ทำไมที่ไหนก็มีหัตถ์คว้าจับ?

Chinese

第388章 怎么哪里都有擒拿手？

Thai

บทที่ 388 ทำไมถึงมีวิชาจับล็อกอยู่ทุกที่เลยล่ะเนี่ย?

Chinese

四大一线城市的大学城推广接近尾声，资源差不多全部整合起来了。

Thai

การโปรโมตในเมืองมหาวิทยาลัยของเมืองระดับแนวหน้าทั้งสี่แห่งใกล้จะสิ้นสุดลง ทรัพยากรเกือบทั้งหมดถูกรวบรวมเข้าด้วยกันแล้ว

Chinese

从商业视角来看，这就相当于汪洋大海当中的一座座孤岛，虽然面积不大，但好就好在能够形成独立的微型商业闭环，这是其他区域所做不到的。

Thai

เมื่อมองจากมุมมองทางธุรกิจ นี่เทียบเท่ากับเกาะเดี่ยวกลางมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ทีละเกาะ แม้ว่าพื้นที่ของมันจะไม่ใหญ่ ทว่าข้อดีคือสามารถสร้างวงจรปิดทางธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นอิสระขึ้นมาได้ ซึ่งนี่เป็นสิ่งที่พื้นที่อื่นไม่สามารถทำได้

Chinese

因为大学城周边的商业环境不能说是很好的，但商业类型却是最全面的。

Thai

เพราะสภาพแวดล้อมทางธุรกิจรอบเมืองมหาวิทยาลัยไม่อาจกล่าวได้ว่าดีที่สุด แต่รูปแบบธุรกิจกลับครบถ้วนสมบูรณ์ที่สุด

Chinese

尤其是临川商帮的大力配合，以及知友对拼团的大力协助，导致大学城的坚壁清野计划要比想象当中更加快速。

Thai

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการร่วมมืออย่างเต็มที่ของกลุ่มพ่อค้าหลินชวน และการช่วยเหลืออย่างแข็งขันของจือโหยวที่มีต่อพินถวน ทำให้แผนปิดล้อมกวาดล้างของเมืองมหาวิทยาลัยดำเนินไปได้รวดเร็วกว่าที่คิดไว้มาก

Chinese

五一假期，谭青按照江勤的计划书，安排各个一线城市分部组织知友们聚餐。

Thai

ในช่วงวันหยุดวันแรงงาน ถานชิงได้จัดให้สาขาในแต่ละเมืองระดับแนวหน้าจัดงานเลี้ยงสังสรรค์สำหรับเหล่าจือโหยวตามแผนงานของเจียงฉิน

Chinese

这个计划叫做三天玩遍xx（城市名称）。

Thai

แผนการนี้มีชื่อว่า เที่ยวทั่ว เอ็กซ์เอ็กซ์ (ชื่อเมือง) ในสามวัน

Chinese

计划开始之前，他们对所在城市的各个商圈进行了逐个分析，确定好目标及地点之后就开始扫街，知友们只需要对自己负责体验的店铺进行认真评价即可。

Thai

ก่อนที่แผนการจะเริ่มต้นขึ้น พวกเขาได้วิเคราะห์ย่านการค้าแต่ละแห่งในเมืองนั้นๆ ทีละแห่ง หลังจากกำหนดเป้าหมายและสถานที่เรียบร้อยแล้วก็เริ่มลงพื้นที่กวาดตามท้องถนน เหล่าจือโหยวเพียงแค่ต้องเขียนรีวิวร้านค้าที่ตนรับผิดชอบไปสัมผัสอย่างจริงจังเท่านั้น

Chinese

同时，知乎也上线了一个吃喝玩乐的活动，推荐你的家乡或学校所在地那些本地人才知道的顶级美食、天花板服务。

Thai

ขณะเดียวกัน จือฮูก็เปิดตัวกิจกรรมกินดื่มเที่ยวเล่น แนะนำสุดยอดอาหารและบริการระดับท็อปที่มีเพียงคนท้องถิ่นเท่านั้นที่รู้ในบ้านเกิดหรือที่ตั้งสถานศึกษาของคุณ

Chinese

线上线下逐个清扫过去，三天后的创业基地208就收集到了无数的资料和信息。

Thai

เมื่อกวาดล้างไปทีละแห่งทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ สามวันต่อมาศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ 208 ก็รวบรวมข้อมูลและรายละเอียดจำนวนมหาศาลเอาไว้ได้

Chinese

为了处理这些资料，各大分站也是加班加点，筛选出了被提及度最高，而且评分最优秀的商户及门店，然后根据所在地制作出了片区地图。

Thai

เพื่อจัดการข้อมูลเหล่านี้ สาขาต่างๆ จึงต้องทำงานล่วงเวลาเพื่อคัดเลือกร้านค้าและหน้าร้านที่ถูกกล่าวถึงมากที่สุดและได้คะแนนประเมินยอดเยี่ยมที่สุด จากนั้นก็จัดทำแผนที่ตามพื้นที่ที่ตั้งขึ้นมา

Chinese

这样的地图，拉手网、随心团、糯米、窝窝等一众团购网站的办公室里都有一张。

Thai

แผนที่แบบนี้ ในสำนักงานของบรรดาเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้ออย่างเว็บไซต์ลาโส่ว สุยซินถวน นั่วหมี่ วอวอ และเจ้าอื่นๆ ต่างก็มีติดไว้คนละแผ่น

Chinese

不过他们那张是全国地图，而拼团的则是各个城市的路线图。

Thai

เพียงแต่แผนที่ของพวกเขาคือแผนที่ระดับประเทศ ส่วนของพินถวนคือแผนที่เส้นทางของแต่ละเมือง

Chinese

做完了这些前期准备之后，拼团营销部的人开始召集大会，研究如何让商户签订独家协议，主讲师是以前卖保健品的拼团副经理兼金丝楠基金会项目主管孙志，方式是yy语音。

Thai

หลังจากเตรียมการเบื้องต้นเหล่านี้เสร็จสิ้น คนของฝ่ายการตลาดพินถวนก็เริ่มเรียกประชุมใหญ่เพื่อศึกษาวิธีการทำให้ร้านค้ายอมเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียว โดยมีวิทยากรหลักคือซุนจื้อ อดีตคนขายอาหารเสริมซึ่งปัจจุบันเป็นรองผู้จัดการของพินถวนและหัวหน้าโครงการของมูลนิธิกองทุนจินซือนาน ผ่านช่องทางเสียง วายวาย

Chinese

“签独家协议，重要的是不要让目标商户觉得自己受到了限制。”

Thai

“การเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียว สิ่งสำคัญคือต้องไม่ทำให้ร้านค้าเป้าหมายรู้สึกว่าตัวเองถูกจำกัด”

Chinese

“进门不要先提义务，不要告诉商户，你需要为我们做什么，这是大忌，你唯一的目的就是告诉商户，签了之后能获得什么！”

Thai

“พอเดินเข้าไปในร้านอย่าเพิ่งพูดถึงข้อผูกมัด อย่าไปบอกร้านค้าว่าคุณต้องทำอะไรให้เรา นั่นเป็นข้อห้ามเด็ดขาด เป้าหมายเดียวของคุณคือบอกร้านค้าว่าหลังจากเซ็นแล้วจะได้อะไรบ้าง!”

Chinese

“让他们觉得自己占了便宜，而且是狠狠占了便宜！”

Thai

“ทำให้พวกเขารู้สึกว่าตัวเองได้เปรียบ แถมยังได้เปรียบอย่างมหาศาล!”

Chinese

“并且，伱要把自己包装的很高端，很金光闪闪，还要让他们知道，过了这个村，明天就没有这个店！”

Thai

“นอกจากนี้ พวกคุณต้องสร้างภาพลักษณ์ให้ตัวเองดูพรีเมียม ดูหรูหราเปล่งประกาย และต้องทำให้พวกเขารู้ด้วยว่า หากพลาดโอกาสนี้ไป พรุ่งนี้จะไม่มีข้อเสนอแบบนี้อีกแล้ว!”

Chinese

孙志的声音在yy频道里不断响起，以其抑扬顿挫和极其具备蛊惑能力的风格，将独家协议的推行核心给言简意赅地阐述了个明白。

Thai

เสียงของซุนจื้อดังก้องในช่อง วายวาย อย่างต่อเนื่อง ด้วยน้ำเสียงที่มีจังหวะจะโคนและเปี่ยมด้วยพลังโน้มน้าวใจอย่างยิ่ง เขาได้อธิบายหัวใจสำคัญของการผลักดันสัญญาแต่เพียงผู้เดียวได้อย่างกระชับและชัดเจนแจ่มแจ้ง

Chinese

此时，频道里有个叫济州吴彦祖的用户，打出了牛逼二字。

Thai

ในตอนนั้นเอง ผู้ใช้ที่ชื่อแดเนียล วูแห่งจี้โจวในช่อง ก็พิมพ์คำว่าสุดยอดขึ้นมา

Chinese

看到这样的夸赞，孙志明显更兴奋了：“接下来，我将邀请谭经理为大家演示一个大概的流程及步骤。”

Thai

เมื่อเห็นคำชมเช่นนี้ ซุนจื้อก็ยิ่งตื่นเต้นขึ้นอย่างเห็นได้ชัด “ต่อไปนี้ ผมขอเชิญผู้จัดการถานมาสาธิตขั้นตอนและกระบวนการคร่าวๆ ให้ทุกคนได้ชมครับ”

Chinese

破冰女王咳嗽了一声：“我是谭青，接下来将配合孙经理，扮演待签约商户的角色。”

Thai

ราชินีทลายน้ำแข็งกระแอมไอทีหนึ่ง “ฉันถานชิง ต่อไปจะร่วมมือกับผู้จัดการซุน สวมบทบาทเป็นร้านค้าที่กำลังจะเซ็นสัญญาค่ะ”

Chinese

“老板您好，我是拼团的经理，请问您这家店开通团购渠道了吗？”

Thai

“เถ้าแก่สวัสดีครับ ผมเป็นผู้จัดการของพินถวน ไม่ทราบว่าร้านของคุณเปิดช่องทางรวมกลุ่มซื้อหรือยังครับ”

Chinese

“开通了啊，现在团购可火了，你是谁啊，问这个干嘛？”

Thai

“เปิดแล้วสิ ตอนนี้การรวมกลุ่มซื้อฮิตจะตาย คุณเป็นใครน่ะ มาถามเรื่องนี้ทำไม”

Chinese

“我是国内第一家团购网站，拼团的业务经理，现在正在做这边的市场，计划在半年内全部铺开，因为贵店的品质优秀，经过我们专家组的讨论，您被评为了本条街的代表商户。”

Thai

“ผมเป็นผู้จัดการฝ่ายธุรกิจของพินถวน เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อแห่งแรกในประเทศ ตอนนี้เรากำลังทำตลาดแถบนี้อยู่ และมีแผนจะขยายให้ครอบคลุมทั้งหมดภายในครึ่งปี เนื่องจากร้านของคุณมีคุณภาพยอดเยี่ยม หลังจากการหารือของทีมผู้เชี่ยวชาญของเรา ร้านของคุณจึงได้รับการคัดเลือกให้เป็นร้านค้าตัวแทนของถนนสายนี้ครับ”

Chinese

“所以呢。”

Thai

“แล้วไงต่อล่ะ”

Chinese

“我们网站专做品质服务，非常希望能与您这种优质商户的合作，只要签约合作协议，我们就会给予两千到一万块的入驻基金。”

Thai

“เว็บไซต์ของเราเน้นการบริการที่มีคุณภาพ จึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ร่วมมือกับร้านค้าคุณภาพสูงแบบคุณ เพียงแค่เซ็นสัญญาความร่วมมือ ทางเราจะมอบเงินทุนสนับสนุนการเข้าร่วมแพลตฟอร์มตั้งแต่สองพันถึงหนึ่งหมื่นหยวนครับ”

Chinese

谭青此时收起了浮夸的声音：“据市场部了解，拉手网目前的入驻金额是五百到一千不等，所以这句话是很吸引人的。”

Thai

ถานชิงเก็บน้ำเสียงเล่นใหญ่ในบทบาทกลับไป “จากข้อมูลของฝ่ายการตลาด ยอดเงินค่าเข้าร่วมของเว็บไซต์ลาโส่วในปัจจุบันอยู่ที่ห้าร้อยถึงหนึ่งพันหยวนไม่แน่นอน ดังนั้นประโยคนี้จึงดึงดูดใจมาก”

Chinese

孙志停顿了一下：“谭经理请继续。”

Thai

ซุนจื้อชะงักไปครู่หนึ่ง “ผู้จัดการถานเชิญต่อเลยครับ”

Chinese

谭青咳嗽一声：“这么多啊？可是怎么金额还不一样啊？”

Thai

ถานชิงกระแอมไอทีหนึ่ง “เยอะขนาดนั้นเชียวหรือ แต่ทำไมยอดเงินถึงไม่เท่ากันล่ะ”

Chinese

“两千的是纯入驻基金，一万的是深度入驻基金。”

Thai

“สองพันคือเงินทุนเข้าร่วมแบบธรรมดา ส่วนหนึ่งหมื่นคือเงินทุนเข้าร่วมแบบเชิงลึกครับ”

Chinese

“那有什么区别吗？这便宜不说清楚，我可不敢占。”

Thai

“แล้วมันต่างกันยังไงล่ะ ถ้าไม่พูดผลประโยชน์ให้เคลียร์ ฉันไม่กล้าเอาหรอกนะ”

Chinese

“区别就在于，拿一万的话，拼团后期会和你们达成深度合作，成为你们最优先级的线上合作方，拿两千的话，你们可以随便找人合作。”

Thai

“ความแตกต่างอยู่ที่ว่า หากรับหนึ่งหมื่น ในระยะหลังพินถวนจะร่วมมือเชิงลึกกับพวกคุณและกลายเป็นพาร์ตเนอร์ออนไลน์ที่มีลำดับความสำคัญสูงสุด แต่หากรับสองพัน คุณจะไปร่วมมือกับใครก็ได้ตามสบายครับ”

Chinese

孙志说完话后补充一句：“注意，我们签独家并不意味着要骗商户，虽然我们不能让用户感到限制，但合同条例还是要说清楚的，签约过程要全程录音，避免后续会造成的麻烦。”

Thai

เมื่อซุนจื้อพูดจบก็เสริมขึ้นมาว่า “โปรดระวัง การที่เราเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียวไม่ได้หมายความว่าเราจะหลอกลวงร้านค้า แม้ว่าเราจะทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าถูกจำกัดไม่ได้ แต่ข้อกำหนดในสัญญาก็ต้องอธิบายให้ชัดเจน และในขั้นตอนการเซ็นสัญญาต้องบันทึกเสียงตลอดทั้งกระบวนการ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่จะตามมาในภายหลัง”

Chinese

谭青咳嗽一声：“那我还是拿两千吧，我还想多开几个渠道赚钱呢。”

Thai

ถานชิงกระแอมไอทีหนึ่ง “งั้นฉันรับสองพันดีกว่า ฉันยังอยากเปิดหลายๆ ช่องทางเพื่อหาเงินอยู่นะ”

Chinese

“老板你误会了，就算是签独家深入协议，我们也不会阻止您和别的网站合作，只要不违反对方规则，其他网站的渠道您照样可以使用。”

Thai

“เถ้าแก่เข้าใจผิดแล้วครับ ถึงแม้จะเซ็นสัญญาเชิงลึกแต่เพียงผู้เดียว เราก็จะไม่ขัดขวางไม่ให้คุณร่วมมือกับเว็บไซต์อื่น ขอเพียงไม่ละเมิดกฎของอีกฝ่าย คุณก็ยังคงใช้ช่องทางของเว็บไซต์อื่นได้ตามปกติครับ”

Chinese

“这又是怎么回事？”

Thai

“แล้วนี่มันยังไงกันแน่”

Chinese

“我刚才不是说了吗，我们的业务还没铺过来，我属于是先头兵，提前找您签合约是因为您的店铺好评率太高了，等我们业务铺过来之后，咱们的协议才会正式生效。”

Thai

“เมื่อกี้ผมบอกไปแล้วไม่ใช่หรือครับว่า ธุรกิจของเรายังขยายมาไม่ถึงตรงนี้ ผมเป็นเพียงหน่วยหน้า ที่มาหาคุณเพื่อเซ็นสัญญาล่วงหน้าก็เพราะร้านของคุณมีอัตราคำชมสูงมาก พอธุรกิจของเราขยายมาถึงที่นี่แล้ว สัญญาของเราจึงจะมีผลบังคับใช้อย่างเป็นทางการครับ”

Chinese

谭青沉默了一下：“那等你们铺过来我再签就好了嘛。”

Thai

ถานชิงเงียบไปครู่หนึ่ง “งั้นรอพวกคุณขยายมาถึงแล้วฉันค่อยเซ็นก็ยังทันนี่”

Chinese

孙志咂咂嘴：“这样也可以，不过到时候我们的入驻金额可能就没这么高了，毕竟到时候这里……可就只有我们一家网站了。”

Thai

ซุนจื้อเดาะลิ้น “แบบนั้นก็ได้ครับ แต่ถึงตอนนั้นเงินทุนเข้าร่วมของเราอาจจะไม่สูงขนาดนี้แล้ว เพราะพอถึงเวลานั้นที่นี่…ก็คงจะเหลือแค่เว็บไซต์ของเราเพียงเจ้าเดียวแล้วล่ะครับ”

Chinese

“那你们要是铺不过来呢？现在的团购网站竞争可大的很啊，前几天这条街的还是拉手的人呢，这不没两天又变随心团的人了。”

Thai

“แล้วถ้าพวกคุณขยายมาไม่ถึงล่ะ การแข่งขันของเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อในตอนนี้น่ะดุเดือดมากเลยนะ เมื่อสองสามวันก่อนบนถนนสายนี้ยังเป็นคนของลาโส่วอยู่เลย พอผ่านไปไม่กี่วันก็กลายเป็นคนของสุยซินถวนไปแล้ว”

Chinese

“如果我们没铺过来，那么协议作废，这一万你们该吃吃该喝喝，就当是我们送的。”

Thai

“ถ้าหากเราขยายมาไม่ถึง สัญญาก็ถือเป็นโมฆะ เงินหนึ่งหมื่นนี้คุณก็เอาไปกินดื่มได้ตามสบาย คิดเสียว่าพวกเรายกให้ฟรีๆ ครับ”

Chinese

谭青脱离了演员状态，故作深沉的嗓音消失：“谈签套路基本就是这样，至于细节方面，希望大家随机应变。”

Thai

ถานชิงหลุดออกจากบทบาทนักแสดง น้ำเสียงที่แสร้งทำเป็นสุขุมลุ่มลึกหายไป “กลยุทธ์การเจรจาเซ็นสัญญาโดยพื้นฐานก็เป็นแบบนี้ ส่วนในแง่ของรายละเอียด หวังว่าทุกคนจะปรับเปลี่ยนไปตามสถานการณ์นะ”

Chinese

孙志又补充一句：“现在团购很火，很多商家听说有新网站出来了都是抢着入驻的，毕竟他们可以拿到入驻费，所以这个事情并不难，大家开展业务的时候不需要过于紧张。”

Thai

ซุนจื้อเสริมอีกประโยคหนึ่ง “ตอนนี้การรวมกลุ่มซื้อกำลังมาแรงมาก ร้านค้ามากมายพอได้ยินว่ามีเว็บไซต์ใหม่ออกมาก็ต่างแย่งกันเข้าร่วม เพราะยังไงพวกเขาก็ได้รับค่าเข้าร่วมอยู่แล้ว ดังนั้นเรื่องนี้จึงไม่ได้ยากอะไร ทุกคนไม่ต้องกังวลมากเกินไปเวลาออกไปดำเนินธุรกิจครับ”

Chinese

“孙经理说的没错，市场已经被其他网站砸钱烧热了，商户们都知道团购有钱赚，所以不会太过抗拒。”

Thai

“ผู้จัดการซุนพูดถูกแล้ว ตลาดถูกเว็บไซต์อื่นๆ ทุ่มเงินเผาผลาญจนร้อนระอุไปหมด บรรดาร้านค้าต่างรู้ดีว่าการรวมกลุ่มซื้อทำเงินได้ ดังนั้นจึงจะไม่ต่อต้านมากเกินไป”

Chinese

“另外还有一点，不要说自己是拼团的业务员，都说自己是经理，大区经理，城市总经理都可以，工牌已经帮你们做好了，打扮的精神一点过去，要明白自己代表了拼团的门面。”

Thai

“นอกจากนี้ยังมีอีกจุดหนึ่ง อย่าบอกว่าตัวเองเป็นพนักงานขายของพินถวน ให้บอกไปเลยว่าเป็นผู้จัดการ จะเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาค หรือผู้จัดการทั่วไปประจำเมืองก็ได้ บัตรพนักงานทำไว้ให้พวกคุณเรียบร้อยแล้ว แต่งตัวให้ดูดีมีภูมิฐานเข้าไว้ ต้องเข้าใจว่าตัวเองเป็นตัวแทนหน้าตาของพินถวน”

Chinese

孙志又忍不住发言：“老板有句话说，出门在外面子是自己给的，你看那些搞房地产的，也都一个个西装革履的，一个屋里五个人，四个经理，一个总经理，看着都他妈专业。”

Thai

ซุนจื้ออดไม่ได้ที่จะพูดขึ้นมาอีก “เถ้าแก่เคยพูดไว้ว่า เวลาออกไปข้างนอก หน้าตาเป็นสิ่งที่เราสร้างให้ตัวเอง คุณดูพวกที่ทำอสังหาริมทรัพย์สิ ต่างก็ใส่สูทผูกไทกันทั้งนั้น ในห้องมีห้าคน เป็นผู้จัดการไปแล้วสี่คน อีกคนเป็นผู้จัดการทั่วไป ดูแม่งโคตรมืออาชีพเลย”

Chinese

“嗯，你们老板说的对。”

Thai

“อืม เถ้าแก่ของพวกคุณพูดถูกแล้ว”

Chinese

济州吴彦祖咔咔发言，然后摘掉耳机，抽出一张评分表。

Thai

แดเนียล วูแห่งจี้โจวพิมพ์ตอบกลับไปรัวๆ จากนั้นก็ถอดหูฟังออกแล้วดึงตารางคะแนนประเมินออกมาใบหนึ่ง

Chinese

谭青带队能力及执行能力各自加1，孙志煽动能力、营销能力及捧老板能力各自加1。

Thai

ความสามารถในการนำทีมและความสามารถในการปฏิบัติงานของถานชิงบวกเพิ่มอย่างละ 1 ความสามารถในการปลุกระดม ความสามารถทางการตลาด และความสามารถในการประจบเถ้าแก่ของซุนจื้อบวกเพิ่มอย่างละ 1

Chinese

随后，各分站负责人开始分发胸牌和工牌，胸牌一律都是拼团商业部经理xxx，工牌就是挂在胸口的那个，上面用大字写着拉手网地推员工。

Thai

จากนั้น หัวหน้าของแต่ละสาขาก็เริ่มแจกจ่ายป้ายชื่อติดหน้าอกและบัตรพนักงาน ป้ายชื่อติดหน้าอกล้วนเขียนเหมือนกันหมดว่า ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์พินถวน เอ็กซ์เอ็กซ์เอ็กซ์ ส่วนบัตรพนักงานคือบัตรที่คล้องอยู่ตรงหน้าอก บนนั้นเขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ว่า พนักงานโปรโมตภาคสนามเว็บไซต์ลาโส่ว

Chinese

“不对啊老大，这工牌给错了吧？怎么是拉手网啊。”

Thai

“ไม่ถูกนะลูกพี่ บัตรพนักงานนี้ให้ผิดหรือเปล่า ทำไมถึงเป็นเว็บไซต์ลาโส่วล่ะ”

Chinese

“没错，老板说了，上大街的时候挂工牌，走到人家店门口再摘下来塞口袋里，去吧，带着老板的期盼与荣耀。”

Thai

“ไม่ผิดหรอก เถ้าแก่บอกว่า เวลาเดินบนถนนใหญ่ให้คล้องบัตรพนักงาน พอเดินไปถึงหน้าร้านของคนอื่นค่อยถอดเก็บใส่กระเป๋า ไปเถอะ พกพาความคาดหวังและเกียรติยศของเถ้าแก่ไปด้วย”

Chinese

“好吧，那为啥还要配两个地推员工啊？我和他们又不住在一个方向，一起行动很麻烦的。”

Thai

“ก็ได้ แล้วทำไมต้องประกบด้วยพนักงานโปรโมตภาคสนามสองคนด้วยล่ะ ผมกับพวกเขาไม่ได้พักอยู่ทางเดียวกันเลย เคลื่อนไหวด้วยกันมันลำบากนะ”

Chinese

“你挂拉手的工牌是为了给其他网站看的，但如果运气差碰到了真·拉手的员工，被拆穿了，那两个地推员就会原地进化成战争兵器。”

Thai

“นายคล้องบัตรพนักงานของลาโส่วไว้ก็เพื่อให้เว็บไซต์อื่นดู แต่ถ้าโชคร้ายไปเจอพนักงานของลาโส่วตัวจริงเข้าแล้วถูกจับไต๋ได้ พนักงานโปรโมตภาคสนามสองคนนั้นก็จะวิวัฒนาการกลายเป็นอาวุธสงคราม ณ ตรงนั้นทันที”

Chinese

各城市分站开始行动了起来，一个营销专员带两个地推员工，每三人一组，负责一个片区。

Thai

สาขาในแต่ละเมืองเริ่มเคลื่อนไหว เจ้าหน้าที่การตลาดหนึ่งคนพาพนักงานโปรโมตภาคสนามสองคน รวมเป็นกลุ่มละสามคน รับผิดชอบหนึ่งพื้นที่

Chinese

营销专员负责找商户签合约，地推员工负责安保，尽量避免与其他网站碰头。

Thai

เจ้าหน้าที่การตลาดรับผิดชอบในการหาร้านค้าเพื่อเซ็นสัญญา พนักงานโปรโมตภาคสนามรับผิดชอบด้านความปลอดภัยและพยายามหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับเว็บไซต์อื่นให้ได้มากที่สุด

Chinese

独家签约的业务开展的第三天，糯米网已经奔赴深城，靠着随心团的商家资源和手里的资金，迅速在深城生根发芽。

Thai

วันที่สามของการดำเนินธุรกิจเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียว เว็บไซต์นั่วหมี่ได้มุ่งหน้าไปยังเซินเฉิงแล้ว และอาศัยทรัพยากรร้านค้าของสุยซินถวนรวมถึงเงินทุนในมือหยั่งรากผลิใบอย่างรวดเร็วในเซินเฉิง

Chinese

不过据糯米团一位曾负责过沪上大学城的王姓经理说，他那天在一条美食街带队地推的时候，忽然就碰到了拉手网的员工。

Thai

ทว่าตามคำบอกเล่าของผู้จัดการแซ่หวังของนั่วหมี่ถวนซึ่งเคยรับผิดชอบเมืองมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ วันนั้นขณะที่เขานำทีมโปรโมตภาคสนามอยู่บนถนนสายอาหารแห่งหนึ่ง จู่ๆ ก็บังเอิญไปเจอกับพนักงานของเว็บไซต์ลาโส่วเข้า

Chinese

然后他有点嚣张的让人家滚蛋，还推了人家一下，结果被摁倒在地的时候，他忽然有种熟悉又亲切的感觉，一时间竟然有些恍惚。

Thai

จากนั้นเขาจึงวางก้ามไล่อีกฝ่ายให้ไสหัวไปอย่างยโสโอหัง ทั้งยังผลักอีกฝ่ายไปทีหนึ่ง ผลปรากฏว่าตอนที่ถูกกดตัวลงกับพื้น จู่ๆ เขาก็มีความรู้สึกคุ้นเคยและสนิทสนมผุดขึ้นมา ชั่วขณะหนึ่งถึงกับเหม่อลอยไปบ้าง

Chinese

不知道为什么，那一刻他仿佛回到了沪上大学城，那个春光灿烂的日子。

Thai

ไม่รู้ทำไม ในชั่วขณะนั้นเขาราวกับได้ย้อนกลับไปที่เมืองมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ ในวันวานที่แสงแดดฤดูใบไม้ผลิสาดส่องเจิดจ้า

Chinese

他们肯定是同一个教练，王姓经理言之凿凿，然后大呼地推行业真他妈的内卷，怎么做推广的都是尼玛武林高手？

Thai

“พวกนั้นต้องมีครูฝึกคนเดียวกันแน่ๆ” ผู้จัดการแซ่หวังยืนยันอย่างหนักแน่น จากนั้นก็โอดครวญว่าวงการโปรโมตภาคสนามนี่แม่งแข่งขันกันดุเดือดบ้าคลั่งจริงๆ ทำไมพวกที่มาทำการตลาดถึงได้เป็นยอดฝีมือแห่งยุทธภพกันหมดวะเนี่ย?

Chinese

此时的创业基地208，江勤看着不断从分站汇报来的独家签约进度，忍不住微微点头。

Thai

ในเวลานี้ ณ ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ 208 เจียงฉินมองดูความคืบหน้าของการเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียวที่รายงานเข้ามาอย่างต่อเนื่องจากแต่ละสาขาแล้วก็อดไม่ได้ที่จะพยักหน้าเล็กน้อย

Chinese

小资本轮阶段的团购网站玩的是什么？是普及率和数量。

Thai

สิ่งที่เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อในขั้นระดมทุนรอบย่อยเล่นกันคืออะไร มันคืออัตราการครอบคลุมและจำนวน

Chinese

你普及了两座一线城市，签约了两千个商户，和你普及了一座城市，签约了一千个商户，能融到的钱绝对不是一个数量级。

Thai

การที่คุณครอบคลุมเมืองระดับแนวหน้าสองแห่งและเซ็นสัญญากับร้านค้าสองพันแห่ง กับการที่คุณครอบคลุมเพียงเมืองเดียวและเซ็นสัญญากับร้านค้าหนึ่งพันแห่ง จำนวนเงินทุนที่สามารถระดมได้นั้นเทียบกันไม่ติดอย่างสิ้นเชิง

Chinese

所以像拉手网、随心团什么的，都在以城市为目标中心，见什么吃什么，根本没有去挑选优质商户进行独家签约的想法。

Thai

ดังนั้นพวกเว็บไซต์ลาโส่วและสุยซินถวนต่างก็ใช้เมืองเป็นศูนย์กลางเป้าหมาย เจออะไรก็คว้าไว้ทั้งหมด โดยไม่มีความคิดที่จะคัดเลือกร้านค้าคุณภาพสูงเพื่อเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียวเลยแม้แต่น้อย

Chinese

一是因为独家签约的花费太高，增加的成本太巨大。

Thai

ข้อหนึ่งก็เพราะค่าใช้จ่ายในการเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียวนั้นสูงเกินไป ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นมามหาศาลเกินรับไหว

Chinese

二是因为他们忙着抢市场，没精力去跑商户。

Thai

ข้อสองก็เพราะพวกเขาหมกมุ่นอยู่กับการแย่งชิงตลาด จนไม่มีแรงไปตระเวนหาร้านค้า

Chinese

三是因为他们没有知乎这样的外援信息工具，想签几个独家都不知道该签谁。

Thai

ข้อสามก็เพราะพวกเขาไม่มีเครื่องมือข้อมูลจากภายนอกอย่างจือฮู ต่อให้อยากจะเซ็นสัญญาแต่เพียงผู้เดียวสักกี่แห่งก็ไม่รู้ว่าจะไปเซ็นกับใคร

Chinese

不过江勤这段时间也有点惆怅，因为他忍不住在想，万一自己赢得了这场战争，成为金光闪闪的正面教材被人学习，却被人发现拼团的发家史其实就是一部狗史怎么办？

Thai

ทว่าช่วงนี้เจียงฉินเองก็รู้สึกกลัดกลุ้มอยู่บ้าง เพราะเขาอดคิดไม่ได้ว่า หากตนเองชนะสงครามครั้งนี้และกลายเป็นกรณีศึกษาด้านบวกอันเจิดจรัสให้ผู้คนได้เรียนรู้ แต่กลับถูกคนจับได้ว่าแท้จริงแล้วประวัติศาสตร์การสร้างตัวของพินถวนเป็นแค่ประวัติศาสตร์หมาไม่รับประทาน จะทำอย่างไรดี

Chinese

江老板沉默了片刻，离开208，来到隔壁207的沙发上坐了一会儿，诶，好了。

Thai

เถ้าแก่เจียงเงียบไปครู่หนึ่ง เดินออกจากห้อง 208 มานั่งบนโซฟาที่ห้อง 207 ข้างๆ สักพัก เอ๊ะ หายแล้วแฮะ

Chinese

妈的，什么叫底线？只有赢家才配讲底线。

Thai

แม่งเอ๊ย อะไรคือขอบเขตความถูกต้องกัน มีแต่ผู้ชนะเท่านั้นแหละถึงจะมีสิทธิ์พูดเรื่องขอบเขตความถูกต้อง

Chinese

（求月票！）

Thai

（ขอตั๋วเดือน！）

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)