ทำไมถึงเป็นพินถวนไปได้?!

Chinese

第404章 怎么会是拼团？！

Thai

ตอนที่ 404 ทำไมถึงเป็นพินถวนไปได้?!

Chinese

互联网商业玩的是效率和速度，而资本要的是成为寡头并且制订规则。

Thai

ธุรกิจอินเทอร์เน็ตเล่นกับประสิทธิภาพและความเร็ว ส่วนกลุ่มทุนต้องการการเป็นผู้ผูกขาดตลาดและเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์

Chinese

所以在这样的环境之下，大学城的消费市场是很难被重视起来的，他们仍旧觉得学生群体没有可以深入发掘的消费力，也就意味着没有广泛的可持续性。

Thai

ดังนั้นภายใต้สภาพแวดล้อมเช่นนี้ ตลาดผู้บริโภคในเมืองมหาวิทยาลัยจึงยากที่จะได้รับความสนใจ พวกเขายังคงคิดว่ากลุ่มนักศึกษาไม่มีกำลังซื้อที่สามารถขุดค้นเชิงลึกได้ ซึ่งนั่นก็หมายถึงไม่มีความยั่งยืนในวงกว้าง

Chinese

他们不会在制订战略的时候区分消费者群体，只会以商业繁荣程度来划分出ABCD，以至于大学城永远是被忽略的区域。

Thai

พวกเขาจะไม่แบ่งแยกกลุ่มผู้บริโภคในการวางกลยุทธ์ แต่จะแบ่งเกรด เอบีซีดี ตามระดับความเจริญรุ่งเรืองทางการค้าเท่านั้น จนทำให้เมืองมหาวิทยาลัยกลายเป็นพื้นที่ที่ถูกมองข้ามอยู่เสมอ

Chinese

再加上有些狗确实狗，一家cos九家，搞乱了整个区域的竞争，才让局势混到了极点。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น หมาบางตัวก็ทำตัวหมาๆ จริงๆ เจ้าเดียวคอสเพลย์เป็นเก้าเจ้า ปั่นป่วนการแข่งขันของทั้งพื้นที่จนทำให้สถานการณ์เละเทะถึงขีดสุด

Chinese

很多网站都会觉得，我草，就他们这一块烧饼大点的地方已经有九家同行了？那我他妈掺和进去能捡到什么吃？掉下来的芝麻粒吗？

Thai

หลายเว็บไซต์ต่างก็รู้สึกว่า เชี่ยเอ๊ย แค่ที่เท่าแผ่นขนมเปี๊ยะตรงนี้มีคู่แข่งไปแล้วตั้งเก้าเจ้าเนี่ยนะ? แล้วกูจะเสือกเข้าไปแย่งกินอะไรได้? เมล็ดงาที่ร่วงลงมาเหรอ?

Chinese

所以大部分网站的第一念头就是，走，换个地方。

Thai

ดังนั้นความคิดแรกของเว็บไซต์ส่วนใหญ่คือ ไป เปลี่ยนที่เถอะ

Chinese

沪上那么大，可操作的商业圈那么多，没人愿意去掺和一个遍地是人还会擒拿手的地方。

Thai

เซี่ยงไฮ้กว้างใหญ่ขนาดนั้น ย่านการค้าที่พอจะเล่นได้มีตั้งเยอะแยะ ไม่มีใครอยากไปยุ่งกับที่ที่มีแต่คนแถมยังจับล็อกทุ่มได้หรอก

Chinese

以至于当人们发现真相的时候，狗儿已经筑起了高墙，利用社区式团购的特点，建立起了大大小小的独立闭环。

Thai

จนกระทั่งเมื่อผู้คนค้นพบความจริง เจ้าหมาตัวดีก็สร้างกำแพงสูงขึ้นมาแล้ว โดยอาศัยจุดเด่นของการรวมกลุ่มซื้อแบบชุมชน สร้างระบบวงปิดที่เป็นอิสระทั้งขนาดใหญ่และเล็กขึ้นมา

Chinese

“拼团美食节……”

Thai

“เทศกาลอาหารพินถวน…”

Chinese

“拼团……不是江勤的网站吗？”

Thai

“พินถวน…ไม่ใช่เว็บไซต์ของเจียงฉินหรอกเหรอ?”

Chinese

随心团沪上分部，叶子卿和崔依婷看到市场专员拍下的现场照片，整个脑子都是懵懵的。

Thai

ณ สาขาเซี่ยงไฮ้ของสุยซินถวน เยี่ยจื่อชิงกับชุยอีถิงที่เห็นภาพถ่ายหน้างานที่เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดถ่ายมาต่างก็สมองมึนงงไปหมด

Chinese

她们完全没料到，自己竟然会在沪上的市场里看到拼团的名字。

Thai

พวกเธอคิดไม่ถึงเลยว่าจะได้เห็นชื่อของพินถวนในตลาดเซี่ยงไฮ้

Chinese

这就像是你在大城市闲逛，忽然发现你们老家的树先生正站在CBD的街头，端着一杯咖啡冲你say hello一样。

Thai

นี่มันเหมือนกับว่าเธอกำลังเดินเล่นอยู่ในเมืองใหญ่ จู่ๆ ก็พบว่ามิสเตอร์ซู่จากบ้านเกิดกำลังยืนอยู่บนถนนย่านศูนย์กลางธุรกิจ ถือแก้วกาแฟแล้วเอ่ยทักทายเซย์ฮัลโหลกับเธอไม่มีผิด

Chinese

这种感觉很不现实，而且很让人难以理解。

Thai

ความรู้สึกนี้มันไม่สมจริงเอาเสียเลย และยากที่จะเข้าใจได้จริงๆ

Chinese

那么，他们到底是怎么发现的？

Thai

แล้วพวกเขารู้เรื่องนี้ได้อย่างไรกันแน่?

Chinese

九月中旬的傍晚，叶子卿正在调动资金，加大优惠力度，将原本的七折券降到六折，并针对糯米网的侵入路线，特地找了几家大型品牌，做了半价活动。

Thai

ในช่วงพลบค่ำกลางเดือนกันยายน เยี่ยจื่อชิงกำลังระดมเงินทุน เพิ่มระดับส่วนลด เปลี่ยนจากคูปองลด 30% เดิมเป็นลด 40% และเจาะจงเส้นทางการบุกรุกของเว็บไซต์นั่วหมี่โดยเฉพาะ ด้วยการไปหาแบรนด์ใหญ่ๆ สองสามแห่งเพื่อจัดกิจกรรมลดครึ่งราคา

Chinese

事实证明这一招还算有点效果，最起码糯米网的速度降下来了。

Thai

ความจริงพิสูจน์แล้วว่าแผนนี้ได้ผลอยู่บ้าง อย่างน้อยที่สุดความเร็วของเว็บไซต์นั่วหมี่ก็ชะลอลง

Chinese

可是她们仍旧没有放松警惕，而是一直在提心吊胆。

Thai

ทว่าพวกเธอก็ยังไม่ได้ผ่อนคลายความระมัดระวัง แต่กลับยังคงหวาดระแวงอยู่ตลอดเวลา

Chinese

为什么？

Thai

ทำไมน่ะหรือ?

Chinese

因为糯米网的速度降下来了，可拉手网的行踪却变得诡异而神秘。

Thai

เพราะแม้ความเร็วของเว็บไซต์นั่วหมี่จะชะลอลงแล้ว แต่ร่องรอยการเคลื่อนไหวของเว็บไซต์ลาโส่วกลับกลายเป็นแปลกประหลาดและลึกลับ

Chinese

根据叶子卿和崔依婷先前的分析，他们知道糯米网和拉手网已经达成了战略意义上的合作，各自划分了业务区。

Thai

จากการวิเคราะห์ก่อนหน้านี้ของเยี่ยจื่อชิงและชุยอีถิง พวกเธอรู้ว่าเว็บไซต์นั่วหมี่และเว็บไซต์ลาโส่วได้บรรลุความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และแบ่งโซนธุรกิจกันแล้ว

Chinese

在知道了糯米网的布局点之后，用倒推的手法，她们很容易就可以确定拉手网分到的区域。

Thai

หลังจากรู้จุดวางหมากของเว็บไซต์นั่วหมี่ การใช้วิธีคิดย้อนกลับก็ทำให้พวกเธอสามารถระบุพื้นที่ที่เว็บไซต์ลาโส่วได้รับส่วนแบ่งได้อย่างง่ายดาย

Chinese

事实证明，叶子卿他们确实分析对了，因为从周一开始，拉手网的市场队伍就开始朝着那几个区域跑市场，只是跑着跑着，不知道为什么忽然停了。

Thai

ความจริงพิสูจน์แล้วว่าพวกเยี่ยจื่อชิงวิเคราะห์ได้ถูกต้องจริงๆ เพราะตั้งแต่เริ่มวันจันทร์ ทีมการตลาดของเว็บไซต์ลาโส่วก็เริ่มวิ่งลุยตลาดไปยังพื้นที่เหล่านั้น ทว่าวิ่งไปวิ่งมา ไม่รู้ทำไมจู่ๆ ถึงหยุดลง

Chinese

随心团被他们挖过一整个团队啊，说实话，叶子卿和崔依婷对拉手网都已经有阴影了，当一个怪物一样的对手忽然停下，伱就不得不去考虑他会玩什么阴谋。

Thai

สุยซินถวนเคยถูกพวกเขาดึงตัวไปทั้งทีมเชียวนะ บอกตามตรงว่าเยี่ยจื่อชิงกับชุยอีถิงเกิดปมฝังใจกับเว็บไซต์ลาโส่วไปแล้ว เมื่อคู่ต่อสู้ระดับสัตว์ประหลาดจู่ๆ ก็หยุดชะงัก คุณก็อดไม่ได้ที่จะต้องคิดว่าอีกฝ่ายจะเล่นแผนการร้ายอะไร

Chinese

只是还没等他们腾出空去查，拉手网的人忽然调转了枪头，像是吃了春药一样，一下子扎进了糯米网的胸口。

Thai

ทว่ายังไม่ทันที่พวกเธอจะปลีกตัวไปตรวจสอบ คนของเว็บไซต์ลาโส่วก็หันปากกระบอกปืนกลับมาอย่างกะทันหัน ราวกับกินยาปลุกเซ็กซ์เข้าไป ทิ่มพรวดเข้าที่หน้าอกของเว็บไซต์นั่วหมี่ทันที

Chinese

九月十八号，拉手网更新了沪上版的主页。

Thai

วันที่ 18 กันยายน เว็บไซต์ลาโส่วได้อัปเดตหน้าแรกของเวอร์ชันเซี่ยงไฮ้

Chinese

其中的西部烤肉、丸作日料、明月韩式烧烤以及很多的大型商超都是糯米网现在主打的优惠主流店铺。

Thai

ในนั้นมีร้านปิ้งย่างซีปู้ อาหารญี่ปุ่นหวันจั้ว ปิ้งย่างเกาหลีหมิงเยวี่ย ตลอดจนห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่อีกมากมาย ซึ่งล้วนเป็นร้านค้ากระแสหลักที่กำลังจัดโปรโมชันหลักของเว็บไซต์นั่วหมี่

Chinese

叶子卿和崔依婷在看到这忽如其来的一招之后直呼我草，心说全国市场是真尼玛看不懂啊，这俩不是合作关系吗？

Thai

หลังจากเยี่ยจื่อชิงกับชุยอีถิงเห็นกระบวนท่าที่ไม่คาดฝันนี้ก็ถึงกับอุทานว่าเชี่ยเอ๊ย ในใจคิดว่าตลาดระดับประเทศนี่มันดูไม่ออกเลยจริงๆ พับผ่าสิ สองเจ้านี้ไม่ได้เป็นพันธมิตรกันหรอกเหรอ?

Chinese

这就像是你追剧追到了最后，一直被视为好人、奶妈、大圣母的角色转手给了主角一刀，并露出一个歪嘴式的微笑。

Thai

นี่มันเหมือนกับเวลาคุณดูซีรีส์จนถึงตอนจบ ตัวละครที่ถูกมองว่าเป็นคนดี ตัวซัปพอร์ต แม่พระผู้แสนดีมาตลอด จู่ๆ ก็หันมาแทงตัวเอกหนึ่งแผล พร้อมกับแสยะยิ้มมุมปากออกมา

Chinese

其局势变化之快，不但看不懂，而且还很诡异。

Thai

สถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นนี้ นอกจากจะดูไม่ออกแล้วยังพิลึกพิลั่นอย่างยิ่ง

Chinese

叶子卿和崔依婷当时就沉默了，因为你如果连人家的行为模式都看不懂，连人家的布局逻辑都不明白，这样的对手你怎么防守？

Thai

ตอนนั้นเยี่ยจื่อชิงกับชุยอีถิงเงียบไปทันที เพราะถ้าคุณกระทั่งรูปแบบพฤติกรรมของเขายังดูไม่ออก กระทั่งตรรกะการวางหมากของเขายังไม่เข้าใจ แล้วคุณจะไปป้องกันคู่ต่อสู้แบบนี้ได้อย่างไร?

Chinese

而且拉手网掉头出击的速度确实快，糯米网几乎没什么招架之力，转眼之间，市场就被共享了。

Thai

แถมความเร็วในการหันหัวกลับมาจู่โจมของเว็บไซต์ลาโส่วยังรวดเร็วอย่างแท้จริง เว็บไซต์นั่วหมี่แทบจะไม่มีแรงต้านทาน พริบตาเดียวตลาดก็ถูกแบ่งส่วนแบ่งไปแล้ว

Chinese

她们俩当时就发出了很无力的感叹，拉手网真的是可怕的对手，任何人对上他们，可能都会受到重创。

Thai

ตอนนั้นพวกเธอทั้งสองจึงได้แต่ถอนหายใจออกมาอย่างอ่อนแรง เว็บไซต์ลาโส่วเป็นคู่ต่อสู้ที่น่ากลัวจริงๆ ใครก็ตามที่เผชิญหน้ากับพวกเขาคงต้องบาดเจ็บสาหัสทั้งนั้น

Chinese

崔依婷还说了，目前全国市场之中，敢和康敬涛这种金牌团队正面冲突的几乎没有，因为他们擅长的就是快速打法。

Thai

ชุยอีถิงยังบอกอีกว่า ในตลาดระดับประเทศปัจจุบัน แทบจะไม่มีใครกล้าปะทะซึ่งหน้ากับทีมระดับเหรียญทองของคังจิ้งเทาเลย เพราะสิ่งที่พวกเขาถนัดก็คือการเล่นเร็ว

Chinese

先金钱开道，直接突刺，然后横冲直撞地开辟一个区域，接着去整备市场，向外辐射，这样的人你怎么拦的住？

Thai

เอาเงินเบิกทางก่อน แทงทะลวงโดยตรง จากนั้นก็บุกตะลุยเปิดพื้นที่อย่างบ้าคลั่ง แล้วค่อยไปจัดระเบียบตลาดเพื่อแผ่ขยายออกไปด้านนอก คนแบบนี้คุณจะไปขวางได้อย่างไร?

Chinese

她们毫不怀疑地认为，前几天的拉手网是在搞阴谋，他们应该是做了详细的策略，先让对手放松警惕，接着以雷霆之势出击。

Thai

พวกเธอเชื่อมั่นโดยไม่สงสัยเลยว่าเว็บไซต์ลาโส่วในช่วงสองสามวันก่อนกำลังวางแผนการร้ายอยู่ พวกเขาน่าจะวางกลยุทธ์อย่างละเอียด ให้คู่ต่อสู้ตายใจก่อนแล้วจึงเปิดฉากโจมตีอย่างสายฟ้าแลบ

Chinese

作为对手，虽然不能长他人志气灭自己威风，但她们还不是不得不去感叹一声拉手网确实强大到可怕。

Thai

ในฐานะคู่ต่อสู้ แม้ไม่อาจยกย่องคนอื่นจนทำลายศักดิ์ศรีตัวเอง แต่พวกเธอก็ยังคงต้องทอดถอนใจว่าเว็บไซต์ลาโส่วแข็งแกร่งจนน่ากลัวจริงๆ

Chinese

那一刻，叶子卿忽然有些恍惚。

Thai

ในชั่วขณะนั้น เยี่ยจื่อชิงพลันรู้สึกเหม่อลอยไปบ้าง

Chinese

她想到了江勤。

Thai

เธอนึกถึงเจียงฉิน

Chinese

江勤曾经说过，全国市场不是这么做的，那是一个完全不同的环境，而当她看到拉手网诡异莫测的布局，她忍不住琢磨，难道全国市场的做法就是拉手这样的吗？难道拉手才是真正的王者？

Thai

เจียงฉินเคยบอกว่า ตลาดระดับประเทศไม่ได้ทำกันแบบนี้ นั่นเป็นสภาพแวดล้อมที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง และเมื่อเธอเห็นการวางหมากอันพิสดารยากแท้หยั่งถึงของเว็บไซต์ลาโส่ว เธอก็อดครุ่นคิดไม่ได้ว่า หรือว่าแนวทางของตลาดระดับประเทศจะเป็นแบบลาโส่วกันนะ? หรือว่าลาโส่วถึงจะเป็นราชาที่แท้จริง?

Chinese

刚刚想到这里，会议室的门忽然就被推开，崔依婷手底下的一个市场专员跑了过来，像是发现了新大陆一样，从怀里掏出了一沓照片。

Thai

เพิ่งจะคิดมาถึงตรงนี้ ประตูห้องประชุมก็ถูกผลักเปิดออกอย่างกะทันหัน เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดคนหนึ่งใต้บังคับบัญชาของชุยอีถิงวิ่งเข้ามา ราวกับค้นพบทวีปใหม่ เขาหยิบรูปถ่ายปึกหนึ่งออกมาจากอกเสื้อ

Chinese

“叶总，崔总，拉手网前段时间不是在搞阴谋，他们是碰到硬茬子了。”

Thai

“ประธานเยี่ย ประธานชุย เว็บไซต์ลาโส่วช่วงก่อนหน้านี้ไม่ได้กำลังวางแผนการร้ายอะไรหรอกครับ พวกเขาไปเจอตอเข้าแล้ว”

Chinese

“他们正面刚没刚过，不，也不算正面刚啊，这些人连他妈门都没进去，直接灰溜溜地就走了。”

Thai

“พวกเขาปะทะซึ่งหน้าแล้วสู้ไม่ได้ ไม่สิ ไม่นับว่าเป็นการปะทะซึ่งหน้าด้วยซ้ำ คนพวกนั้นกระทั่งประตูก็ยังไม่ได้เหยียบเข้าไป ม้วนเสื่อกลับไปอย่างหมดรูปเลยครับ”

Chinese

“而且他们那批金牌专员还被诈骗了，为了签周边商户的合同，白白给这个叫拼团的网站干了两天活，心里还美滋滋的呢。”

Thai

“แถมเจ้าหน้าที่ระดับเหรียญทองกลุ่มนั้นของพวกเขายังโดนหลอกอีก เพื่อจะเซ็นสัญญากับร้านค้ารอบๆ เลยทำงานให้เว็บไซต์ที่ชื่อพินถวนฟรีๆ ตั้งสองวัน ในใจยังกระหยิ่มยิ้มย่องอยู่เลย”

Chinese

“结果活干完了，抬头一看，拼团美食节啊我草，拉手网耗费了人力物力，哼哧哼哧地努力了两天，结果被人嫖的毛都不剩啊！”

Thai

“ผลปรากฏว่าพองานเสร็จ เงยหน้าขึ้นมาดู เชี่ยเอ๊ย เทศกาลอาหารพินถวนนี่หว่า เว็บไซต์ลาโส่วสูญทั้งแรงคนและทรัพยากร ทุ่มเทเหน็ดเหนื่อยอยู่สองวัน ผลสุดท้ายโดนเขาหลอกใช้ฟรีๆ จนไม่เหลือแม้แต่ขนสักเส้น!”

Chinese

“这个网站太狗了，我第一次见到这种思路，骚的一批！”

Thai

“เว็บไซต์นี้ทำตัวหมามาก ผมเพิ่งเคยเห็นวิธีคิดแบบนี้เป็นครั้งแรก โคตรจะแสบเลยครับ!”

Chinese

叶子卿：“？”

Thai

เยี่ยจื่อชิง “?”

Chinese

崔依婷：“？？？？”

Thai

ชุยอีถิง “????”

Chinese

晚上六点，随心团下班了，售后部的八个人偷偷摸摸地打开了网页，在拉手网上团了个日料半价券，然后打车前往了丸作日料。

Thai

หกโมงเย็น สุยซินถวนเลิกงานแล้ว คนแปดคนของแผนกบริการหลังการขายแอบเปิดหน้าเว็บ รวมกลุ่มซื้อคูปองลดครึ่งราคาอาหารญี่ปุ่นบนเว็บไซต์ลาโส่วอย่างลับๆ ล่อๆ จากนั้นก็นั่งแท็กซี่มุ่งหน้าไปยังร้านอาหารญี่ปุ่นหวันจั้ว

Chinese

公司是不允许他们用别的团购网的，但是人家拉手网的优惠确实大啊。

Thai

บริษัทไม่อนุญาตให้พวกเขาใช้เว็บรวมกลุ่มซื้อเว็บอื่น ทว่าโปรโมชันของเว็บไซต์ลาโส่วมูลค่าสูงมากจริงๆ

Chinese

来到了日料店之后，售后部的几个人刚坐下，忽然发现一队农民工模样的人也走了进来，坐满了三张大桌。

Thai

หลังจากมาถึงร้านอาหารญี่ปุ่น คนสองสามคนจากแผนกบริการหลังการขายเพิ่งนั่งลง ก็พบว่ามีกลุ่มคนท่าทางเหมือนคนงานก่อสร้างเดินเข้ามาเช่นกัน นั่งกันเต็มถึงสามโต๊ะใหญ่

Chinese

“我们是万众商城那个项目工地的，哪里的券便宜团哪里。”

Thai

“พวกเรามาจากไซต์งานก่อสร้างโครงการห้างสรรพสินค้าว่านจ้ง คูปองที่ไหนถูกก็รวมกลุ่มซื้อที่นั่นแหละ”

Chinese

“原来我们工头在随心团给我们团自助餐，一个月一次，但是随心团的折扣越来越低，后来就不团了。”

Thai

“แต่ก่อนหัวหน้าคนงานเคยรวมกลุ่มซื้อบุฟเฟต์ในสุยซินถวนให้พวกเราเดือนละครั้ง แต่ส่วนลดของสุยซินถวนน้อยลงเรื่อยๆ หลังๆ ก็เลยไม่ซื้อแล้ว”

Chinese

“嘿，结果又有个什么拉手网，糯米网，真是好人，不过真正的好人还是我们江总。”

Thai

“เฮอะ ผลคือยังมีเว็บไซต์ลาโส่ว เว็บไซต์นั่วหมี่อะไรนั่นอีก เป็นคนดีจริงๆ แต่คนที่ใจดีจริงๆ ยังคงเป็นประธานเจียงของพวกเรา”

Chinese

“我们老板还说了，要是钢筋水泥也能团购就好了。”

Thai

“เถ้าแก่ของพวกเรายังบอกเลยว่า ถ้าเหล็กเส้นกับปูนซีเมนต์รวมกลุ่มซื้อได้ด้วยก็คงดี”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

与此同时，叶子卿和崔依婷开着车，来到了拼团美食节的举办地。

Thai

ในเวลาเดียวกัน เยี่ยจื่อชิงกับชุยอีถิงขับรถมาถึงสถานที่จัดเทศกาลอาหารพินถวน

Chinese

但奇怪的是，这条街和照片上拍到的不太一样，不但横着多出来了一条街，而且路口还有几个穿着制服的人在前前后后地巡逻，维持现场的秩序。

Thai

แต่ที่น่าแปลกก็คือ ถนนสายนี้ไม่เหมือนกับที่ถ่ายในรูปถ่าย ไม่เพียงแต่มีถนนตัดขวางเพิ่มขึ้นมาอีกสาย บริเวณทางแยกยังมีคนสวมเครื่องแบบหลายคนเดินลาดตระเวนตรวจตราไปมาเพื่อรักษาความเป็นระเบียบเรียบร้อยในพื้นที่

Chinese

两个人对视了一眼，没有说话，迈步往里走去，然后找了个拉面摊坐了下来。

Thai

ทั้งสองคนสบตากันโดยไม่พูดอะไร เดินก้าวเข้าไปข้างใน แล้วหาร้านราเมนแผงลอยร้านหนึ่งนั่งลง

Chinese

这家拉面店叫做一碗拉面，名字虽然朴实无华，但也是个连锁型的企业。

Thai

ร้านราเมนร้านนี้ชื่อว่า ‘ราเมนหนึ่งชาม’ แม้ชื่อจะเรียบง่ายธรรมดา แต่ก็เป็นธุรกิจแฟรนไชส์เช่นกัน

Chinese

等到拉面端上来之后，一个穿着西装的人忽然来到了摊位前，跟营业员说要看一看账目。

Thai

พอยกราเมนมาเสิร์ฟ คนสวมชุดสูทคนหนึ่งก็เดินมาที่หน้าร้านอย่างกะทันหัน แล้วบอกกับพนักงานขายว่าขอดูบัญชีหน่อย

Chinese

叶子卿一眼就看出来了，这应该是个小领导，于是就拉着他说要聊聊。

Thai

เยี่ยจื่อชิงมองปราดเดียวก็รู้ว่านี่น่าจะเป็นหัวหน้าระดับล่างคนหนึ่ง จึงดึงเขาไว้บอกว่าอยากจะคุยด้วยสักหน่อย

Chinese

出身于富贵人家的叶子卿是个美女，气质也很优雅，她旁边的崔依婷更不用说，当年也是艳压群芳的临大一枝花，看到有美女搭讪，一碗拉面的小领导当然不会拒绝。

Thai

เยี่ยจื่อชิงที่เกิดในตระกูลร่ำรวยเป็นหญิงงาม ทั้งยังมีกลิ่นอายสง่างาม ชุยอีถิงที่อยู่ข้างเธอยิ่งไม่ต้องพูดถึง ในอดีตก็เป็นดาวเด่นแห่ง ม.หลินชวน ที่สวยสะกดทุกสายตา เมื่อเห็นสาวสวยเข้ามาทักทาย หัวหน้าระดับล่างของราเมนหนึ่งชามย่อมไม่ปฏิเสธ

Chinese

“您是一碗拉面的经理？”

Thai

“คุณเป็นผู้จัดการของราเมนหนึ่งชามเหรอคะ?”

Chinese

“我是个主管，不过快要当经理了。”

Thai

“ผมเป็นหัวหน้างานครับ แต่ก็ใกล้จะได้เป็นผู้จัดการแล้ว”

Chinese

“那你们一开始就在这里吗？”

Thai

“แล้วพวกคุณอยู่ที่นี่ตั้งแต่แรกเลยหรือเปล่าคะ?”

Chinese

“不是啊，我们是后来才来的，来晚了，亏死了，你看那排行榜上都没我们的名字。”

Thai

“ไม่ใช่ครับ พวกเราเพิ่งมาทีหลัง มาช้าไป ขาดทุนย่อยยับเลย คุณดูสิ บนกระดานจัดอันดับนั่นไม่มีชื่อพวกเราเลย”

Chinese

崔依婷看他一眼：“很亏？”

Thai

ชุยอีถิงมองเขา “ขาดทุนมากเลยเหรอ?”

Chinese

小领导一拍大腿：“你知道排第一的喜甜现在的营业额是多少了？我说出来你都不信，大学生有钱是真敢花啊。”

Thai

หัวหน้าระดับล่างตบต้นขาฉาด “คุณรู้ไหมว่าตอนนี้ยอดขายของสี่เถียนที่อยู่อันดับหนึ่งได้เท่าไหร่แล้ว? ผมพูดออกไปคุณคงไม่เชื่อแน่ๆ เด็กมหาวิทยาลัยพอมีเงินแล้วกล้าจ่ายกันจริงๆ”

Chinese

他伸手一指，叶子卿和崔依婷才发现，原来后面有一个巨大的pvc排行榜，排在第一的叫做喜甜，第二是杨记。

Thai

เขายื่นมือชี้ไป เยี่ยจื่อชิงและชุยอีถิงถึงเพิ่งสังเกตเห็นว่าที่แท้ด้านหลังมีป้ายจัดอันดับ พีวีซี ขนาดใหญ่อยู่ โดยอันดับหนึ่งคือสี่เถียน อันดับสองคือหยางจี้

Chinese

叶子卿转头看回来：“你们一开始就是拼团的合作商户？”

Thai

เยี่ยจื่อชิงหันกลับมามอง “พวกคุณเป็นร้านค้าพาร์ตเนอร์ของพินถวนตั้งแต่แรกเลยเหรอคะ?”

Chinese

“不是，我们一开始都不知道这件事，是我们经理通知我们过来的，说只要交个摊位费，签个免责协议就能营业。”

Thai

“ไม่ใช่ครับ ตอนแรกพวกเราไม่รู้เรื่องนี้ด้วยซ้ำ ผู้จัดการของพวกเราเป็นคนแจ้งให้มา บอกว่าแค่จ่ายค่าเช่าแผง เซ็นสัญญาข้อตกลงยกเว้นความรับผิดชอบก็เปิดร้านได้แล้ว”

Chinese

“不应该是入驻了才能出摊吗？”

Thai

“ไม่ควรจะเป็นว่าต้องลงทะเบียนเข้าร่วมแพลตฟอร์มก่อนถึงจะตั้งแผงได้เหรอคะ?”

Chinese

“我们一开始也是这么认为的，但人家说随便，只要认真营业就行。”

Thai

“ตอนแรกพวกเราก็คิดแบบนั้นเหมือนกัน แต่ทางนั้นบอกว่าตามสบาย แค่ตั้งใจเปิดร้านก็พอ”

Chinese

叶子卿哦了一声：“那你们签入驻协议了吗？”

Thai

เยี่ยจื่อชิงร้องอ๋อ “แล้วพวกคุณเซ็นสัญญาเข้าร่วมแพลตฟอร์มหรือยังคะ?”

Chinese

小领导愣了一下，眼神随即变得警惕了一些：“你们是干什么的？”

Thai

หัวหน้าระดับล่างชะงักไปครู่หนึ่ง แววตาพลันระแวดระวังขึ้นมาเล็กน้อย “พวกคุณเป็นใครกันครับ?”

Chinese

“实不相瞒，我们也想出个摊。”叶子卿露出一个迷人的微笑。

Thai

“บอกตามตรงนะคะ พวกเราเองก็อยากมาตั้งแผงเหมือนกันค่ะ” เยี่ยจื่อชิงเผยรอยยิ้มเปี่ยมเสน่ห์

Chinese

“哦哦，这样啊。”

Thai

“อ๋อ อย่างนี้นี่เอง”

Chinese

崔依婷把话题转了回来：“还没说完呢，你们有没有签入驻啊？”

Thai

ชุยอีถิงดึงบทสนทนากลับมา “ยังพูดไม่จบเลย พวกคุณได้เซ็นสัญญาเข้าร่วมแพลตฟอร์มหรือเปล่า?”

Chinese

小领导摇摇头又点了点头：“算签了，也算没签吧，他们说美食节的项目还会继续开展，我们经理就签了他们的美食节合作协议，入驻算是顺带的，因为不入驻没办法上排行榜。”

Thai

หัวหน้าระดับล่างส่ายหน้าแล้วก็พยักหน้า “จะว่าเซ็นก็ใช่ จะว่าไม่เซ็นก็ใช่ครับ พวกเขาบอกว่าโครงการเทศกาลอาหารจะยังจัดต่อไปเรื่อยๆ ผู้จัดการของพวกเราก็เลยเซ็นสัญญาความร่วมมือเทศกาลอาหารไป ส่วนการเข้าร่วมแพลตฟอร์มถือว่าเป็นของแถม เพราะถ้าไม่เข้าร่วมก็ไม่มีสิทธิ์ขึ้นกระดานจัดอันดับ”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

他们没和商户签入驻，而是通过集中大学城的流量把连锁品牌吸引过来，直接和区域分部签了合作协议，叶子卿抿了下嘴角，目光看向了深邃的夜色。

Thai

พวกเขาไม่ได้เซ็นสัญญาเข้าร่วมกับร้านค้าเดี่ยวๆ แต่ดึงดูดแบรนด์แฟรนไชส์เข้ามาผ่านการรวบรวมทราฟฟิกของเมืองมหาวิทยาลัย แล้วเซ็นสัญญาความร่วมมือกับสำนักงานสาขาประจำภูมิภาคโดยตรง เยี่ยจื่อชิงเม้มริมฝีปาก สายตามองไปยังราตรีอันมืดมิด

Chinese

【学姐，全国市场不是这么做的……】

Thai

【รุ่นพี่ ตลาดระดับประเทศไม่ได้ทำกันแบบนี้…】

Chinese

【可以当羊，赚一波就走，或者当猪，吃肥了被别人宰掉，你想当哪个？】

Thai

【จะเป็นแกะที่กอบโกยรอบหนึ่งแล้วเผ่น หรือจะเป็นหมูที่ขุนจนอ้วนแล้วโดนคนอื่นเชือด รุ่นพี่อยากเป็นแบบไหนล่ะ?】

Chinese

【学姐，你是个好前锋，但不适合做一个领路人。】

Thai

【รุ่นพี่ เธอเป็นกองหน้าที่ดี แต่ไม่เหมาะที่จะเป็นผู้นำทาง】

Chinese

【……】

Thai

【…】

Chinese

而崔依婷此时也陷入了沉默，就连苍蝇已经飞到了眼前都没有察觉。

Thai

ขณะที่ชุยอีถิงในเวลานี้ก็ตกอยู่ในความเงียบงัน แม้กระทั่งแมลงวันบินมาอยู่ตรงหน้าก็ยังไม่รู้สึกตัว

Chinese

一直都所向披靡的拉手网在这里栽了个大跟头，着急忙慌地撤退，掉头去了别的地方，如同丧家之犬。

Thai

เว็บไซต์ลาโส่วที่ไร้พ่ายมาโดยตลอดกลับต้องสะดุดล้มหัวคะมำอย่างแรงที่นี่ ถอนทัพหนีไปอย่างลนลาน หันหัวไปที่อื่นราวกับสุนัขไร้บ้าน

Chinese

而且，这个地方原本是糯米网的主阵地，在他们没把深城商户资源卖掉之前，糯米网就是借着这个区域做起来的。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น เดิมทีที่แห่งนี้เคยเป็นฐานที่มั่นหลักของเว็บไซต์นั่วหมี่ ก่อนที่พวกเขาจะขายทรัพยากรร้านค้าในเซินเฉิงไป เว็บไซต์นั่วหมี่ก็อาศัยพื้นที่ตรงนี้สร้างตัวขึ้นมา

Chinese

可是重返沪上之后，糯米网没有选择最熟悉的地方作为切入点，反而完完全全地避开了这几个区域，说明他们曾经也在这里吃过亏，甚至是不想再经历一次的亏。

Thai

ทว่าหลังจากกลับมาเซี่ยงไฮ้ เว็บไซต์นั่วหมี่กลับไม่ได้เลือกสถานที่ที่คุ้นเคยที่สุดเป็นจุดเจาะตลาด แต่กลับหลีกเลี่ยงพื้นที่เหล่านี้อย่างสิ้นเชิง แสดงให้เห็นว่าพวกเขาเองก็เคยเสียเปรียบที่นี่มาก่อน หรือกระทั่งไม่อยากจะพบเจอกับความสูญเสียแบบเดิมซ้ำอีก

Chinese

再看看这繁华的长街，看看那块巨大的排行榜，崔依婷始终无法将这些事情和那天在龙凯酒店见过的江勤连到一起。

Thai

เมื่อมองดูถนนสายยาวอันคึกคักนี้อีกครั้ง มองดูกระดานจัดอันดับขนาดใหญ่แผ่นนั้น ชุยอีถิงก็ยังคงไม่อาจเชื่อมโยงเรื่องราวเหล่านี้เข้ากับเจียงฉินที่เคยพบในโรงแรมหลงไข่วันนั้นได้เลย

Chinese

那个大二的学生，满嘴的尼玛，他妈的，他怎么能搞出这些事情来？

Thai

นักศึกษาปีสองคนนั้นที่เอะอะก็สบถแม่งเอ๊ย เชี่ยเอ๊ย เขาสร้างเรื่องราวพวกนี้ขึ้นมาได้อย่างไรกัน?

Chinese

“这不可能是那个江勤的手笔，他应该是把拼团卖了。”崔依婷想到了一个可能。

Thai

“นี่ไม่มีทางเป็นฝีมือของเจียงฉินคนนั้นได้หรอก เขาคงขายพินถวนไปแล้วแน่ๆ” ชุยอีถิงนึกถึงความเป็นไปได้หนึ่งขึ้นมา

Chinese

“不会的，我以前打算买拼团，他都不卖。”

Thai

“ไม่มีทางหรอก เมื่อก่อนฉันคิดจะซื้อพินถวน เขายังไม่ยอมขายเลย”

Chinese

崔依婷把面前的苍蝇扇走：“要不你打个电话问问？”

Thai

ชุยอีถิงปัดแมลงวันตรงหน้าออกไป “หรือเธอจะลองโทรศัพท์ไปถามดูหน่อยล่ะ?”

Chinese

叶子卿想了想：“怎么问？说你怎么在沪上展业了？”

Thai

เยี่ยจื่อชิงคิดแล้วถาม “จะถามยังไงล่ะ? บอกว่าทำไมนายถึงมาขยายธุรกิจที่เซี่ยงไฮ้ได้งั้นเหรอ?”

Chinese

“就用学姐对学弟的身份啊，咱们就说来美食节玩来着，忽然就看到拼团了，问他怎么回事。”

Thai

“ก็ใช้ฐานะรุ่นพี่กับรุ่นน้องสิ พวกเราก็แค่บอกว่ามาเดินเล่นงานเทศกาลอาหาร จู่ๆ ก็เห็นพินถวน เลยถามเขาว่าเกิดอะไรขึ้น”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

叶子卿想了半晌，伸手从包里掏出了手机，打给了江勤。

Thai

เยี่ยจื่อชิงคิดอยู่ครู่ใหญ่จึงยื่นมือไปหยิบโทรศัพท์มือถือออกจากกระเป๋าแล้วโทรหาเจียงฉิน

Chinese

电话接通的很快，里面依旧是熟悉的，带着一点慵懒肆意，一点漫不经心的声音。

Thai

สายติดอย่างรวดเร็ว ปลายสายยังคงเป็นเสียงที่คุ้นเคย แฝงด้วยความเกียจคร้านตามใจและไม่ใส่ใจอยู่เล็กน้อย

Chinese

“学弟，在忙什么呢？”

Thai

“รุ่นน้อง ทำอะไรอยู่เหรอ?”

Chinese

“帮人涂指甲油呢，学姐有什么事吗？”

Thai

“ช่วยคนทาเล็บอยู่น่ะครับ รุ่นพี่มีธุระอะไรหรือเปล่า?”

Chinese

叶子卿抿了下嘴角：“今天出来闲逛呢，忽然发现了一个很有意思的地方，是个美食节，你知不知道？”

Thai

เยี่ยจื่อชิงเม้มมุมปาก “วันนี้ออกมาเดินเล่นน่ะ จู่ๆ ก็เจอสถานที่ที่น่าสนใจมากแห่งหนึ่ง เป็นเทศกาลอาหาร นายรู้เรื่องหรือเปล่า?”

Chinese

江勤的声音忽然尖锐起来：“学姐还有心思闲逛啊？看来局势稳下来了？”

Thai

เสียงของเจียงฉินพลันแหลมสูงขึ้นมา “รุ่นพี่ยังมีกะจิตกะใจมาเดินเล่นอีกเหรอครับ? ดูท่าสถานการณ์จะนิ่งแล้วสินะ?”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

叶子卿莫名被滋了一脸，只觉得难以呼吸。

Thai

เยี่ยจื่อชิงโดนตอกกลับจนหน้าชาโดยไม่มีปี่มีขลุ่ย รู้สึกหายใจแทบไม่ออก

Chinese

崔依婷忍不住了，拿过了叶子卿的手机：“学弟，沪上大学城的美食节是你搞的？这边的业务也是你在做？”

Thai

ชุยอีถิงทนไม่ไหว คว้าโทรศัพท์ของเยี่ยจื่อชิงมา “รุ่นน้อง เทศกาลอาหารที่เมืองมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้นายจัดขึ้นมาเหรอ? ธุรกิจทางนี้ก็เป็นนายที่ทำอยู่ด้วยใช่ไหม?”

Chinese

“被你们发现了。”江勤的声音悠悠响起，“团购现在这么热，你们又天天在我面前炫耀，我一个平平无奇的大学哪经得住这样的诱惑，所以还是下场了。”

Thai

“ถูกพวกพี่จับได้ซะแล้ว” เสียงของเจียงฉินดังเอื่อยๆ ขึ้นมา “ตอนนี้กรุ๊ปบายฮิตขนาดนี้ แถมพวกพี่ยังมาอวดต่อหน้าผมทุกวัน นักศึกษามหาวิทยาลัยธรรมดาๆ อย่างผมจะไปทนต่อการล่อตาล่อใจแบบนี้ไหวได้ยังไง ก็เลยต้องลงสนามจนได้ครับ”

Chinese

“你不是说你不敢掺和全国市场的事情，怕被吃的渣都不剩？”

Thai

“ไหนนายบอกว่าไม่กล้าเข้ามายุ่งกับเรื่องตลาดทั่วประเทศ กลัวจะโดนกินจนไม่เหลือแม้แต่ซากไม่ใช่เหรอ?”

Chinese

“我现在还是不敢做全国市场啊，只敢做大学城这一块，准备捞一笔就走，全国市场太可怕了，我要是进去，坚持的可能还不如你们久，这个游戏可是赢家通吃的，难道我还能赢到最后吗？”

Thai

“ตอนนี้ผมก็ยังไม่กล้าทำตลาดทั่วประเทศอยู่ดีนั่นแหละครับ กล้าทำแค่แถบเมืองมหาวิทยาลัยเท่านั้น กะว่าจะกอบโกยสักก้อนแล้วค่อยไป ตลาดทั่วประเทศมันน่ากลัวเกินไป ถ้าผมเข้าไป เผลอๆ อาจจะยืนหยัดได้ไม่นานเท่าพวกพี่ด้วยซ้ำ เกมนี้ผู้ชนะกินรวบทั้งหมด ผมจะไปชนะจนถึงตอนสุดท้ายได้ยังไงกันล่ะครับ?”

Chinese

话音落下，江勤的听筒里忽然传出来一阵呼呼吹气的声音。

Thai

สิ้นเสียงพูด ในหูโทรศัพท์พลันมีเสียงเป่าลมฟู่ๆ ดังมาจากฝั่งของเจียงฉิน

Chinese

叶子卿抿了下嘴角：“好吧学弟，那就不打扰你涂指甲油了。”

Thai

เยี่ยจื่อชิงเม้มมุมปาก “เอาเถอะรุ่นน้อง ถ้างั้นก็ไม่กวนนายทาเล็บแล้วล่ะ”

Chinese

“好的学姐，再联系。”

Thai

“ได้ครับรุ่นพี่ ไว้ค่อยคุยกันใหม่”

Chinese

“再见。”

Thai

“แล้วเจอกัน”

Chinese

电话挂断之后，叶子卿沉默许久，忽然看向崔依婷：“发现了吗？学弟比我们都要清醒。”

Thai

หลังจากวางสาย เยี่ยจื่อชิงเงียบไปนาน จู่ๆ ก็หันไปมองชุยอีถิง “สังเกตเห็นไหม? รุ่นน้องมีสติกว่าพวกเราเสียอีก”

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)