พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็เร็ว!

Chinese

第591章 拼团外卖，送啥都快！

Thai

บทที่ 591 พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็เร็ว!

Chinese

三月底，清明节前夕，温度逐步升高，外卖市场大战正酣。

Thai

ปลายเดือนมีนาคม ช่วงก่อนเทศกาลเช็งเม้ง อุณหภูมิค่อยๆ สูงขึ้น สงครามตลาดเดลิเวอรีกำลังดุเดือดเข้มข้น

Chinese

此时，拼团在四大一线城市，十五座二线城市的分站，全都独立出了一个外卖业务部。

Thai

ในเวลานี้ สาขาย่อยของพินถวนในเมืองระดับหนึ่ง 4 แห่งและเมืองระดับสอง 15 แห่ง ต่างแยกแผนกธุรกิจเดลิเวอรีออกมาเป็นเอกเทศทั้งหมด

Chinese

其中包含了运营小组、技术小组、地推小组、商务小组及宣传小组。

Thai

ซึ่งประกอบไปด้วยทีมปฏิบัติการ ทีมเทคนิค ทีมส่งเสริมการขายภาคสนาม ทีมธุรกิจ และทีมประชาสัมพันธ์

Chinese

与此同时，拼团的内部管理系统进行了一次大升级。

Thai

ในขณะเดียวกัน ระบบการจัดการภายในของพินถวนก็ได้ทำการอัปเกรดครั้งใหญ่

Chinese

拼团网的数据后台被接入了进来，团购到店、社区团购正式开始尝试全线上运营模式。

Thai

ระบบหลังบ้านข้อมูลของเว็บไซต์พินถวนถูกเชื่อมต่อเข้ามา การรวมกลุ่มซื้อหน้าร้านและกรุ๊ปบายระดับชุมชนเริ่มทดลองรูปแบบการดำเนินงานออนไลน์เต็มรูปแบบอย่างเป็นทางการ

Chinese

也就是说，为了团购所建立的分站，此刻浴火重生，无比丝滑地进入到了另一个领域。

Thai

กล่าวคือ สาขาย่อยที่จัดตั้งขึ้นเพื่อการรวมกลุ่มซื้อ ในยามนี้ได้เกิดใหม่ราวกับนกฟีนิกซ์ลุยไฟ และก้าวเข้าสู่อีกแวดวงหนึ่งได้อย่างราบรื่นไร้รอยต่อ

Chinese

而这两个领域之间，几乎是没有壁垒的。

Thai

และระหว่างสองแวดวงนี้แทบจะไม่มีกำแพงขวางกั้นอยู่เลย

Chinese

很快，拼团外卖事业群正式建立，首先开始展业的一线城市，由叶子卿、关深、邢向明、戴志涛主管，直接对接江勤。

Thai

ไม่นาน กลุ่มธุรกิจพินถวนเดลิเวอรีก็ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ เมืองระดับหนึ่งที่เริ่มเปิดดำเนินธุรกิจเป็นกลุ่มแรก มีเยี่ยจื่อชิง กวานเซิน สิงเซี่ยงหมิง และไต้จื้อเทาเป็นผู้ดูแล โดยขึ้นตรงกับเจียงฉิน

Chinese

而二线城市分站，则由原拼团分站经理主管，也是直接对接江勤。

Thai

ส่วนสาขาย่อยในเมืองระดับสองมีผู้จัดการสาขาย่อยเดิมของพินถวนเป็นผู้ดูแล ซึ่งขึ้นตรงกับเจียงฉินเช่นกัน

Chinese

就像他们做全国团购那样，外卖行业的整个展业过程的所有反馈、审批和对接，将全部借助内部系统的高效性，随时联动每个部门，使命必达。

Thai

เฉกเช่นตอนที่พวกเขาทำการรวมกลุ่มซื้อทั่วประเทศ การตอบรับ การอนุมัติ และการประสานงานทั้งหมดในกระบวนการดำเนินธุรกิจเดลิเวอรี จะอาศัยประสิทธิภาพขั้นสูงของระบบภายในเพื่อเชื่อมโยงกับทุกแผนกได้ตลอดเวลา ภารกิจต้องสำเร็จลุล่วง

Chinese

随后，拼团外卖正式上线。

Thai

จากนั้น พินถวนเดลิเวอรีก็เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ

Chinese

但是没有广告，没有宣传，一切都低调的像是锦衣夜行。

Thai

ทว่าไม่มีโฆษณา ไม่มีการประชาสัมพันธ์ ทุกอย่างเรียบง่ายเงียบเชียบราวกับสวมชุดผ้าไหมเดินในความมืด

Chinese

不过拼团注定不是两年前的那个拼团了，一个庞然大物再低调，也不可能藏得住。

Thai

แต่พินถวนย่อมไม่ใช่พินถวนเมื่อสองปีก่อนอีกต่อไป อสุรกายยักษ์ใหญ่ถึงจะทำตัวเรียบง่ายแค่ไหนก็ไม่มีทางซ่อนไว้มิด

Chinese

更何况，BAT三家早就在盯着拼团了。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น สามยักษ์ใหญ่อย่าง บีเอที ก็จับตาดูพินถวนมานานแล้ว

Chinese

是，锦衣夜行，但也架不住他们专门安排人负责盯着你的狗动作啊。

Thai

ใช่ สวมชุดผ้าไหมเดินในความมืด แต่มันก็ทนไม่ไหวหรอกเมื่อพวกเขาจัดคนมาคอยจับจ้องการเคลื่อนไหวสุดแสบของคุณเป็นพิเศษ

Chinese

“拼团下场了。”

Thai

“พินถวนลงสนามแล้ว”

Chinese

“听说没有，拼团下场了？”

Thai

“ได้ยินหรือยัง พินถวนลงสนามแล้วนะ”

Chinese

“坏了，狗来了……”

Thai

“แย่แล้ว หมามันมาแล้ว…”

Chinese

口碑外卖的目前由罗宾和罗平做运营，两个人刚刚吃掉了快点餐的大半市场，回来之后就听到这个消息，头皮瞬间一麻。

Thai

ปัจจุบันโข่วเป่ยเดลิเวอรีมีหลัวปินกับหลัวผิงเป็นผู้ดูแลการดำเนินงาน ทั้งสองเพิ่งจะกลืนกินส่วนแบ่งตลาดส่วนใหญ่ของไคว่เตี่ยนชานมาได้ พอกลับมาแล้วได้ยินข่าวนี้ หนังศีรษะก็พลันชาดิกทันที

Chinese

而老马此时正在开会，讲述外卖行业在阿里O2O领域布局之重要性，听到消息也是一阵沉默。

Thai

ส่วนเหล่าหม่าในเวลานี้กำลังประชุม บรรยายถึงความสำคัญของอุตสาหกรรมเดลิเวอรีในการวางหมากแวดวง โอทูโอ ของอาลี พอได้ยินข่าวก็เงียบงันไปชั่วขณะเช่นกัน

Chinese

拼团进入外卖行业，在他们看来是必然的。

Thai

การที่พินถวนเข้าสู่วงการเดลิเวอรี ในสายตาของพวกเขาถือเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

Chinese

团购的暴君，不可能放过外卖这个巨大的市场不做，这根本不用怀疑。

Thai

ทรราชแห่งวงการรวมกลุ่มซื้อ ไม่มีทางปล่อยผ่านตลาดเดลิเวอรีอันมหาศาลนี้ไปแน่ เรื่องนี้ไม่ต้องสงสัยเลยสักนิด

Chinese

但即使有了心理准备，很多人还是有种扑面而来的窒息感。

Thai

แต่ถึงแม้จะเตรียมใจไว้แล้ว หลายคนก็ยังรู้สึกถึงความอึดอัดแทบหายใจไม่ออกที่โถมซัดเข้ามาตรงหน้า

Chinese

拼团的商业打法和所有的互联网企业都不同，他们出手毫无章法，没有底线，通常都是一顿乱拳就来了。

Thai

กลยุทธ์ทางธุรกิจของพินถวนไม่เหมือนกับบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งอื่นเลย พวกเขาลงมือไร้กระบวนท่า ไร้เส้นตายบรรทัดฐาน ปกติมักจะสาวหมัดมั่วซั่วกระหน่ำเข้ามาทันที

Chinese

门派，路数，你根本都看不清楚。

Thai

สำนักไหน กระบวนท่าใด คุณมองไม่ออกเลยแม้แต่น้อย

Chinese

可是等打完了，对面的人死了，找个仵作过来验尸，你才发现，他们的每一记乱拳几乎都打在致命的弱点上。

Thai

ทว่าพอสู้เสร็จ ฝ่ายตรงข้ามตายตกไป พอตามชันสูตรพลิกศพมาตรวจดู คุณถึงได้พบว่าหมัดสะเปะสะปะแต่ละหมัดของพวกเขานั้นแทบจะซัดเข้าจุดตายทั้งสิ้น

Chinese

这样的对手，伱怎么防？

Thai

คู่ต่อสู้แบบนี้ คุณจะป้องกันอย่างไร

Chinese

于是，几家大厂准备加大投入，抢拼团之先机，迅速扩大规模。

Thai

ด้วยเหตุนี้ บริษัทใหญ่หลายแห่งจึงเตรียมเพิ่มการลงทุน ชิงความได้เปรียบตัดหน้าพินถวน และขยายขนาดกิจการอย่างรวดเร็ว

Chinese

团购和外卖，不是一个路数。

Thai

การรวมกลุ่มซื้อกับเดลิเวอรีไม่ใช่แนวทางเดียวกัน

Chinese

就像腾讯的QQ和微信，QQ是社交天花板了吧？

Thai

เหมือนอย่างคิวคิวกับวีแชตของเทนเซ็นต์ คิวคิวนับเป็นเพดานสูงสุดของโซเชียลมีเดียแล้วใช่ไหมล่ะ

Chinese

但当微信进入市场之后，先是被飞信爆锤，又差点被米聊干死，不也是一个道理。

Thai

ทว่าตอนที่วีแชตเข้าสู่ตลาด ช่วงแรกก็โดนเฟยซิ่นทุบยับ อีกทั้งยังเกือบถูกหมี่เหลียวจัดการจนดับสนิท ก็เป็นหลักการเดียวกันไม่ใช่หรือ

Chinese

于是，整个市场因为拼团入场的消息，加大了补贴力度和扩张速度，转眼之间，整个行业开始火红一片，加入到骑手行业的人突破了二十万。

Thai

ดังนั้น เพราะข่าวการลงสนามของพินถวน ทั้งตลาดจึงเพิ่มกำลังการอุดหนุนและเร่งความเร็วในการขยายตัว ชั่วพริบตาเดียว ทั้งวงการก็เริ่มร้อนแรงลุกเป็นไฟ ผู้คนที่เข้าร่วมเป็นไรเดอร์ทะลุสองแสนคน

Chinese

而四个头部网站，此时也打响了遭遇战。

Thai

และเว็บไซต์หัวแถวทั้งสี่แห่ง ในเวลานี้ก็เปิดฉากการปะทะกันอย่างจัง

Chinese

口碑外卖和糯米外卖入驻沪上，广告打的满天飞，但最后两家加起来，市占率都只做到了饿了不的三分之一。

Thai

โข่วเป่ยเดลิเวอรีและนั่วหมี่เดลิเวอรีเข้าสู่เซี่ยงไฮ้ ยิงโฆษณากระหน่ำบินว่อนไปทั่ว แต่สุดท้ายทั้งสองเจ้ารวมกัน ส่วนแบ่งตลาดกลับทำได้เพียงหนึ่งในสามของเอ้อเลอปู้เท่านั้น

Chinese

而饿了不则迅速入驻京都，转眼吞掉了他们一半的市场。

Thai

ส่วนเอ้อเลอปู้ก็รุกเข้าสู่จิงตูอย่างรวดเร็ว พริบตาเดียวก็กลืนกินตลาดของพวกเขาไปได้ครึ่งหนึ่ง

Chinese

用三分之一换二分之一，饿了不出手就打出了气焰，市占率达到了百分之四十五。

Thai

ใช้หนึ่งในสามแลกกับหนึ่งในสอง เอ้อเลอปู้ลงมือปุ๊บก็แสดงความฮึกเหิมเกรียงไกร ส่วนแบ่งตลาดพุ่งถึงร้อยละ 45

Chinese

从拼团到饿了不，大厂魔咒似乎要被打破了，资源也好资金也好，这些优势仿佛一点作用没有，草根企业反而越发亮眼。

Thai

ตั้งแต่พินถวนมาจนถึงเอ้อเลอปู้ คำสาปของบริษัทใหญ่ดูเหมือนจะถูกทำลายลงแล้ว ไม่ว่าจะเป็นทรัพยากรหรือเงินทุน ข้อได้เปรียบเหล่านี้ดูเหมือนจะไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิง ธุรกิจระดับรากหญ้ากลับยิ่งโดดเด่นสะดุดตาขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

“大厂，也不过如此。”

Thai

“บริษัทใหญ่ ก็แค่เท่านี้แหละ”

Chinese

张煦豪在三月底的团建上，喝的很凶。

Thai

จางซวี่หาวดื่มหนักมากในกิจกรรมกระชับความสัมพันธ์ของทีมตอนปลายเดือนมีนาคม

Chinese

陈嘉欣也喝了两杯，由衷地庆幸自己当初毅然决然地离开大众，来到了饿了不。

Thai

เฉินเจียซินเองก็ดื่มไปสองแก้ว รู้สึกยินดีจากใจจริงที่ตอนนั้นตนตัดสินใจเด็ดเดี่ยวลาออกจากต้าจ้งแล้วมาที่เอ้อเลอปู้

Chinese

他的眼光，果然不错。

Thai

สายตาของเขาไม่เลวเลยจริงๆ

Chinese

张旭豪，很可能就是下一个外卖行业的江勤。

Thai

จางซวี่หาว มีความเป็นไปได้สูงมากที่จะกลายเป็นเจียงฉินคนต่อไปของวงการเดลิเวอรี

Chinese

而此时的拼团还在游离当中，像是还没睡醒一样，广告、招聘，全都没有，仿佛只是做了个app放在了那里。

Thai

แต่ในเวลานี้ พินถวนยังคงลอยตัวอยู่วงนอก ราวกับยังไม่ตื่นจากหลับใหล ทั้งโฆษณา ทั้งการรับสมัครงาน ล้วนไม่มีเลยสักอย่าง เหมือนกับแค่ทำแอปขึ้นมาวางทิ้งไว้ตรงนั้น

Chinese

“拼团是大厂们重点关注的目标，你看前几天咱们上线的消息一传出去，吓的马叔立马投了千万资金，你知道这是为什么？”

Thai

“พินถวนคือเป้าหมายสำคัญที่พวกบริษัทใหญ่จับตาดู นายดูสิ พริบตาที่ข่าวพวกเราเปิดให้บริการแพร่ออกไปเมื่อไม่กี่วันก่อน ลุงหม่าก็ตกใจจนรีบลงเงินทุนหลักสิบล้านทันที นายรู้ไหมว่าเพราะอะไร”

Chinese

吕志川听完之后下意识开口：“我知道，因为老板太狗。”

Thai

ลวี่จื้อชวนฟังจบก็เอ่ยออกมาโดยไม่รู้ตัว “ผมรู้ครับ เพราะบอสแสบเกินไป”

Chinese

江勤：“？”

Thai

เจียงฉิน “?”

Chinese

“不，我的意思是说老板太强了，面对强大的对手，警惕心自然是更高的。”

Thai

“ไม่สิครับ ผมหมายความว่าบอสเก่งกาจเกินไปต่างหาก ยามเผชิญหน้ากับคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่ง ความระมัดระวังย่อมต้องสูงขึ้นเป็นธรรมดา”

Chinese

江勤双手插兜，走在树荫下：“他们会在各个领域对我严防死守，我打广告，他们就比着和我烧钱打广告，我花大价钱招骑手，他们就会花更多的钱卡我脖子。”

Thai

เจียงฉินล้วงกระเป๋ากางเกงทั้งสองข้าง เดินอยู่ใต้ร่มเงาไม้ “พวกเขาจะตั้งการ์ดป้องกันฉันอย่างแน่นหนาในทุกแง่มุม ถ้าฉันลงโฆษณา พวกเขาก็จะแข่งกันเผาเงินลงโฆษณากับฉัน ถ้าฉันทุ่มเงินก้อนโตจ้างไรเดอร์ พวกเขาก็จะยอมจ่ายเงินมากกว่าเพื่อมาบีบคอฉัน”

Chinese

吕志川听完之后抬起头：“会被针对吗？”

Thai

ลวี่จื้อชวนฟังจบแล้วเงยหน้าขึ้น “จะถูกเพ่งเล็งเล่นงานเหรอครับ”

Chinese

“当然，别忘了，我把你挖过来，用你抢走了高得，马叔现在恨我恨的要死，更何况，咱是真的强啊。”

Thai

“แน่นอนสิ อย่าลืมสิว่าฉันดึงตัวนายมา แล้วใช้นายแย่งเกาเต๋อมา ตอนนี้ลุงหม่าเกลียดฉันจนแทบคลั่ง ยิ่งไปกว่านั้น พวกเราแข็งแกร่งจริงๆ นี่นา”

Chinese

“那倒也是。”

Thai

“นั่นก็จริงครับ”

Chinese

拼团在团购大战当中暴露出的实力，足够让所有人产生警惕。

Thai

ศักยภาพที่พินถวนเผยออกมาในสงครามการรวมกลุ่มซื้อนั้น เพียงพอที่จะทำให้ทุกคนเกิดความหวาดระแวง

Chinese

举个例子来说，饿了不现在市占率百分之四十多，拼团几乎还没有。

Thai

ยกตัวอย่างเช่น ตอนนี้เอ้อเลอปู้มีส่วนแบ่งตลาดกว่าร้อยละ 40 ส่วนพินถวนแทบจะยังไม่มีเลย

Chinese

但是在那些人的眼里，拼团外卖要比饿了不的威胁更大。

Thai

แต่ในสายตาของคนเหล่านั้น พินถวนเดลิเวอรีคุกคามยิ่งกว่าเอ้อเลอปู้เสียอีก

Chinese

如果江勤动作剧烈，烧钱大战又会一触即发，拼团外卖会直接被卷进去。

Thai

หากเจียงฉินมีความเคลื่อนไหวรุนแรง สงครามเผาเงินก็จะปะทุขึ้นมาทันที และพินถวนเดลิเวอรีก็จะถูกดึงเข้าไปพัวพันโดยตรง

Chinese

你们拼团配送一单给五块，那我就给六块，你给六块我给八块，总之，绝对不允许一个暴君在外卖行业站起来，于是在这种对烧的情况下，市场的反馈反而会被其他平台捡漏。

Thai

พวกนายพินถวนให้ค่าส่งออร์เดอร์ละ 5 หยวน งั้นฉันก็ให้ 6 หยวน นายให้ 6 หยวนฉันก็ให้ 8 หยวน สรุปก็คือไม่อนุญาตให้ทรราชลุกขึ้นมายืนหยัดในวงการเดลิเวอรีได้อย่างเด็ดขาด ดังนั้นภายใต้สถานการณ์การเผาเงินแข่งกันเช่นนี้ ผลตอบรับของตลาดกลับจะถูกแพลตฟอร์มอื่นชุบมือเปิบไปแทน

Chinese

所以，江勤要尝试一个不同于以往的策略，这，也是吕志川站在这里的原因。

Thai

ดังนั้น เจียงฉินจึงต้องการทดลองกลยุทธ์ที่ต่างไปจากเดิม และนี่ก็เป็นเหตุผลที่ลวี่จื้อชวนมายืนอยู่ตรงนี้

Chinese

外卖分站建立花了一个月，而在这一个月里，江勤除了和小富婆磨练吻技之外，还安排吕志川去和盛世广告谈了入股的事情。

Thai

การจัดตั้งสาขาย่อยเดลิเวอรีใช้เวลาไปหนึ่งเดือน และในตลอดหนึ่งเดือนนี้ นอกจากเจียงฉินจะฝึกฝนทักษะการจูบกับแม่หนูเศรษฐีแล้ว เขายังมอบหมายให้ลวี่จื้อชวนไปเจรจาเรื่องการถือหุ้นกับเซิ่งซื่อแอดเวอร์ไทซิ่งอีกด้วย

Chinese

这家广告公司，从江勤创业之初就是他们坚定的合作伙伴。

Thai

บริษัทโฆษณาแห่งนี้ เป็นพันธมิตรที่เหนียวแน่นของพวกเขามาตั้งแต่ช่วงแรกที่เจียงฉินเริ่มก่อตั้งธุรกิจ

Chinese

只是最近这两年，随着互联网行业的发展，线下广告行业特越来越卷，导致价格一路猛跌，于是厂子的效益也越来越低。

Thai

เพียงแต่ในช่วงหนึ่งถึงสองปีที่ผ่านมานี้ ด้วยการเติบโตของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต วงการโฆษณาออฟไลน์จึงแข่งขันกันดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ ส่งผลให้ราคาดิ่งฮวบลงมาตลอด ประสิทธิผลและกำไรของโรงพิมพ์จึงยิ่งมายิ่งตกต่ำ

Chinese

眼看着入不敷出，江勤再次充当了活菩萨，出手拿下了一部分股份。

Thai

เมื่อเห็นว่ารายรับไม่พอกับรายจ่าย เจียงฉินจึงสวมบทพระโพธิสัตว์เดินดินอีกครา ยื่นมือเข้าคว้าหุ้นมาส่วนหนึ่ง

Chinese

而在随后的半个多月时间里，盛世广告取消了一部分小额订单，腾出了三条生产线，为拼团全力开工。

Thai

และในช่วงเวลาครึ่งเดือนกว่าหลังจากนั้น เซิ่งซื่อแอดเวอร์ไทซิ่งได้ยกเลิกออร์เดอร์ย่อยบางส่วน เคลียร์สายการผลิตออกมา 3 สายเพื่อเดินเครื่องผลิตให้พินถวนอย่างเต็มกำลัง

Chinese

恒通货运的运输车则一趟一趟地开过来，将刚刚印刷完成的东西，打包送往了拼团外卖分站，交给了地推部。

Thai

รถบรรทุกของเหิงทงการขนส่งจึงวิ่งเข้าออกรอบแล้วรอบเล่า นำสิ่งของที่เพิ่งพิมพ์เสร็จห่อแพ็กส่งไปยังสาขาย่อยของพินถวนเดลิเวอรี แล้วส่งมอบให้แก่แผนกส่งเสริมการขายภาคสนาม

Chinese

而当吕志川看到盛世广告厂印刷的那些东西之后，人都傻了，似乎从未见过这么狗的人。

Thai

และเมื่อลวี่จื้อชวนได้เห็นสิ่งที่โรงพิมพ์เซิ่งซื่อแอดเวอร์ไทซิ่งพิมพ์ออกมา เขาก็ถึงกับอึ้งงันไปเลย ราวกับไม่เคยพบเคยเห็นคนไหนที่แสบขนาดนี้มาก่อน

Chinese

“邱老板。”

Thai

“เถ้าแก่ชิว”

Chinese

“呦，蒋经理，好久不见了啊。”

Thai

“โอ้ ผู้จัดการเจี่ยง ไม่ได้เจอกันนานเลยนะ”

Chinese

“好久不见，最近生意怎么样？我听说你们这家小店，在外卖行业干的很红火啊？”

Thai

“ไม่ได้เจอกันนานเลย ช่วงนี้ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้างครับ ได้ยินว่าร้านเล็กๆ ของพวกคุณทำธุรกิจในวงการเดลิเวอรีได้รุ่งเรืองน่าดูเลยนี่ครับ”

Chinese

“是啊，我们这样的小门店，面积小，接客量少，之前做团购根本赚不到钱，现在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，专门做外卖！”

Thai

“ใช่แล้ว ร้านเล็กๆ แบบพวกเรา พื้นที่ก็น้อย รับลูกค้าได้นิดเดียว ก่อนหน้านี้ทำรวมกลุ่มซื้อแทบไม่ได้เงินเลย ตอนนี้ดีขึ้นแล้ว ฉันยกเลิกการนั่งกินที่ร้านไปเลย แล้วรับคนเพิ่มอีกเท่าตัว เพื่อทำเดลิเวอรีโดยเฉพาะ!”

Chinese

拼团分站王者地推蒋健听到之后连连点头：“你们这个外卖包装，消耗挺大的吧？”

Thai

เจี่ยงเจี้ยน ตัวตึงฝ่ายส่งเสริมการขายภาคสนามระดับราชาแห่งสาขาย่อยพินถวน ได้ยินดังนั้นก็พยักหน้าหงึกๆ “บรรจุภัณฑ์เดลิเวอรีของพวกคุณเนี่ย สิ้นเปลืองมากเลยใช่ไหมครับ”

Chinese

“是啊，那些外卖员，跟吃了春药一样，动作猛，力气大，质量稍微差一点的塑料袋，一甩就破，客户立马就给差评。”

Thai

“ใช่แล้วล่ะ พวกพนักงานส่งอาหารน่ะ เหมือนกินยาปลุกเซ็กซ์มาเลย ท่าทางดุดัน แรงเยอะมาก ถุงพลาสติกที่คุณภาพแย่ลงไปหน่อยแค่เหวี่ยงทีเดียวก็ขาด ลูกค้าก็ให้คะแนนรีวิวแย่ทันที”

Chinese

做炒面炒粉的邱老板叹了口气：“这个月，光是塑料袋，我就买了上千块的了，关键的那些卖塑料袋的也鸡贼，看着需求大了，三天两头的涨价。”

Thai

เถ้าแก่ชิวที่ขายผัดหมี่ผัดเส้นถอนหายใจ “เดือนนี้แค่ถุงพลาสติกอย่างเดียว ฉันก็ซื้อไปหลักพันหยวนแล้ว ที่สำคัญพวกขายถุงพลาสติกก็ขี้โกงชะมัด เห็นว่าความต้องการเยอะเข้าหน่อยก็ขึ้นราคาวันเว้นวัน”

Chinese

“这群做生意的，真他妈不要脸。”

Thai

“พวกคนทำธุรกิจพวกนี้นี่หน้าด้านฉิบหายจริงๆ เลยครับ”

Chinese

“谁说不是，哦对了，蒋经理，你找我有什么事吗？”

Thai

“ก็ใช่น่ะสิ อ้อจริงด้วย ผู้จัดการเจี่ยง คุณมาหาฉันมีธุระอะไรหรือเปล่า”

Chinese

蒋健挥挥手，让后面几个青铜地推抱了两个箱子进来：“我这里有一批厂家直销的塑料袋和包装盒，没有中间商赚差价，质量好，价格还不到你那个的一半。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนโบกมือ ให้พนักงานส่งเสริมการขายภาคสนามระดับบรอนซ์ไม่กี่คนที่อยู่ด้านหลังยกกล่องสองกล่องเข้ามา “ผมมีถุงพลาสติกกับกล่องบรรจุภัณฑ์ส่งตรงจากโรงงานอยู่ล็อตหนึ่ง ไม่มีคนกลางกินส่วนต่าง คุณภาพดี แถมราคายังไม่ถึงครึ่งหนึ่งของที่คุณใช้อยู่เลยครับ”

Chinese

邱老板的眼睛瞬间就亮起来了：“那感情好啊！”

Thai

ดวงตาของเถ้าแก่ชิวเป็นประกายขึ้นมาทันที “แบบนั้นก็เยี่ยมไปเลยสิ!”

Chinese

“不过就是有点小问题……”

Thai

“แต่ว่ามีปัญหาเล็กน้อยอยู่อย่างหนึ่งครับ…”

Chinese

“呵呵，我就知道，这天底下没有免费的午餐。”

Thai

“หึๆ ฉันรู้อยู่แล้ว โลกนี้ไม่มีมื้อเที่ยงฟรีหรอก”

Chinese

蒋健立马摆手：“确实是小问题，就是这批塑料袋上面有一些印花，是别的公司订了之后忽然不要的，这才低价处理，你可以的先看看质量。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนรีบโบกมือปฏิเสธ “เป็นปัญหาเล็กน้อยจริงๆ ครับ ก็แค่ถุงพลาสติกล็อตนี้มีลวดลายพิมพ์อยู่ด้านบน เป็นของที่บริษัทอื่นสั่งไว้แล้วจู่ๆ ก็ไม่เอา ถึงได้นำมาเลขายราคาถูก คุณลองดูคุณภาพก่อนได้ครับ”

Chinese

邱老板打开箱子，拽出一只塑料袋扯了两下，瞬间来了兴趣：“好家伙，质量这么好？多吗？”

Thai

เถ้าแก่ชิวเปิดกล่อง ดึงถุงพลาสติกออกมาใบหนึ่งแล้วลองดึงดูสองที พลันเกิดความสนใจขึ้นมาทันควัน “ให้ตายสิ คุณภาพดีขนาดนี้เชียว? มีเยอะไหม”

Chinese

“多的是，你给个成本价就够了。”

Thai

“มีเพียบเลยครับ คุณให้แค่ราคาทุนก็พอแล้ว”

Chinese

“行行行，那我以后就从你这里订了。”

Thai

“ได้ๆๆ ถ้างั้นต่อไปฉันจะสั่งจากคุณแล้วกัน”

Chinese

蒋健伸手打开另一只箱子：“还有塑料盒，也是有点印花，但就是因为这个，价格才会这么实惠，我先送你一批，你试试好不好用，好用的话直接打我电话。”

Thai

เจี่ยงเจี้ยนยื่นมือไปเปิดอีกกล่องหนึ่ง “ยังมีกล่องพลาสติกอีกครับ มีลายพิมพ์อยู่นิดหน่อยเหมือนกัน แต่ก็เพราะแบบนี้ ราคาถึงได้คุ้มค่าขนาดนี้ ผมแถมให้คุณลองใช้ดูก่อนหนึ่งชุด คุณลองดูว่าใช้ดีไหม ถ้าใช้ดีก็โทรหาผมได้โดยตรงเลยครับ”

Chinese

邱老板看着蒋健潇洒离去的背影，嘴角扬起：“活菩萨啊……”

Thai

เถ้าแก่ชิวมองแผ่นหลังของเจี่ยงเจี้ยนที่เดินจากไปอย่างผึ่งผาย มุมปากยกยิ้มขึ้นมา “พระโพธิสัตว์เดินดินแท้ๆ…”

Chinese

话刚说完，一堆外卖骑手就赶到了。

Thai

พอพูดจบ ไรเดอร์ส่งอาหารกลุ่มใหญ่ก็มาถึง

Chinese

饿了不的，糯米外卖的、口碑外卖的……

Thai

ทั้งของเอ้อเลอปู้ ของนั่วหมี่เดลิเวอรี ของโข่วเป่ยเดลิเวอรี…

Chinese

三家骑手在门口一边抽烟一边等餐，取到之后立马上车，奔赴目的地。

Thai

ไรเดอร์ของทั้งสามเจ้ายืนสูบบุหรี่รออาหารอยู่ที่หน้าร้าน พอรับอาหารเสร็จก็รีบขึ้นรถ บึ่งไปยังจุดหมายปลายทางทันที

Chinese

在写字楼林立，挤满了数千家公司的望京，配送员坐着电梯，跑上跑下，将手里的外卖送到了顾客的手里。

Thai

ณ ย่านวั่งจิงที่เต็มไปด้วยอาคารสำนักงานและเบียดเสียดไปด้วยบริษัทนับพันแห่ง พนักงานส่งอาหารขึ้นลิฟต์ วิ่งขึ้นวิ่งลง นำอาหารเดลิเวอรีในมือไปส่งถึงมือลูกค้า

Chinese

小白是一家互联网公司的文案，拿到外卖之后看了一眼塑料袋上的那行字，眼神里流露出一丝茫然，仿佛见了鬼一样。

Thai

เสี่ยวไป๋เป็นก๊อปปี้ไรเตอร์ของบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่ง พอรับเดลิเวอรีมาแล้วเหลือบมองตัวอักษรแถวนั้นบนถุงพลาสติก ในแววตาก็ฉายประกายความงุนงงออกมา ราวกับเห็นผี

Chinese

“拼团外卖，送啥都快？”

Thai

“พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็เร็ว?”

Chinese

“不对吧，我点的好像是饿了不？怎么送来的是拼团外卖？”

Thai

“ไม่ถูกสิ เหมือนฉันจะสั่งจากเอ้อเลอปู้นี่นา? ทำไมที่ส่งมาถึงเป็นพินถวนเดลิเวอรีล่ะ”

Chinese

“幻觉吗？”

Thai

“ภาพหลอนเหรอ”

Chinese

小白吃着炒面，目光盯着那八个字，百思不得其解，总有一种自己点窜台了的感觉。

Thai

เสี่ยวไป๋กินผัดหมี่พลางจ้องตัวอักษรทั้งแปดคำนั้น คิดอย่างไรก็คิดไม่ตก รู้สึกอยู่ตลอดราวกับว่าตัวเองกดสั่งสลับช่อง

Chinese

正在此时，隔壁桌的同事迈步走了过来，拍了他一下：“你这家伙，又吃外卖？”

Thai

ในเวลานั้นเอง เพื่อนร่วมงานโต๊ะข้างๆ ก็เดินเข้ามา ตบไหล่เขาเบาๆ ทีหนึ่ง “นายนี่นะ กินเดลิเวอรีอีกแล้วเหรอ”

Chinese

“现在的优惠力度很大，你看这份炒面，店里卖六块，外卖只要三块。”

Thai

“ตอนนี้มีส่วนลดเยอะมาก นายดูผัดหมี่จานนี้สิ ที่ร้านขาย 6 หยวน สั่งเดลิเวอรีแค่ 3 หยวนเอง”

Chinese

“真的假的？”

Thai

“จริงดิ”

Chinese

“骗你有糖吃？”

Thai

“หลอกนายแล้วฉันจะได้ลูกอมกินหรือไง”

Chinese

同事抿了下嘴，转头看向他包装袋上【拼团外卖，送啥都快】的四个大字，伸手掏出了自己的手机。

Thai

เพื่อนร่วมงานเม้มปาก หันไปมองตัวอักษรตัวเป้ง 【พินถวนเดลิเวอรี ส่งอะไรก็เร็ว】 บนถุงบรรจุภัณฑ์ของเขา แล้วยื่นมือควักโทรศัพท์มือถือของตัวเองออกมา

Chinese

包装袋这个东西成本其实很低，但对于一部分小商户来说，用的多了也会是不小的成本。

Thai

ถุงบรรจุภัณฑ์นี้แท้จริงแล้วต้นทุนต่ำมาก แต่สำหรับผู้ค้ารายย่อยบางส่วน หากใช้เป็นจำนวนมากก็ถือเป็นต้นทุนที่ไม่น้อยเลย

Chinese

既然现在有了压缩成本的渠道，谁不愿意用？

Thai

ในเมื่อตอนนี้มีช่องทางลดต้นทุนแล้ว ใครล่ะจะไม่อยากใช้

Chinese

于是在短短一周的时间里，拼团连卖带送，一共向市场流出了百万只塑料袋，十万个塑料盒，消费者不管从哪个平台点餐，送到手的都是拼团外卖！

Thai

ดังนั้นในช่วงเวลาสั้นๆ เพียงหนึ่งสัปดาห์ พินถวนทั้งขายทั้งแถม ปล่อยถุงพลาสติกออกสู่ตลาดไปทั้งหมดหนึ่งล้านใบ กล่องพลาสติกหนึ่งแสนใบ ผู้บริโภคไม่ว่าจะสั่งอาหารจากแพลตฟอร์มไหน เมื่อมาถึงมือล้วนเป็นพินถวนเดลิเวอรีทั้งสิ้น!

Chinese

而这笔费用对比电视广告的投放费来说，仅仅是九牛一毛。

Thai

และค่าใช้จ่ายก้อนนี้เมื่อเทียบกับค่าลงโฆษณาทางโทรทัศน์แล้ว ก็เป็นเพียงแค่เศษเสี้ยวธุลีเท่านั้น

Chinese

很多人在看到外卖包装上的字之后都会很迷惑，心说怎么回事？

Thai

ผู้คนจำนวนมากพอเห็นตัวอักษรบนบรรจุภัณฑ์เดลิเวอรีแล้วต่างก็สับสน คิดในใจว่าเกิดอะไรขึ้น

Chinese

我明明是在xxx上点的外卖，怎么最后送来的却是拼团外卖？

Thai

ฉันสั่งเดลิเวอรีจาก เอ็กซ์เอ็กซ์เอ็กซ์ ชัดๆ ทำไมสุดท้ายที่ส่งมาถึงเป็นพินถวนเดลิเวอรีล่ะ

Chinese

有一些聪明人经过深思熟虑，忽然觉得自己可能是被别的平台赚差价了，在别的地方点的外卖，实际上最后都是拼团的，于是吓得立马下了个拼团外卖看看。

Thai

คนฉลาดบางคนหลังจากคิดทบทวนอย่างรอบคอบ จู่ๆ ก็รู้สึกว่าตนอาจถูกแพลตฟอร์มอื่นกินส่วนต่างเข้าให้แล้ว เดลิเวอรีที่สั่งจากที่อื่น แท้จริงแล้วสุดท้ายล้วนเป็นของพินถวน จึงตกใจจนรีบโหลดพินถวนเดลิเวอรีมาเปิดดูทันที

Chinese

于是，拼团在没有做广告的情况下，用户量逐渐开始累积。

Thai

ด้วยเหตุนี้ ทั้งที่พินถวนไม่ได้ลงโฆษณา ยอดผู้ใช้บริการกลับค่อยๆ สะสมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

还有一部分人，根本不关心自己点的是谁家的外卖，只顾着吃饱。

Thai

ยังมีคนอีกกลุ่มหนึ่งที่ไม่สนใจเลยสักนิดว่าตัวเองสั่งเดลิเวอรีของเจ้าไหน สนใจแค่อิ่มท้องก็พอ

Chinese

但是似有若无地瞥了一眼之后，他们倒是也记住了拼团外卖这个品牌，尤其是自己点的餐，同事点的餐，大多数都带着拼团外卖的字样，就会一个群体的传播效应。

Thai

ทว่าหลังจากเหลือบมองผ่านๆ พวกเขากลับจำแบรนด์พินถวนเดลิเวอรีนี้ได้เช่นกัน โดยเฉพาะอาหารที่ตัวเองสั่ง อาหารที่เพื่อนร่วมงานสั่ง ส่วนใหญ่ล้วนมีตัวอักษรพินถวนเดลิเวอรีติดอยู่ จึงเกิดเป็นปรากฏการณ์การแพร่กระจายแบบกลุ่มคน

Chinese

大家都知道，拼团原来也做外卖了。

Thai

ทุกคนต่างก็รับรู้ว่า ที่แท้พินถวนก็ทำเดลิเวอรีเหมือนกัน

Chinese

而且，目前的外卖大战愈演愈烈，拼团的忽然下场更是加大的资本对于这个行业的投资。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจุบันสงครามเดลิเวอรีกำลังทวีความดุเดือดยิ่งขึ้น การลงสนามกะทันหันของพินถวนยิ่งทำให้กลุ่มทุนเพิ่มเม็ดเงินลงทุนในอุตสาหกรรมนี้มากขึ้นไปอีก

Chinese

塑料袋遇到风是会飞的，江勤去赶年集的时候就发现了这个科学道理，但有一些富二代和大老板，是不明白这个道理的。

Thai

ถุงพลาสติกเมื่อเจอลมย่อมปลิวว่อนได้ เจียงฉินค้นพบหลักวิทยาศาสตร์ข้อนี้ตั้งแต่ตอนไปเดินตลาดนัดปีใหม่แล้ว แต่ทายาทเศรษฐีรุ่นสองและบิ๊กบอสบางคนกลับไม่เข้าใจหลักการข้อนี้

Chinese

（昨晚上做梦，满天都是月票，高兴死了……）

Thai

（เมื่อคืนฝันว่า ตั๋วเดือนลอยเต็มฟ้าไปหมด ดีใจจะตายอยู่แล้ว…）

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)