ยิ่งคลื่นลมแรง ปลายิ่งแพง

Chinese

第453章 风浪越大鱼越贵

Thai

บทที่ 453 ยิ่งคลื่นลมแรงปลาก็ยิ่งแพง

Chinese

糯米有钱了，拉手网就遇到了业务寒冬，而同在一个市场的拼团自然也不好过。

Thai

นั่วหมี่มีเงินแล้ว เว็บไซต์ลาโส่วก็เผชิญกับฤดูหนาวอันยะเยือกทางธุรกิจ และพินถวนที่อยู่ในตลาดเดียวกันย่อมไม่ราบรื่นเช่นกัน

Chinese

虽然经过了一次市场洗牌之后，拼团的手里握着大批量的优质商户，但再优质，在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。

Thai

แม้ว่าหลังจากผ่านการสับไพ่จัดระเบียบตลาดรอบหนึ่งแล้ว พินถวนจะกุมร้านค้าคุณภาพสูงไว้ในมือเป็นจำนวนมาก แต่ต่อให้มีคุณภาพแค่ไหน ภายใต้การล่อตาล่อใจด้วยเงินสดแท้ๆ มันก็ไม่มีประโยชน์บ้าบออะไรเลย

Chinese

拉手网在得知这一消息之后，觉得很欣慰。

Thai

หลังจากเว็บไซต์ลาโส่วทราบข่าวนี้ ก็รู้สึกโล่งอกโล่งใจเป็นอย่างยิ่ง

Chinese

也不知道从什么时候开始，沪上分站的内部风气忽然就开始变了。

Thai

ไม่รู้ว่าเริ่มต้นตั้งแต่เมื่อไหร่ บรรยากาศภายในของสาขาย่อยเซี่ยงไฮ้ก็เริ่มเปลี่ยนไปกะทันหัน

Chinese

变成了你看，连拼团都他妈不行，那咱们不行不是很正常啊！

Thai

กลายเป็นว่าดูสิ แม้แต่พินถวนยังไม่ได้เรื่องเลย แล้วพวกเราจะไปไม่รอดมันก็เป็นเรื่องปกติไม่ใช่เหรอ!

Chinese

休息，摆烂！

Thai

พักผ่อน ปล่อยจอยไปเลย!

Chinese

但他们不知道的是，虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌，但饕餮榜，好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。

Thai

ทว่าสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือ แม้ยอดการทำธุรกรรมของพินถวนจะดิ่งลงอย่างบ้าคลั่งจริงๆ แต่จำนวนผู้เข้าชมในหมวดต่างๆ อย่างตารางเทาเที่ยและตารางสินค้าดีกลับไม่ได้ลดลงเท่าไรนัก

Chinese

就像做二三线市场的时候一样，因为拼团榜单的参考价值更高，大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。

Thai

เหมือนกับตอนที่บุกตลาดระดับสองระดับสาม เพราะการจัดอันดับของพินถวนมีคุณค่าในการอ้างอิงสูงกว่า ก่อนที่ทุกคนจะซื้อคูปองกลุ่มในนั่วหมี่จึงยังคงเคยชินกับการเข้ามาดูรีวิวในพินถวน

Chinese

这，就保证了网站的基本日活量。

Thai

นี่จึงทำให้จำนวนผู้ใช้งานรายวันขั้นพื้นฐานของเว็บไซต์ยังคงรักษาไว้ได้

Chinese

最重要的是，拼团严选这个自营板块的交易量，不减反增。

Thai

ที่สำคัญที่สุดคือ ปริมาณการทำธุรกรรมของหมวดที่ดำเนินการเองอย่างพินถวนคัดสรร ไม่เพียงไม่ลดลงแต่กลับเพิ่มขึ้น

Chinese

因为团购太炸裂了，市场被炒热之后，很多的假货渠道都一股脑的涌了进来，衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品，屡见不鲜，防不胜防。

Thai

เพราะการรวมกลุ่มซื้อบูมจนระเบิดระเบ้อ หลังจากตลาดถูกปลุกเร้าจนร้อนแรง ช่องทางสินค้าปลอมจำนวนมากต่างก็แห่กันทะลักเข้ามา เสื้อผ้า รองเท้า โทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ เครื่องสำอาง ของใช้ประจำวัน มีให้เห็นเกลื่อนกลาดจนยากจะป้องกัน

Chinese

然而，团购打的就是一个快速战，一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道，可他手下的员工顶天也就五六个人。

Thai

ทว่าการรวมกลุ่มซื้อเป็นการทำสงครามความเร็ว หัวหน้างานตัวเล็กๆ คนหนึ่งอาจเซ็นสัญญากับหน้าร้านหรือช่องทางจำหน่ายเป็นร้อยแห่ง แต่พนักงานใต้บังคับบัญชาของเขากลับมีอย่างมากที่สุดแค่ห้าหรือหกคนเท่านั้น

Chinese

他们没有人手和精力去做背调，更不想自己手里的单量下滑。

Thai

พวกเขาไม่มีทั้งกำลังคนและเรี่ยวแรงจะไปตรวจสอบประวัติเบื้องหลัง อีกทั้งไม่อยากให้ยอดออร์เดอร์ในมือของตนเองลดลง

Chinese

基层思路是保证单量持续上涨，而高层思路是尽快吃掉对手地盘。

Thai

ความคิดของระดับล่างคือการรับประกันว่ายอดออร์เดอร์จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่วนความคิดของระดับสูงคือการกลืนกินอาณาเขตของคู่แข่งให้เร็วที่สุด

Chinese

那么关于假货，他们选择让市场替他们筛选。

Thai

ดังนั้นในเรื่องของสินค้าปลอม พวกเขาจึงเลือกที่จะปล่อยให้ตลาดช่วยคัดกรองแทนพวกเขา

Chinese

什么叫市场筛选？

Thai

อะไรคือการให้ตลาดคัดกรอง

Chinese

就是当消费者曝出，我他妈买到了假货，他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。

Thai

นั่นก็คือเมื่อผู้บริโภคออกมาแฉว่า ฉันซื้อเจอของปลอมเข้าแล้ว พวกเขาถึงจะตามรอยช่องทางซัพพลายเพื่อไปกำจัดต้นตอทิ้ง

Chinese

让消费者替他们筛选，这是既不用付出太多成本，又不需要耗费太多精力的手段，哪怕假一赔三，代价也比全面背调来的更低。

Thai

การให้ผู้บริโภคคัดกรองแทนพวกเขานับเป็นวิธีที่ไม่ต้องจ่ายต้นทุนมากนัก และไม่ต้องเปลืองแรงมากเกินไป แม้จะเจอของปลอมแล้วชดใช้สามเท่า ต้นทุนก็ยังต่ำกว่าการตรวจสอบประวัติอย่างละเอียดรอบด้าน

Chinese

用一句谚语来比喻，他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥，来减少自己的工作量。

Thai

หากเปรียบเทียบด้วยสุภาษิตคำพังเพย พวกเขาก็หวังให้ผู้บริโภคช่วยถอนหัวผักกาดแล้วติดโคลนขึ้นมา เพื่อลดภาระงานของตนเอง

Chinese

临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远，其实道理是一样的。

Thai

แผนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของกลุ่มพ่อค้าหลินชวนสามารถอาศัยตลาดรวมกลุ่มซื้อก้าวไปได้ไกลขนาดนั้น ความจริงแล้วหลักการก็เช่นเดียวกัน

Chinese

如果不出问题，没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠，所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。

Thai

หากไม่เกิดปัญหา ก็ไม่มีใครยอมไล่แชมป์ยอดขายของตนเองออกในช่วงศึกชิงตลาดหรอก ดังนั้นต่อให้มีคนจับได้ว่าพวกเขาล้วนเป็นสมาชิกของกลุ่มการค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง มันก็ไม่มีประโยชน์บ้าบออะไรเลย

Chinese

商帮这个东西，每个城市都有，他们没有上帝视角，没能力带着答案去寻找证据。

Thai

เรื่องกลุ่มการค้าแบบนี้มีอยู่ทุกเมือง พวกเขาไม่มีมุมมองพระเจ้า ไม่มีปัญญาที่จะถือคำตอบเอาไว้ล่วงหน้าแล้วไปควานหาหลักฐาน

Chinese

而在这种假货泛滥的情况下，买正品到拼团严选的口号则越传越远。

Thai

และภายใต้สถานการณ์ที่สินค้าปลอมระบาดเช่นนี้ สโลแกนซื้อของแท้ต้องไปพินถวนคัดสรรจึงยิ่งแพร่กระจายไปไกลขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

于是，江勤就借着并没有快速下跌的日活，将主营市场的精力腾出一部分来，专门发展拼团严选的业务。

Thai

ดังนั้นเจียงฉินจึงอาศัยยอดผู้ใช้งานรายวันที่ไม่ได้ดิ่งลงอย่างรวดเร็ว ปลีกเรี่ยวแรงส่วนหนึ่งจากตลาดหลักออกมาเพื่อพัฒนาธุรกิจพินถวนคัดสรรโดยเฉพาะ

Chinese

这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮，百分之七十来自于万众商城。

Thai

ช่องทางจำหน่ายของหมวดนี้มีร้อยละสามสิบมาจากกลุ่มพ่อค้าหลินชวน และร้อยละเจ็ดสิบมาจากห้างสรรพสินค้าว่านจ้ง

Chinese

万众在改革之前是个纯销商城，手里的优质供货渠道非常多，和各品类的分销商都有深厚的关系，而何益军又是一个相当在乎诚信的商人，跟大家的关系维护的都十分良好。

Thai

ก่อนการปฏิรูป ว่านจ้งเป็นห้างสรรพสินค้าที่เน้นการขายปลีกแท้ๆ ช่องทางซัพพลายสินค้าคุณภาพสูงในมือมีมากมายมหาศาล อีกทั้งมีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าทุกประเภท ยิ่งไปกว่านั้นเหออี้จวินยังเป็นนักธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์จริงใจเป็นอย่างยิ่ง จึงรักษาความสัมพันธ์กับทุกคนได้อย่างยอดเยี่ยม

Chinese

有老何做中间人，渠道的洽谈变得非常轻松。

Thai

เมื่อมีเหล่าเหอเป็นคนกลาง การเจรจาช่องทางจำหน่ายจึงกลายเป็นเรื่องง่ายดายอย่างยิ่ง

Chinese

除此之外，他还从商务抽调了一部分人手，专门去谈电子产品的供货渠道。

Thai

นอกจากนี้ เขายังโยกย้ายกำลังคนส่วนหนึ่งจากฝ่ายธุรกิจเพื่อไปเจรจาช่องทางซัพพลายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์โดยเฉพาะ

Chinese

1月11日，沪上分站所有主管的任务列表都被更新了，发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下，最为重头的业务。

Thai

วันที่ 11 มกราคม รายการภารกิจของหัวหน้างานทุกคนในสาขาย่อยเซี่ยงไฮ้ได้รับการอัปเดต การพัฒนาพินถวนคัดสรรได้กลายเป็นธุรกิจที่สำคัญที่สุดในช่วงที่นั่วหมี่กำลังกวาดล้างตลาด

Chinese

“国产手机品牌可以做，但山寨机不要。”

Thai

“แบรนด์โทรศัพท์มือถือในประเทศทำได้ แต่มือถือก๊อบปี้ไม่เอา”

Chinese

“低端渠道可以做，但改个字就敢装正品的不要。”

Thai

“ช่องทางระดับล่างทำได้ แต่ประเภทที่เปลี่ยนตัวอักษรตัวเดียวแล้วกล้าแสร้งทำเป็นของแท้ไม่เอา”

Chinese

“至于一些专卖店的渠道，我们可以自己补贴，但一定要保证品质。”

Thai

“ส่วนช่องทางพวกร้านค้าเฉพาะทาง พวกเราสามารถให้เงินอุดหนุนเองได้ แต่ต้องรับประกันคุณภาพอย่างเด็ดขาด”

Chinese

“这次的任务不求成单量，但正品形象一定要在这个阶段打出去，雪梅那边已经出了很多拼团物料，我们要让拼团严选成为正品的代名词。”

Thai

“ภารกิจครั้งนี้ไม่เน้นยอดปิดออร์เดอร์ แต่ภาพลักษณ์ของแท้จะต้องสร้างออกไปให้ได้ในขั้นตอนนี้ ทางฝั่งเสวี่ยเหมยได้ผลิตสื่อประชาสัมพันธ์ของพินถวนออกมามากมายแล้ว พวกเราต้องทำให้พินถวนคัดสรรกลายเป็นคำพ้องความหมายของสินค้าของแท้ให้ได้”

Chinese

渠道的把控可以减少假货的涌入，但投机取巧却并不能完全遏止。

Thai

การควบคุมช่องทางจำหน่ายสามารถลดการทะลักเข้ามาของสินค้าปลอมได้ แต่การฉวยโอกาสแสวงหาผลประโยชน์กลับไม่อาจยับยั้งได้อย่างสิ้นเชิง

Chinese

因为有时候就算是专卖店里的东西，也未必全都是真货。

Thai

เพราะบางครั้งแม้แต่ของในร้านเฉพาะทาง ก็ไม่แน่ว่าจะเป็นของแท้ไปเสียทั้งหมด

Chinese

所以江勤要求，如果出现假货被销售出去情况，那必须要在一小时内上门换货，严格保证正品销售的最后一公里。

Thai

ดังนั้นเจียงฉินจึงออกคำสั่งว่า หากมีกรณีสินค้าปลอมถูกขายออกไป จะต้องไปเปลี่ยนสินค้าถึงหน้าประตูบ้านภายในหนึ่งชั่วโมง เพื่อรับประกันระยะทางกิโลเมตรสุดท้ายของการขายสินค้าของแท้อย่างเข้มงวด

Chinese

于是乎，这场因为糯米先手融资而产生的市场竞争之下，产生了三个结果。

Thai

ด้วยเหตุนี้ ภายใต้การแข่งขันในตลาดที่เกิดขึ้นจากการที่นั่วหมี่ชิงระดมทุนได้ก่อน จึงส่งผลลัพธ์ออกมาสามประการ

Chinese

糯米吃掉了几乎百分之九十的业务量，拉手的市场则陷入了严重低迷，拼团到店的业务也不断下跌，可拼团严选却搏出了一个正品形象，影响逐渐深远。

Thai

นั่วหมี่ฮุบปริมาณธุรกิจไปเกือบร้อยละเก้าสิบ ตลาดของลาโส่วตกอยู่ในภาวะซบเซาอย่างหนัก ธุรกิจพินถวนหน้าร้านก็ลดลงอย่างต่อเนื่อง ทว่าพินถวนคัดสรรกลับต่อสู้ฟันฝ่าจนได้ภาพลักษณ์สินค้าของแท้มาครอง และส่งอิทธิพลลึกซึ้งกว้างไกลขึ้นเรื่อยๆ

Chinese

“糯米的优惠确实大，但是我买到了不少假货和三无产品，现在还得等换货消息，不知道要怎么处理。”

Thai

“ส่วนลดของนั่วหมี่เยอะมากจริงๆ แต่ฉันกลับซื้อเจอของปลอมกับสินค้าไม่มีมาตรฐานตั้งหลายอย่าง ตอนนี้ยังต้องรอข่าวการเปลี่ยนสินค้า ไม่รู้ว่าจะจัดการยังไงเลย”

Chinese

“我早就说过了，买电子产品建议还是上拼团吧。”

Thai

“ฉันบอกตั้งนานแล้วว่า ถ้าจะซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ขอแนะนำให้ไปที่พินถวนดีกว่า”

Chinese

“拼团也是有假货的，但是很少，而且一旦出现假货，他们会立马上门退换，超过一小时还送补贴券。”

Thai

“พินถวนก็มีของปลอมเหมือนกัน แต่น้อยมาก แถมพอมีของปลอมโผล่มา พวกเขาก็จะมาเปลี่ยนคืนให้ถึงหน้าบ้านทันที ถ้าเกินหนึ่งชั่วโมงยังแจกคูปองชดเชยให้อีก”

Chinese

“吃喝玩乐上糯米还行，不过买东西我还是习惯在拼团买。”

Thai

“เรื่องกินดื่มเที่ยวเล่นไปนั่วหมี่ก็พอได้อยู่นะ แต่ถ้าซื้อของ ฉันยังเคยชินกับการซื้อในพินถวนมากกว่า”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

【正品渠道直销，剔除品牌溢价——拼团严选】

Thai

【จำหน่ายตรงจากช่องทางของแท้ ขจัดส่วนต่างราคาแบรนด์——พินถวนคัดสรร】

Chinese

元旦之后，沪上第一次小雪，杨学宇站在街头，看着拼团严选的海报，一时间沉默无语。

Thai

หลังวันขึ้นปีใหม่ หิมะแรกตกโปรยปรายในเซี่ยงไฮ้ หยางเสวียอวี่ยืนอยู่ริมถนน มองดูโปสเตอร์ของพินถวนคัดสรร นิ่งเงียบไม่เอื้อนเอ่ยวาจาไปชั่วขณะ

Chinese

而崔依婷则从马路对面走了过来，身着一件黑色的长款羽绒服，脸上带着些淡妆，伸手给杨学宇递过来了一杯热咖啡。

Thai

ขณะที่ชุยอีถิงเดินข้ามมาจากฝั่งตรงข้ามของถนน เธอสวมเสื้อขนเป็ดตัวยาวสีดำ แต่งหน้าบางๆ ยื่นกาแฟร้อนแก้วหนึ่งส่งให้หยางเสวียอวี่

Chinese

两个人一边喝着咖啡，一边看着那似有若无的碎雪，很久都没有说话，直到杨学宇主动开口。

Thai

ทั้งสองคนจิบกาแฟพลางทอดสายตามองเกล็ดหิมะบางเบาที่ราวกับมีอยู่จริงและไม่มีอยู่จริง ไม่ได้พูดจากันเป็นเวลานาน จนกระทั่งหยางเสวียอวี่เป็นฝ่ายเอ่ยปากก่อน

Chinese

“你和江勤熟吗？”

Thai

“คุณสนิทกับเจียงฉินไหม”

Chinese

“不算熟，但是一起吃过饭。”

Thai

“ไม่เชิงสนิทค่ะ แต่เคยร่วมโต๊ะทานข้าวด้วยกัน”

Chinese

杨学宇转头看着他：“你对他什么印象？”

Thai

หยางเสวียอวี่หันหน้าไปมองเธอ “คุณมีความประทับใจอย่างไรต่อเขา”

Chinese

崔依婷沉默了一下：“当时觉得他就是个运气比较好的大学生，有点胆子，手里还有点钱，算是时运比较好的那类人。”

Thai

ชุยอีถิงเงียบไปครู่หนึ่ง “ตอนนั้นคิดว่าเขาเป็นแค่นักศึกษามหาวิทยาลัยที่ดวงค่อนข้างดีคนหนึ่ง มีความกล้าอยู่บ้าง ในมือมีเงินอยู่หน่อย จัดว่าเป็นคนประเภทที่โชคชะตาเข้าข้างค่ะ”

Chinese

“那伱有没有想过，也许时运这个东西，就是他自己给自己创造的？”

Thai

“แล้วคุณเคยคิดบ้างไหมว่า บางทีสิ่งที่เรียกว่าโชคชะตา อาจเป็นสิ่งที่เขาสร้างขึ้นมาให้ตัวเอง”

Chinese

“？”

Thai

“?”

Chinese

杨学宇指了指拼团的海报：“拼团严选是元旦上线的，当时罗总还没走，我们讨论过这件事，觉得这个东西是个很奇怪的分支，因为大家都想统一市场，他偏要玩渠道。”

Thai

หยางเสวียอวี่ชี้ไปที่โปสเตอร์ของพินถวน “พินถวนคัดสรรเปิดตัวในวันขึ้นปีใหม่ ตอนนั้นประธานหลัวยังไม่ไป พวกเราเคยหารือกันเรื่องนี้ รู้สึกว่าสิ่งนี้เป็นแขนงที่แปลกประหลาดมาก เพราะทุกคนต่างก็อยากจะรวมตลาดให้เป็นหนึ่ง แต่เขากลับรั้นจะเล่นเรื่องช่องทางจำหน่าย”

Chinese

崔依婷把左手缩到袖子里：“我听罗总说过，您当时给总部打过报告。”

Thai

ชุยอีถิงหดมือซ้ายเข้าไปในแขนเสื้อ “ฉันเคยได้ยินประธานหลัวพูดถึงค่ะ ว่าตอนนั้นคุณเคยส่งรายงานไปที่สำนักงานใหญ่”

Chinese

“对，我虽然不理解为什么他们在市场还不稳定的时候忽然做严选，但我却知道正品形象对团购来说有多重要，所以我想跟他一手。”

Thai

“ใช่ แม้ผมจะไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงทำสินค้าคัดสรรกะทันหันในตอนที่ตลาดยังไม่มั่นคง แต่ผมกลับรู้ว่าภาพลักษณ์ของแท้มีความสำคัญต่อการรวมกลุ่มซื้อมากเพียงใด ผมจึงอยากจะเดินเกมตามเขาสักก้าว”

Chinese

“总部没有同意吗？”

Thai

“สำนักงานใหญ่ไม่อนุมัติเหรอคะ”

Chinese

杨学宇摇了摇头：“没有不同意，只是要我们先等等，说等融资到手后会考虑这一块，我当时觉得等等也没问题，因为树立一个正品形象不是个短线任务，花个三年五载都有可能。”

Thai

หยางเสวียอวี่ส่ายหน้า “ไม่ได้ไม่อนุมัติ เพียงแต่ให้พวกเรารอก่อน บอกว่ารอให้ได้เงินระดมทุนมาก่อนค่อยพิจารณาส่วนนี้ ตอนนั้นผมคิดว่ารอก็ไม่มีปัญหา เพราะการสร้างภาพลักษณ์ของแท้ไม่ใช่ภารกิจระยะสั้น อาจต้องใช้เวลาสามถึงห้าปีก็เป็นได้”

Chinese

崔依婷看着眼前的海报，默默聆听。

Thai

ชุยอีถิงมองโปสเตอร์ตรงหน้า พลางรับฟังอย่างเงียบๆ

Chinese

“但我没有考虑到，这个市场是畸形的。”

Thai

“แต่ผมไม่ได้คำนึงถึงว่า ตลาดแห่งนี้มันบิดเบี้ยวผิดรูป”

Chinese

杨学宇叹了口气：“糯米打的越狠，假货就越猖獗，有时候树立正品形象不需要三年五载，只需要对手卖假货，而你不卖就行了，多清高啊。”

Thai

หยางเสวียอวี่ถอนหายใจ “นั่วหมี่รุกหนักเท่าไร สินค้าปลอมก็ยิ่งกำเริบเสิบสานเท่านั้น บางครั้งการสร้างภาพลักษณ์ของแท้ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาสามถึงห้าปี ขอแค่คู่แข่งขายของปลอมส่วนคุณไม่ขายก็พอแล้ว ช่างดูสูงส่งสง่างามเสียจริง”

Chinese

崔依婷抿了下嘴角：“杨总的意思是，拼团忽然趁元旦的热销上线严选，其实就是为了今天？”

Thai

ชุยอีถิงเม้มมุมปาก “ความหมายของผู้จัดการหยางคือ พินถวนฉวยโอกาสช่วงเทศกาลปีใหม่ที่ยอดขายพุ่งสูงเพื่อเปิดตัวสินค้าคัดสรร ความจริงแล้วก็เพื่อวันนี้น่ะเหรอคะ”

Chinese

“我认为是这样的。”

Thai

“ผมคิดว่าเป็นแบบนั้น”

Chinese

杨学宇转头看向她：“不管是拉手还是糯米，任何一家先一步融到资金肯定会搅乱市场，你知道，我知道，江勤也知道，但我们之间的差别就在于，他会利用，但我们不会。”

Thai

หยางเสวียอวี่หันมองเธอ “ไม่ว่าจะเป็นลาโส่วหรือนั่วหมี่ ใครก็ตามที่ระดมทุนได้ก่อนย่อมจะปั่นป่วนตลาดจนเละเทะแน่นอน คุณรู้ ผมรู้ เจียงฉินก็รู้ แต่ความแตกต่างระหว่างพวกเราก็คือ เขาใช้ประโยชน์จากมันเป็น แต่พวกเราทำไม่เป็น”

Chinese

“面对糯米的攻势，我们能做什么？我们只能摆烂，因为我们没办法去扛。”

Thai

“เมื่อเผชิญกับการบุกโจมตีของนั่วหมี่ พวกเราทำอะไรได้บ้าง พวกเราทำได้แค่ปล่อยจอย เพราะพวกเราไม่มีปัญญาจะไปต้านทาน”

Chinese

“拼团的劣势和我们几乎一样，他们也挡不住糯米的正面进攻，他们的用户也在流失，可他们却忽然改变了重心，蹭着糯米的疯狂完成了形象树立。”

Thai

“จุดเสียเปรียบของพินถวนแทบจะเหมือนกับพวกเรา พวกเขาก็ต้านการบุกโจมตีซึ่งหน้าของนั่วหมี่ไม่อยู่ ผู้ใช้ของพวกเขาก็กำลังสูญหาย ทว่าพวกเขากลับเปลี่ยนจุดศูนย์ถ่วงอย่างกะทันหัน อาศัยกระแสความบ้าคลั่งของนั่วหมี่เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของตนเองจนสำเร็จ”

Chinese

“糯米融资的消息传出来之后，我们从上到下都很慌，但那天的江勤……一定非常兴奋。”

Thai

“หลังจากข่าวการระดมทุนของนั่วหมี่แพร่สะพัดออกมา พวกเราตั้งแต่บนจรดล่างต่างตื่นตระหนกกันไปหมด แต่วันนั้นเจียงฉิน…จะต้องตื่นเต้นดีใจมากแน่ๆ”

Chinese

崔依婷听完之后沉默许久，看着面前的海报陷入了沉思。

Thai

หลังจากฟังจบชุยอีถิงก็นิ่งเงียบไปเนิ่นนาน เธอมองโปสเตอร์ตรงหน้าแล้วจมดิ่งสู่ห้วงความคิด

Chinese

元旦过后，拉手被拼团搞的精疲力尽，所有人都只有一个念头，那就是消停会儿吧，别再乱了。

Thai

หลังผ่านพ้นวันขึ้นปีใหม่ ลาโส่วถูกพินถวนปั่นหัวจนเหนื่อยล้าแทบหมดแรง ทุกคนต่างมีความคิดเพียงอย่างเดียว นั่นคือขออยู่อย่างสงบสักพักเถอะ อย่าได้วุ่นวายไปมากกว่านี้เลย

Chinese

可是有个道理很简单，那就是富贵须得险中求，风浪越大鱼越贵。

Thai

ทว่ามีหลักการหนึ่งที่เรียบง่ายอย่างยิ่ง นั่นคือความมั่งคั่งต้องแสวงหาจากความเสี่ยง ยิ่งคลื่นลมแรงปลาก็ยิ่งแพง

Chinese

“我刚进公司的时候，大家都说我是个理论派，因为我很喜欢纸上谈兵，可团购发展到现在，如果大家还是觉得烧钱可以定胜负，那我们必死无疑。”

Thai

“ตอนที่ผมเพิ่งเข้าบริษัทมาใหม่ๆ ทุกคนต่างบอกว่าผมเป็นพวกนักทฤษฎี เพราะผมชอบวางแผนบนกระดาษ แต่การรวมกลุ่มซื้อพัฒนามาถึงจุดนี้ หากทุกคนยังคิดว่าการเผาเงินสามารถตัดสินแพ้ชนะได้ เช่นนั้นพวกเราคงต้องตายอย่างไร้ข้อกังขา”

Chinese

“我挺后悔来沪上的，糯米在肉体上重创我也就算了，但拼团一直在精神上重创我，我到现在还记得罗总提桶跑路时的表情。”

Thai

“ผมค่อนข้างเสียใจที่มาเซี่ยงไฮ้ นั่วหมี่สร้างความเสียหายทางกายภาพให้ผมก็ช่างเถอะ แต่พินถวนกลับสร้างความบอบช้ำทางจิตใจให้ผมไม่หยุดหย่อน ผมยังจำสีหน้าของประธานหลัวตอนหอบข้าวของเผ่นหนีได้จนถึงตอนนี้”

Chinese

杨学宇说完话，迈步离开了街头，而崔依婷则望着他离开的身影，久久不语。

Thai

หยางเสวียอวี่พูดจบก็ก้าวเท้าเดินจากริมถนนไป ส่วนชุยอีถิงมองตามแผ่นหลังที่เดินจากไปของเขา นิ่งเงียบอยู่นาน

Chinese

此刻的她忍不住在想，江勤是不是又在算计什么，是不是又埋下了什么伏笔，他是不是觉得所有人都是他案板上的鱼肉，然后他则握着菜刀，露出一个阴冷的微笑。

Thai

ในยามนี้เธออดคิดไม่ได้ว่า เจียงฉินกำลังวางแผนการอะไรอยู่อีกหรือไม่ วางเบาะแสอะไรซ่อนไว้อีกหรือเปล่า เขากำลังคิดว่าทุกคนล้วนเป็นเนื้อปลาบนเขียงของเขา แล้วเขาก็ถือมีดทำครัว เผยรอยยิ้มเย็นเยียบออกมาใช่หรือไม่

Chinese

崔依婷感受到一种比天气还要命的寒意，内心中多出了许多的无力感。

Thai

ชุยอีถิงสัมผัสได้ถึงความหนาวเหน็บที่ร้ายกาจยิ่งกว่าสภาพอากาศ ในใจบังเกิดความรู้สึกไร้เรี่ยวแรงขึ้นมามากมาย

Chinese

而事实上，此时的江勤正坐在教室里，对着复习资料一阵猛学。

Thai

ทว่าในความเป็นจริง เวลานี้เจียงฉินกำลังนั่งอยู่ในห้องเรียน ก้มหน้าก้มตาอ่านเอกสารทบทวนบทเรียนอย่างเอาเป็นเอาตาย

Chinese

考试周马上就到了，张校长保证不让他挂科，但要求就是他不能提前交卷，也不能考试睡觉，必须装作很认真的样子直到考完。

Thai

สัปดาห์สอบกำลังจะมาถึงแล้ว รองอธิการบดีจางรับประกันว่าจะไม่ให้เขาติดเอฟ แต่มีข้อแม้ว่าเขาห้ามส่งข้อสอบก่อนเวลา และห้ามหลับระหว่างสอบ ต้องแกล้งทำเป็นตั้งใจอย่างยิ่งจนกว่าจะสอบเสร็จ

Chinese

全世界都知道你课不上，逼猛装，结果你考试的时候呼呼大睡，还没挂科，那学校的公信力还要不要了？

Thai

คนทั้งโลกรู้กันหมดว่านายไม่เข้าเรียน แถมยังขยันเก๊กเท่ แล้วถ้าผลออกมาคือนายหลับสนิทในเวลาสอบแต่กลับไม่ติดเอฟ ความน่าเชื่อถือของมหาวิทยาลัยจะเอาไปไว้ที่ไหนกัน

Chinese

所以你就算演，你也得演出我他妈虽然不上课，但是我每！道！题！都！会！的气势。

Thai

ดังนั้นต่อให้นายต้องแสดง นายก็ต้องแสดงให้มีสง่าราศีแบบ ‘ถึงกูจะไม่ได้เข้าเรียน แต่กูทำ! ได้! ทุก! ข้อ!’ ออกมาให้ได้

Chinese

江勤听完之后头都炸了，你知道对于一个连题都看不太懂的学生来说，要认真地熬完一场考试多难吗操？

Thai

หลังจากเจียงฉินฟังจบก็ปวดหัวแทบระเบิด นายรู้ไหมว่าสำหรับนักศึกษาที่กระทั่งโจทย์ยังดูไม่ค่อยจะรู้เรื่อง การต้องทนสอบอย่างตั้งอกตั้งใจให้จบการสอบมันยากเย็นขนาดไหนวะแม่ง

Chinese

但是没办法，为了保证不睡着，该学的他还是要学一点。

Thai

แต่ก็ช่วยไม่ได้ เพื่อรับประกันว่าจะไม่เผลอหลับ สิ่งที่ควรเรียนเขาก็ยังคงต้องเรียนรู้ไว้บ้าง

Chinese

“老江，你最近天天抱着书一顿看，你看得懂吗？”

Thai

“เหล่าเจียง ช่วงนี้นายกอดหนังสืออ่านงอมแงมทุกวัน นายดูรู้เรื่องเหรอ”

Chinese

曹广宇忍不住拿笔捅了他一下，嚣张的不行。

Thai

เฉากว่างอวี่อดไม่ได้ที่จะเอาปากกาจิ้มเขา ท่าทางอวดดีเหลือเกิน

Chinese

他这学期的学习很认真，主要是为了考上研究生后再和丁雪风花雪月两年，所以对于期末考试算是手拿把掐。

Thai

เทอมนี้เขาตั้งใจเรียนมาก สาเหตุหลักก็เพื่อสอบเข้าเรียนต่อปริญญาโทให้ติด แล้วค่อยไปใช้ชีวิตโรแมนติกหวานชื่นกับติงเสวี่ยอีกสองปี ดังนั้นเรื่องการสอบปลายภาคจึงถือว่าง่ายดายเหมือนปอกกล้วยเข้าปาก

Chinese

江勤看他一眼：“实不相瞒，我确实看不懂。”

Thai

เจียงฉินเหลือบมองเขา “บอกตามตรง ฉันดูไม่รู้เรื่องจริงๆ”

Chinese

“看不懂你还看？”

Thai

“ดูไม่รู้เรื่องแล้วนายยังจะดูอีกเหรอ”

Chinese

江勤把手里那本写着冯楠舒的笔记放下，忍不住一笑：“虽然我看不懂，但是我有别墅。”

Thai

เจียงฉินวางสมุดโน้ตในมือที่เขียนชื่อเฝิงหนานซูลง แล้วอดไม่ได้ที่จะยิ้มออกมา “ถึงฉันจะดูไม่รู้เรื่อง แต่ฉันมีบ้านพักตากอากาศ”

Chinese

曹广宇：“……”

Thai

เฉากว่างอวี่ “…”

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)