาเสื้อมาใส่ก็ดูไม่เลวเหมือนกัน

Chinese

“最近一段时间的订单量怎么样了？”

Thai

“ช่วงนี้ยอดสั่งซื้อเป็นยังไงบ้าง”

Chinese

“还可以，稳步上升，目前做的最好的还是京都市场，其次是沪上市场，不过沪上那边，用户最多的还是饿了不。”

Thai

“พอใช้ได้ครับ เพิ่มขึ้นอย่างมั่นคง ตอนนี้ที่ทำได้ดีที่สุดยังคงเป็นตลาดจิงตู รองลงมาคือตลาดเซี่ยงไฮ้ แต่ทางฝั่งเซี่ยงไฮ้ ผู้ใช้งานมากที่สุดยังคงเป็นเอ้อเลอปู้”

Chinese

“另外，拼团的业务增长量很猛，猛的很奇怪。”

Thai

“นอกจากนี้ ยอดการเติบโตทางธุรกิจของพินถวนดุดันมาก ดุดันจนแปลกประหลาด”

Chinese

口碑外卖的郭明今天休假，带着女儿来游乐园，但还是时刻关心着工作，一路上都在打电话了解情况。

Thai

กัวหมิงแห่งโข่วเป่ยเดลิเวอรีวันนี้หยุดงาน พาบุตรสาวมาสวนสนุก แต่ก็ยังคงใส่ใจเรื่องงานอยู่ตลอดเวลา โทรศัพท์สอบถามสถานการณ์ตลอดทาง

Chinese

不过就在此时，忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去，吓了他一跳。

Thai

ทว่าในเวลานั้นเอง จู่ๆ ก็มีรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าคันหนึ่งแล่นฉิวผ่านไปด้วยความเร็วปานสายฟ้าแลบ ทำเอาเขาตกใจสะดุ้ง

Chinese

“妈的，什么东西，黄了呼一团，吓我一跳？”

Thai

“มารดาเถอะ ตัวอะไร สีเหลืองอ๋อยเป็นก้อน ทำเอาฉันตกใจหมด”

Chinese

“是拼团外卖，送啥都快。”

Thai

“คือพินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็วครับ”

Chinese

旁边一个验票员笑眯眯地说了一声，顿时让郭明的脑子嗡嗡作响：“你……你刚才说什么？”

Thai

พนักงานตรวจตั๋วข้างๆ พูดขึ้นมาด้วยรอยยิ้ม ทำเอากัวหมิงสมองอื้ออึงไปในทันใด “คุณ… เมื่อกี้คุณพูดว่าอะไรนะ”

Chinese

验票员愣了一下：“拼团外卖，送啥都快啊。”

Thai

พนักงานตรวจตั๋วชะงักไปเล็กน้อย “พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็วไงครับ”

Chinese

“那口碑外卖呢？下一句是什么？”

Thai

“แล้วโข่วเป่ยเดลิเวอรีล่ะ ประโยคถัดไปคืออะไร”

Chinese

“不……不知道啊。”

Thai

“มะ… ไม่รู้สิครับ”

Chinese

郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一丝难以置信。

Thai

กัวหมิงกลั้นหายใจ แววตาเผยความไม่อยากจะเชื่อออกมา

Chinese

口碑背靠阿里，在各种宣传渠道都砸了很多广告，结果随便遇到一个路人，他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的？

Thai

โข่วเป่ยมีอาลีหนุนหลัง ทุ่มโฆษณาไปมหาศาลตามช่องทางประชาสัมพันธ์ต่างๆ ทว่าพอสุ่มเจอคนเดินถนนคนหนึ่ง ระดับการรับรู้ของพวกเขากลับเทียบไม่ได้กับพินถวนที่เงียบกริบมาโดยตลอดเนี่ยนะ

Chinese

老郭瞬间没有游玩的心情了：“小姑娘，拼团外卖，送啥都快这个词，你是从哪儿看到的？”

Thai

เหล่ากัวหมดอารมณ์เที่ยวเล่นในทันใด “แม่หนู ประโยคที่ว่าพินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็รวดเร็วเนี่ย เธอไปเห็นมาจากที่ไหนเหรอ”

Chinese

“还哪里看到的，就这半个月的时间，满大街都是，气死我了！”

Thai

“จะไปเห็นมาจากที่ไหนอีกล่ะ ก็ช่วงครึ่งเดือนมานี้มันเกลื่อนไปหมดทั่วทั้งถนน น่าโมโหจะตาย!”

Chinese

没等验票员开口，负责园区保洁的阿姨就走过来，抖了一下手里的垃圾袋，里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。

Thai

ยังไม่ทันที่พนักงานตรวจตั๋วจะอ้าปาก คุณป้าผู้รับผิดชอบทำความสะอาดสวนสาธารณะก็เดินเข้ามา เขย่าถุงขยะในมือเบาๆ ข้างในยังมีถุงพลาสติกที่พิมพ์ลายพินถวนเดลิเวอรีนอนสงบนิ่งอยู่หลายใบ

Chinese

郭明拿出来看了一眼，脑瓜子顿时像是手机开了震动，嗡的停不下来。

Thai

กัวหมิงหยิบออกมาดูแวบหนึ่ง ในหัวพลันรู้สึกราวกับโทรศัพท์มือถือเปิดระบบสั่นเอาไว้ มันส่งเสียงหึ่งๆ ไม่หยุด

Chinese

这不是因为江勤的这一招有多牛逼，多可怕，统一包装这玩意儿，有什么高级的？

Thai

นี่ไม่ใช่เพราะกระบวนท่านี้ของเจียงฉินเจ๋งเป้งหรือน่ากลัวอะไรขนาดนั้น ไอ้เรื่องการรวมบรรจุภัณฑ์ให้เป็นหนึ่งเดียวเนี่ย มันจะมีอะไรหรูหราชั้นสูงนักหนา

Chinese

他们之前也有过统一配送包装的计划，但是后来作废了。

Thai

ก่อนหน้านี้พวกเขาก็เคยมีแผนจะรวมบรรจุภัณฑ์สำหรับจัดส่งให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน ทว่าภายหลังก็ยกเลิกไป

Chinese

因为在他们看来，能接触到外卖包装的，本身就是已经在使用他们平台的用户了，这种二次宣传根本没意义。

Thai

เพราะในสายตาของพวกเขา คนที่ได้สัมผัสกับบรรจุภัณฑ์อาหารเดลิเวอรีก็คือผู้ใช้งานที่ใช้แพลตฟอร์มของพวกเขาอยู่แล้ว การประชาสัมพันธ์ซ้ำสองแบบนี้ไม่มีความหมายอะไรเลยสักนิด

Chinese

就算有的包装能被留下，被别的人看到，形成三次，四次的传播，可效率总归太低，远没有电梯广告、公交广告更直接。

Thai

แม้จะมีบรรจุภัณฑ์บางส่วนถูกเก็บไว้แล้วคนอื่นมองเห็นจนเกิดการเผยแพร่ต่อไปเป็นทอดที่สามหรือทอดที่สี่ แต่ประสิทธิภาพก็ต่ำเกินไปอยู่ดี สู้โฆษณาในลิฟต์หรือโฆษณาบนรถเมล์ที่เข้าถึงได้โดยตรงกว่าไม่ได้เลย

Chinese

事实上，别的平台也都是这么觉得的，所以大家都没做统一包装这件事。

Thai

อันที่จริง แพลตฟอร์มอื่นๆ ก็คิดเช่นนี้เหมือนกัน ทุกฝ่ายจึงไม่ได้ทำเรื่องรวมบรรจุภัณฑ์ให้เป็นหนึ่งเดียว

Chinese

所以，让郭明震惊的不是包装本身，而是包装上还贴着个订单。

Thai

ดังนั้น สิ่งที่ทำให้กัวหมิงตกตะลึงไม่ใช่ตัวบรรจุภัณฑ์ แต่เป็นใบสั่งซื้อที่ติดอยู่บนบรรจุภัณฑ์ต่างหาก

Chinese

而那个订单，属于口碑外卖。

Thai

และใบสั่งซื้อใบนั้นก็เป็นของโข่วเป่ยเดลิเวอรี

Chinese

郭明瞬间放下手机，把阿姨的垃圾袋抢过来，一个个的翻找。

Thai

กัวหมิงวางโทรศัพท์ลงทันควัน แย่งถุงขยะของคุณป้ามาแล้วคุ้ยหาทีละชิ้น

Chinese

拼团纸袋+饿了不订单

Thai

ถุงกระดาษพินถวน + ใบสั่งซื้อเอ้อเลอปู้

Chinese

拼团塑料袋+糯米外卖订单

Thai

ถุงพลาสติกพินถวน + ใบสั่งซื้อนั่วหมี่เดลิเวอรี

Chinese

拼团包装盒+快点餐订单

Thai

กล่องบรรจุภัณฑ์พินถวน + ใบสั่งซื้อไคว่เตี่ยนชาน

Chinese

“妈的妈的妈的……”

Thai

“มารดาเถอะ มารดาเถอะ มารดาเถอะ…”

Chinese

“他……他统一了别人家的外卖包装？！”

Thai

“เขา… เขารวมบรรจุภัณฑ์เดลิเวอรีของเจ้าอื่นให้เป็นหนึ่งเดียวเนี่ยนะ?!”

Chinese

（四千二百字求月票，午觉完全没睡，一直在写，or2，or2，可怜可怜老错吧，求求了！）

Thai

(สี่พันสองร้อยคำขอตั๋วรายเดือน ไม่ได้นอนกลางวันเลยสักนิด นั่งเขียนมาตลอด หรือ 2 หรือ2 สงสารเหล่าชั่วหน่อยเถอะ ขอร้องละ!)

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)