ลงมือเถอะ

Chinese

第382章 动手吧

Thai

บทที่ 382 ลงมือกันเถอะ

Chinese

“欢迎收看本期的聚焦创业，本次，我们邀请的嘉宾是临川大学的首届学习之星，也是临川著名青年企业家江勤。”

Thai

“ยินดีต้อนรับสู่รายการเจาะลึกการสร้างธุรกิจในเทปนี้ ในครั้งนี้แขกรับเชิญที่เราเชิญมาคือดาวเด่นแห่งการเรียนรุ่นแรกของมหาวิทยาลัยหลินชวน และยังเป็นเจียงฉิน นักธุรกิจรุ่นใหม่ผู้มีชื่อเสียงของหลินชวน”

Chinese

“江勤，你好。”

Thai

“สวัสดีเจียงฉิน”

Chinese

“主持人你好，各位观众朋友大家好，我是江勤。”

Thai

“สวัสดีครับพิธีกร สวัสดีคุณผู้ชมทุกท่านครับ ผมเจียงฉินครับ”

Chinese

“来聊一下关于知乎的事情吧，据说到目前为止，知乎的用户量已经达到了千万？日活量平均也在三百万左右？”

Thai

“มาคุยเรื่องเกี่ยวกับจือฮูกันหน่อยดีกว่า ได้ยินว่าจนถึงตอนนี้ จำนวนผู้ใช้งานของจือฮูแตะหลักสิบล้านแล้ว ยอดผู้ใช้งานต่อวันเฉลี่ยก็อยู่ที่ราวๆ สามล้านคนด้วยใช่ไหม”

Chinese

“是的，知乎目前已经成为了国内最大的校园社交网站。”

Thai

“ใช่ครับ ตอนนี้จือฮูกลายเป็นเว็บไซต์โซเชียลในรั้วมหาวิทยาลัยที่ใหญ่ที่สุดในประเทศแล้วครับ”

Chinese

“你是怎么做到的？”

Thai

“คุณทำได้อย่างไรกัน”

Chinese

“我觉得知乎校园之所以能成功，归根结底是因为我们的团队本身就是由大学生组成的，我们更懂大学生需要什么。”

Thai

“ผมคิดว่าเหตุผลที่จือฮูแคมปัสประสบความสำเร็จได้ สรุปแล้วเป็นเพราะทีมงานของพวกเราล้วนประกอบขึ้นจากนักศึกษามหาวิทยาลัย พวกเราจึงเข้าใจดีกว่าว่านักศึกษาต้องการอะไรครับ”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

“听说伱在创办知乎校园网的同时，还成立过一家团购网站，名叫拼团？现在全国团购行业这么火，你有什么想跟大家分享的吗？”

Thai

“ได้ยินว่าในตอนที่คุณสร้างเว็บไซต์จือฮูแคมปัสนั้น คุณยังเคยก่อตั้งเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อขึ้นมาแห่งหนึ่งชื่อว่าพินถวนด้วยใช่ไหม ตอนนี้ธุรกิจรวมกลุ่มซื้อทั่วประเทศกำลังมาแรงขนาดนี้ คุณมีอะไรอยากจะแบ่งปันกับทุกคนบ้างไหม”

Chinese

“知乎的创办在中期曾遭遇过一段时间的资金短缺问题，拼团的规划就是在那段时间确定的，我们通过流量变现，反哺知乎，才能一步步走到现在。”

Thai

“ช่วงกลางของการก่อตั้งจือฮูเคยประสบปัญหาเงินทุนขาดแคลนอยู่ช่วงหนึ่ง แผนงานของพินถวนก็ถูกกำหนดขึ้นมาในช่วงเวลานั้นเองครับ พวกเราสร้างรายได้จากการแปลงทราฟฟิกเป็นเงินเพื่อนำมาหล่อเลี้ยงจือฮู ถึงสามารถก้าวเดินทีละก้าวมาจนถึงตอนนี้ได้”

Chinese

“也就说，拼团是用来养育知乎的工具，可以这样理解吗？”

Thai

“นั่นหมายความว่า พินถวนเป็นเครื่องมือที่ใช้เลี้ยงดูจือฮู สามารถเข้าใจแบบนี้ได้ใช่ไหม”

Chinese

“嗯，拼团的出现在一定意义上确实是养育了知乎。”

Thai

“ครับ ในแง่หนึ่งการเกิดขึ้นของพินถวนช่วยหล่อเลี้ยงจือฮูจริงๆ ครับ”

Chinese

“那现在全国团购如此火爆，你有没有打算把这个项目给做下去呢？”

Thai

“ถ้าอย่างนั้นตอนนี้ที่การรวมกลุ่มซื้อทั่วประเทศกำลังร้อนแรงขนาดนี้ คุณมีแผนที่จะทำโปรเจกต์นี้ต่อไปไหม”

Chinese

“目前的计划当中并没有这个选项，毕竟我只是个大学生，能力、财力和精力都比较有限。”

Thai

“ในแผนการตอนนี้ยังไม่มีตัวเลือกนี้ครับ เพราะยังไงผมก็เป็นแค่นักศึกษามหาวิทยาลัย ความสามารถ ทุนทรัพย์ และเรี่ยวแรงล้วนค่อนข้างจำกัด”

Chinese

四月初，窗外的天空阴沉沉的，淅沥沥的小雨从早上开始就一直持续，整个临大都是一片春雨潇潇的样子。

Thai

ต้นเดือนเมษายน ท้องฟ้านอกหน้าต่างมืดครึ้ม สายฝนโปรยปรายตกอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เช้า ทั่วทั้ง ม.หลินชวน ล้วนอยู่ในบรรยากาศสายฝนแห่งฤดูใบไม้ผลิที่พรำไม่หยุด

Chinese

此时，临川大学的食堂里正播放着江勤前段时间去参加新闻访谈的视频。

Thai

ในเวลานี้ ภายในโรงอาหารของมหาวิทยาลัยหลินชวนกำลังเปิดวิดีโอสัมภาษณ์ข่าวที่เจียงฉินไปเข้าร่วมมาเมื่อช่วงก่อนหน้านี้

Chinese

画面当中，学习之星正一身西装革履地坐在沙发上，与穿着黑丝袜的女主持人侃侃而谈，脸上带着谦虚且和善的微笑。

Thai

ในภาพนั้น ดาวเด่นแห่งการเรียนสวมชุดสูทรองเท้าหนังนั่งอยู่บนโซฟา กำลังสนทนาอย่างออกรสกับพิธีกรสาวที่สวมถุงน่องสีดำ บนใบหน้าประดับด้วยรอยยิ้มถ่อมตนและเป็นมิตร

Chinese

“妈的，你们快看，我可真帅啊！”

Thai

“แม่งเอ๊ย พวกนายรีบดูสิ ฉันนี่หล่อชะมัดเลยว่ะ!”

Chinese

曹广宇心里很不是滋味：“你倒是帅了，我他妈这段时间都被滋瘦了。”

Thai

เฉากว่างอวี่รู้สึกหมั่นไส้ในใจอย่างยิ่ง “นายก็หล่อไปสิ แต่ช่วงนี้ฉันแม่งโดนเล่นงานจนผอมกะหร่องแล้วเนี่ย”

Chinese

江勤看向他的盘子：“那这个鸡腿……”

Thai

เจียงฉินมองไปที่จานของเขา “งั้นน่องไก่นี่…”

Chinese

“你休想，就算吃不下我也得吃！”

Thai

“ฝันไปเถอะ ต่อให้กินไม่ลงฉันก็ต้องกิน!”

Chinese

江勤的奸计没能得逞，只好抬头继续看向食堂的电视，欣赏着自己的一举一动。

Thai

แผนชั่วของเจียงฉินไม่สำเร็จ จึงได้แต่เงยหน้ามองโทรทัศน์ของโรงอาหารต่อไป พลางชื่นชมทุกท่วงท่าของตัวเอง

Chinese

他这段时间除了上课之外，每天都会接受一些采访，因为团购热潮已经刮起来了，所以主持人在采访的时候，或多或少都会问一句拼团的事情。

Thai

ช่วงนี้เขานอกจากเข้าเรียนแล้ว ทุกวันก็จะให้สัมภาษณ์บ้าง เพราะกระแสการรวมกลุ่มซื้อได้พัดกระหน่ำขึ้นมาแล้ว ดังนั้นเวลาพิธีกรสัมภาษณ์ก็มักจะถามถึงเรื่องของพินถวนไม่มากก็น้อย

Chinese

毕竟在他们看来，现在有这么多人在做团购，那么早在08年就开始着手建立团购体系的江勤应该有很多话要说。

Thai

เพราะในสายตาพวกเขา ตอนนี้มีคนทำธุรกิจรวมกลุ่มซื้อมากมายขนาดนี้ เช่นนั้นเจียงฉินที่เริ่มลงมือสร้างระบบรวมกลุ่มซื้อมาตั้งแต่ปี 2008 ก็น่าจะมีเรื่องอยากพูดมากมาย

Chinese

江勤的一般就是以我是学生，我没钱，我害怕来回复的。

Thai

โดยทั่วไปเจียงฉินมักจะตอบกลับไปด้วยท่าทีที่ว่าผมเป็นนักศึกษา ผมไม่มีเงิน ผมกลัว

Chinese

大家对于他这种心态也表示理解，因为现在的团购市场真的太可怕了。

Thai

ทุกคนต่างก็แสดงความเข้าใจต่อทัศนคติแบบนี้ของเขา เพราะตลาดรวมกลุ่มซื้อในตอนนี้มันน่ากลัวเกินไปจริงๆ

Chinese

迄今为止，国内的团购网站已经达到了六百多家，各种团购广告五花八门，叱咤在各种电视节目当中。

Thai

จนถึงปัจจุบัน เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อในประเทศมีมากกว่าหกร้อยแห่งแล้ว โฆษณารวมกลุ่มซื้อหลากหลายรูปแบบผุดขึ้นละลานตา โลดแล่นอยู่ในรายการโทรทัศน์สารพัดรายการ

Chinese

从三月到四月，经过了一个月的交锋，有几个团购网目前已经小有名气。

Thai

ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงเดือนเมษายน ผ่านการปะทะกันมาหนึ่งเดือน เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อสองสามแห่งในปัจจุบันก็เริ่มมีชื่อเสียงขึ้นมาบ้างแล้ว

Chinese

首先是拉手网，它因为带着雄厚的资金，各种宣传打的起飞，很丝滑地就打入了四大一线城市的市场，并不断地侵吞着商户数量。

Thai

อันดับแรกคือเว็บไซต์ลาโส่ว เนื่องจากมีเงินทุนมหาศาลหนุนหลัง การโหมประชาสัมพันธ์ทุกรูปแบบจึงพุ่งทะยาน เจาะเข้าสู่ตลาดเมืองระดับแนวหน้าทั้งสี่แห่งได้อย่างราบรื่นไร้รอยต่อ และกลืนกินจำนวนร้านค้าเข้ามาเรื่อยๆ

Chinese

其次就是有着“国内第一家团购网站”之称的随心团，他们采用了分站合作的模式，在每个城市都派遣了人手，团队人数转眼突破千人，天南海北都是员工。

Thai

ถัดมาคือสุยซินถวนที่ได้รับสมญานามว่า “เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อแห่งแรกในประเทศ” พวกเขาใช้โมเดลความร่วมมือแบบสาขาย่อย โดยส่งคนไปประจำอยู่ทุกเมือง เพียงพริบตาเดียวจำนวนคนในทีมก็ทะลุหลักพันคน พนักงานกระจายอยู่ทั่วทุกสารทิศ

Chinese

然后是窝窝网，它们所运用的是更偏锋的套路，就是和通讯运营商合作，直接把广告发送到用户的手机里。

Thai

จากนั้นคือเว็บไซต์วัววัว สิ่งที่พวกเขาใช้คือกลยุทธ์นอกกระแสที่แหวกแนวกว่า นั่นคือการร่วมมือกับผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม ส่งโฆษณาตรงเข้าโทรศัพท์มือถือของผู้ใช้

Chinese

除此之外，用户在窝窝网购买的优惠券也会以短信的方式发送到用手机上，开启了展示短信码就可以享受优惠的消费时代。

Thai

นอกจากนี้ คูปองส่วนลดที่ผู้ใช้ซื้อบนเว็บไซต์วัววัวก็จะถูกส่งเข้าโทรศัพท์มือถือในรูปแบบข้อความ เอสเอ็มเอส เปิดฉากยุคสมัยแห่งการบริโภคที่เพียงแสดงรหัส เอสเอ็มเอส ก็สามารถรับส่วนลดได้

Chinese

遥想三月初，这些团购网还各有各的地盘，虽然跃跃欲试地想要外扩，但业务的重点还是稳固自己的一亩三分地。

Thai

นึกย้อนไปเมื่อต้นเดือนมีนาคม เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อเหล่านี้ต่างก็มีอาณาเขตของตัวเอง แม้จะกระตือรือร้นอยากขยายออกไปข้างนอก แต่จุดเน้นของธุรกิจก็ยังเป็นการรักษาพื้นที่ทำกินของตัวเองให้มั่นคง

Chinese

可是没过多久，市场迎来饱和，几百家就毫无意外地陷入了混战。

Thai

ทว่าไม่นานนัก ตลาดก็มาถึงจุดอิ่มตัว หลายร้อยแห่งจึงตกเข้าสู่การตะลุมบอนอย่างไม่มีอะไรผิดคาด

Chinese

怎么战？烧钱。

Thai

สู้กันอย่างไร เผาเงิน

Chinese

广告已经打满了，那么留住用户就成为了当前的重中之重。

Thai

โฆษณาถูกยิงจนเต็มเอี้ยดแล้ว ดังนั้นการรั้งผู้ใช้ไว้จึงกลายเป็นเรื่องสำคัญที่สุดในเวลานี้

Chinese

你打八折是吧，好，我七折，你七折是吧？那我他妈六折。

Thai

นายลดราคาเหลือแปดสิบเปอร์เซ็นต์ใช่ไหม ได้ ฉันลดเหลือเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ นายลดเหลือเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ใช่ไหม งั้นกูแม่งลดเหลือหกสิบเปอร์เซ็นต์

Chinese

就这样，一直持续到四月份，拉手网直接打出了四折优惠，而且加入他们的会员计划还可以享受折上折，简直像是白送，乐的消费者嘴都合不拢了，心说这合适吗？

Thai

เป็นเช่นนี้เรื่อยมาจนถึงเดือนเมษายน เว็บไซต์ลาโส่วก็ปล่อยโปรโมชันลดราคาเหลือสี่สิบเปอร์เซ็นต์ออกมาตรงๆ ยิ่งไปกว่านั้นหากเข้าร่วมแผนสมาชิกของพวกเขายังสามารถรับส่วนลดซ้อนส่วนลดได้อีก แทบจะเหมือนแจกฟรี ทำเอาผู้บริโภคดีใจจนหุบปากไม่ลง พลางคิดในใจว่าแบบนี้มันจะดีเหรอ

Chinese

可问题是你打折，他也打折，用户根本就是谁便宜就跟谁跑，完全不存在什么归属感。

Thai

แต่ปัญหาก็คือคุณลดราคา เขาก็ลดราคา ผู้ใช้ล้วนวิ่งตามใครก็ตามที่ถูกกว่าทั้งนั้น ไม่มีความรู้สึกผูกพันอะไรเลยแม้แต่น้อย

Chinese

那你能停下打折吗？

Thai

แล้วคุณสามารถหยุดลดราคาได้ไหม

Chinese

不能，因为你如果停止打折，你连个毛都不剩。

Thai

ไม่ได้ เพราะถ้าคุณหยุดลดราคา คุณจะไม่เหลือแม้แต่ขนสักเส้น

Chinese

于是，这场市场争夺战就演变成了一场资金消耗战，用钱来换市场已经成为了行业潜规则。

Thai

ดังนั้น สงครามช่วงชิงตลาดครั้งนี้จึงกลายสภาพเป็นสงครามผลาญเงินทุน การใช้เงินแลกตลาดได้กลายเป็นกฎที่รู้กันในวงการไปแล้ว

Chinese

但像这样的空耗注定是维持不了多久的，所以，现在最火的那几家团购网都在想尽办法融资，也在想尽办法要熬死对方。

Thai

แต่การผลาญเงินเปล่าเช่นนี้ถูกกำหนดไว้แล้วว่าคงอยู่ได้ไม่นาน ดังนั้น เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อที่มาแรงที่สุดสองสามแห่งในตอนนี้จึงคิดหาวิธีระดมทุนสารพัด และคิดหาวิธีจะบดขยี้ให้อีกฝ่ายตายไปให้ได้

Chinese

下午三点，小雨未停，气温微冷。

Thai

บ่ายสามโมง ฝนปรอยยังไม่หยุด อุณหภูมิค่อนข้างเย็น

Chinese

临川机场的旅客大厅里，江勤手捧两束鲜花，接到了从京都返回的魏兰兰团队和苏奈团队。

Thai

ในห้องโถงผู้โดยสารของสนามบินหลินชวน เจียงฉินถือช่อดอกไม้สดสองช่อ มารอต้อนรับทีมของเว่ยหลานหลานและทีมของซูไน่ที่เดินทางกลับมาจากจิงตู

Chinese

出去了两个月，她们人都瘦了，但眼神却无比明亮，一看就知道收获颇丰。

Thai

ออกไปสองเดือน พวกเธอดูผอมลง แต่แววตากลับเปล่งประกายเจิดจ้าเป็นพิเศษ มองแวบเดียวก็รู้ว่าได้ผลตอบแทนกลับมาอย่างคุ้มค่า

Chinese

“各位，辛苦了。”

Thai

“ทุกคน ลำบากกันแล้วนะ”

Chinese

“不辛苦的老板，都是应该做的。”

Thai

“ไม่ลำบากเลยค่ะเถ้าแก่ ล้วนเป็นเรื่องที่ควรทำอยู่แล้ว”

Chinese

“走吧，去聚仙楼，我替你们接风。”

Thai

“ไปเถอะ ไปจวี้เซียนโหลว ฉันจะเลี้ยงต้อนรับพวกเธอเอง”

Chinese

从临川机场来到聚仙楼，随行的工作人员被安排进了隔壁。而江勤则和魏兰兰、苏奈一起，进入到了聚仙楼特地给他们预留的包厢里。

Thai

จากสนามบินหลินชวนมาถึงจวี้เซียนโหลว ทีมงานที่ติดตามมาถูกจัดให้นั่งที่ห้องข้างๆ ส่วนเจียงฉินร่วมกับเว่ยหลานหลานและซูไน่ เดินเข้าไปในห้องส่วนตัวที่จวี้เซียนโหลวจองไว้ให้พวกเขาเป็นพิเศษ

Chinese

一进去之后，魏兰兰就从包里掏出了一份合同，是来自于高得的独家授权协议。

Thai

ทันทีที่เข้าไปข้างใน เว่ยหลานหลานก็หยิบสัญญาฉบับหนึ่งออกมาจากกระเป๋า เป็นสัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวที่มาจากเกาเต๋อ

Chinese

而苏奈也掏出了一只笔记本，里面是她在远洋供应链的考察记录，以及对商品管理系统的所想所思。

Thai

และซูไน่ก็หยิบสมุดบันทึกเล่มหนึ่งออกมา ด้านในคือบันทึกการสำรวจดูงานของเธอที่หยวนหยางซัพพลายเชน รวมถึงแนวคิดและการวิเคราะห์เกี่ยวกับระบบจัดการสินค้า

Chinese

仔细翻阅过后，江勤扬起嘴角：“赢一半了，我都替他们害怕的慌。”

Thai

หลังจากพลิกดูอย่างละเอียด เจียงฉินก็ยกมุมปากขึ้น “ชนะไปครึ่งทางแล้ว ฉันยังรู้สึกกลัวแทนพวกเขาจนใจสั่นเลย”

Chinese

“接下来要怎么做？”苏奈忍不住开口询问。

Thai

“ต่อไปจะต้องทำยังไงคะ” ซูไน่อดไม่ได้ที่จะเอ่ยถาม

Chinese

“商品管理系统要多久能做出来？”

Thai

“ระบบจัดการสินค้าต้องใช้เวลานานแค่ไหนถึงจะทำเสร็จ”

Chinese

“思路我已经整理清楚了，但要做出成熟的产品，我大概需要三个月的时间。”

Thai

“แนวคิดฉันเรียบเรียงชัดเจนแล้วค่ะ แต่ถ้าจะทำเป็นผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ ฉันน่าจะต้องใช้เวลาราวๆ สามเดือน”

Chinese

江勤点点头：“那lbs的接入呢？”

Thai

เจียงฉินพยักหน้า “แล้วการเชื่อมต่อ แอลบีเอส ล่ะ”

Chinese

苏奈思考了一下：“如果两个项目要一起做的话，我也不太清楚需要多久。”

Thai

ซูไน่ครุ่นคิดครู่หนึ่ง “ถ้าต้องทำสองโปรเจกต์พร้อมกัน ฉันก็ไม่ค่อยแน่ใจว่าต้องใช้เวลานานเท่าไหร่ค่ะ”

Chinese

“年底之前能做完吗？”

Thai

“ก่อนสิ้นปีจะทำเสร็จไหม”

Chinese

“这个没问题，到年底还有九个月呢，绰绰有余。”

Thai

“เรื่องนี้ไม่มีปัญหาค่ะ ถึงสิ้นปียังมีเวลาอีกเก้าเดือน เหลือเฟือเลย”

Chinese

江勤看了一下日期：“时间差不多了，来干点大事儿吧，仪式感应该匹配上，兰兰，你帮我去龙凯酒店包个厅吧，把各分部主管叫过来，大家一起吃个饭。”

Thai

เจียงฉินดูวันที่ “เวลาใกล้จะพอเหมาะแล้ว มาทำเรื่องใหญ่กันสักหน่อยดีกว่า พิธีรีตองก็ควรจะสมน้ำสมเนื้อ หลานหลาน เธอช่วยไปเหมาห้องจัดเลี้ยงที่โรงแรมหลงไข่ให้ฉันหน่อยสิ เรียกหัวหน้าของแต่ละสาขาย่อยมา ทุกคนจะได้กินข้าวด้วยกัน”

Chinese

好家伙，龙凯都安排上了，魏兰兰知道老板这是要认真了，于是立马点头：“好，我回去就安排。”

Thai

ให้ตายสิ ถึงขั้นจัดที่หลงไข่เลย เว่ยหลานหลานรู้ว่าเถ้าแก่กำลังจะเอาจริงแล้ว จึงรีบพยักหน้าทันที “ได้ค่ะ ฉันกลับไปจะรีบจัดการให้”

Chinese

“不急，先吃饭，奈奈子也是。多吃点好东西补充一下营养，你的工作是我们拼团发展中期的重中之重。”

Thai

“ไม่ต้องรีบ กินข้าวก่อน ไน่ไน่โกะก็ด้วย กินของดีๆ เติมสารอาหารเยอะๆ หน่อย งานของเธอคือหัวใจสำคัญที่สุดในการพัฒนาระยะกลางของพินถวนเรานะ”

Chinese

重中之重？苏奈想了想：“老板，来杯水。”

Thai

หัวใจสำคัญที่สุดเหรอ ซูไน่คิดดูแล้ว “เถ้าแก่ รินน้ำให้แก้วหนึ่งสิคะ”

Chinese

沃日，这个姓苏的女程序员有点飘哦草！江勤在心里嘟囔一声，然后迅速地给她倒了杯水奉上。

Thai

เชี่ย โปรแกรมเมอร์สาวแซ่ซูคนนี้ชักจะเหลิงเกินไปแล้วนะเนี่ย! เจียงฉินพึมพำในใจ จากนั้นก็รีบรินน้ำแก้วหนึ่งส่งให้เธออย่างรวดเร็ว

Chinese

从聚仙楼回去之后，魏兰兰通过邮箱给各级主管发送了聚会通知，而江勤则开始挑灯夜战地思索着推广细节，准备明天的点兵点将，几乎一夜未眠。

Thai

หลังจากกลับมาจากจวี้เซียนโหลว เว่ยหลานหลานส่งการแจ้งเตือนเรื่องการนัดพบไปยังอีเมลของหัวหน้าทุกระดับ ส่วนเจียงฉินก็เริ่มจุดไฟทำงานโต้รุ่งขบคิดรายละเอียดการโปรโมต เตรียมตรวจพลแต่งตั้งแม่ทัพสำหรับวันพรุ่งนี้ แทบไม่ได้หลับตลอดทั้งคืน

Chinese

直到早上六点，天都快亮了，江老板才爬上床补了个觉，再醒来就已经是下午三点了。

Thai

จนกระทั่งหกโมงเช้า ท้องฟ้าใกล้จะสว่าง เถ้าแก่เจียงถึงได้ปีนขึ้นเตียงนอนชดเชย ตื่นขึ้นมาอีกทีก็เป็นเวลาบ่ายสามโมงแล้ว

Chinese

眼看着距离宴会开始也没多长时间了，于是他洗漱穿衣，打算出门。

Thai

เมื่อเห็นว่าเหลือเวลาอีกไม่นานงานเลี้ยงก็จะเริ่มขึ้น เขาจึงล้างหน้าแปรงฟันแต่งตัว เตรียมตัวออกจากห้อง

Chinese

在得知江勤要去龙凯酒店后，曹少爷他们说什么也要跟着，这几天食堂里都是江勤的新闻，搞得他连饭都吃不下去，现在都瘦了，现在听说他要去龙凯，恨不得飞过去蹭他一顿。

Thai

หลังจากรู้ว่าเจียงฉินจะไปโรงแรมหลงไข่ พวกคุณชายเฉาก็ดึงดันจะตามไปด้วยให้ได้ หลายวันนี้ในโรงอาหารมีแต่ข่าวของเจียงฉิน ทำเอาเขากินข้าวแทบไม่ลง จนตอนนี้ผอมลงแล้ว พอได้ยินว่าอีกฝ่ายจะไปหลงไข่ ก็แทบจะบินตามไปเกาะกินฟรีสักมื้อ

Chinese

“去蹭饭也不是不行，但是要签保密协议的。”江勤把条件摆了出来。

Thai

“จะไปเกาะกินก็ใช่ว่าจะไม่ได้ แต่ต้องเซ็นข้อตกลงรักษาความลับนะ” เจียงฉินยื่นเงื่อนไขออกมา

Chinese

“签，能蹭你一顿，卖身协议我都签！”

Thai

“เซ็นสิ ขอแค่ได้เกาะนายกินสักมื้อ สัญญาขายตัวฉันก็เซ็น!”

Chinese

曹广宇把胸口拍的哐哐响，然后问：“什么叫保密协议？”

Thai

เฉากว่างอวี่ตบหน้าอกตัวเองเสียงดังปังๆ ก่อนจะถามว่า “ข้อตกลงรักษาความลับคืออะไรวะ”

Chinese

江勤看他一眼：“算了，解释不通，去了你就知道了，老任和超子要去吗？”

Thai

เจียงฉินมองเขาแวบหนึ่ง “ช่างเถอะ อธิบายไปก็ไม่เข้าใจ ไปถึงนายก็รู้เอง เหล่าเหรินกับเชาจื่อจะไปด้วยไหม”

Chinese

“去，没吃过国际酒店的东西呢，这肯定不能错过！”

Thai

“ไปสิ ยังไม่เคยได้กินอาหารโรงแรมระดับอินเตอร์เลย เรื่องแบบนี้จะพลาดได้ยังไง!”

Chinese

其实今天的这场宴会，吃不是重点，开会才是重点，哪怕点的东西再多也是浪费，所以江勤索性把冯楠舒他们宿舍也叫上了。

Thai

อันที่จริงงานเลี้ยงในวันนี้ เรื่องกินไม่ใช่ประเด็นสำคัญ การประชุมต่างหากที่เป็นเรื่องหลัก ต่อให้สั่งของมามากแค่ไหนก็เหลือทิ้งอยู่ดี ดังนั้นเจียงฉินจึงถือโอกาสชวนหอพักของพวกเฝิงหนานซูไปด้วยเสียเลย

Chinese

这就叫骑自行车逛酒吧，该省省，该花花。

Thai

นี่เรียกว่าปั่นจักรยานไปเที่ยวผับ อันไหนควรประหยัดก็ประหยัด อันไหนควรจ่ายก็จ่าย

Chinese

晚上六点多钟，天色渐黑，龙凯国际酒店的大堂里聚集了一大批人马。

Thai

เวลาหกโมงกว่าในตอนเย็น ท้องฟ้าเริ่มมืดลง ที่ล็อบบี้ของโรงแรมหลงข่ายอินเตอร์เนชันแนลมีผู้คนกลุ่มใหญ่รวมตัวกันอยู่

Chinese

负责安保工作的经理带着一队保安赶了过来，守在厅门两侧，随后，208的核心员工，加上各分部的主管陆续到来，发现只有签了保密协议才能进去。

Thai

ผู้จัดการฝ่ายรักษาความปลอดภัยนำทีม รปภ. กลุ่มหนึ่งรีบรุดมา เฝ้าอยู่สองฝั่งประตูห้องจัดเลี้ยง จากนั้นพนักงานระดับแกนนำของ 208 รวมกับหัวหน้าของแต่ละสาขาย่อยก็ทยอยมาถึง และพบว่าต้องเซ็นข้อตกลงรักษาความลับก่อนเท่านั้นถึงจะเข้าไปได้

Chinese

见到这个阵仗，所有人都有些忐忑，心说今天怕是有什么大事要发生了。

Thai

เมื่อเห็นความเข้มงวดระดับนี้ ทุกคนต่างก็รู้สึกประหม่าขึ้นมาบ้าง พลางคิดในใจว่าวันนี้คงจะมีเรื่องใหญ่อะไรเกิดขึ้นแน่ๆ

Chinese

等所有人进入到大厅之内，提前准备好的投影就开始播放视频。

Thai

เมื่อทุกคนเข้าไปในห้องจัดเลี้ยง โปรเจกเตอร์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าก็เริ่มฉายวิดีโอ

Chinese

视频前半段是每个月的团购网增长数量，中段是这些团购网所做的各种广告和营销，后半段是这些团购网在各个城市的占有率饼状图。

Thai

ช่วงแรกของวิดีโอคือจำนวนการเติบโตของเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อในแต่ละเดือน ช่วงกลางคือโฆษณาและการตลาดสารพัดรูปแบบที่เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อเหล่านี้จัดทำขึ้น และช่วงท้ายคือแผนภูมิวงกลมแสดงส่วนแบ่งการตลาดของเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อเหล่านี้ในแต่ละเมือง

Chinese

这视频不算精美，甚至有些粗糙，但优点就在于直观，很多的东西都可以一目了然。

Thai

วิดีโอนี้ไม่ได้ประณีตอะไรนัก หรือกระทั่งค่อนข้างหยาบด้วยซ้ำ แต่ข้อดีอยู่ที่เข้าใจง่าย หลายสิ่งหลายอย่างสามารถเห็นได้ชัดเจนในแวบเดียว

Chinese

众人站在金碧辉煌的大厅内，看了许久后内心当中一片震撼。

Thai

ผู้คนยืนอยู่ภายในห้องโถงอันหรูหราโอ่อ่า หลังจากดูไปเนิ่นนานในใจก็เต็มไปด้วยความสั่นสะเทือน

Chinese

说实话，他们也知道现在市面上有很多家团购网，可谁也想象不到这个很多竟然会有这么多，而且四大城市的战斗竟然这么火热，明显像是杀红了眼睛一样，简直可怕至极。

Thai

พูดตามตรง พวกเขาก็รู้ว่าตอนนี้ในตลาดมีเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้ออยู่หลายแห่ง แต่ไม่มีใครคาดคิดเลยว่าคำว่าหลายแห่งนี้จะมีมากขนาดนี้ อีกทั้งการต่อสู้ในเมืองระดับแนวหน้าทั้งสี่แห่งจะดุเดือดเลือดพล่านถึงเพียงนี้ ชัดเจนว่าเหมือนคนที่ฆ่าฟันจนตาแดงก่ำไปหมด น่ากลัวถึงขีดสุดจริงๆ

Chinese

正在此时，江勤走上了台，手里握着麦克风，朝文锦瑞挥了挥手，然后电视应声关闭。

Thai

ในเวลานี้เอง เจียงฉินก้าวขึ้นไปบนเวที มือถือไมโครโฟนเอาไว้ เขาโบกมือให้เหวินจิ่นรุ่ย จากนั้นหน้าจอก็ปิดลงตามสัญญาณ

Chinese

“最近团购网很火，大家应该也都有所了解，就算不了解的，看完这段视频应该也知道的差不多了。”

Thai

“ช่วงนี้เว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อกำลังมาแรง ทุกคนก็น่าจะพอรู้เรื่องกันมาบ้าง ต่อให้คนที่ไม่รู้ พอได้ดูวิดีโอนี้จบก็น่าจะรู้เรื่องกันพอสมควรแล้ว”

Chinese

“在场的诸位有从08年就开始跟我创业的，就算是后来的，也都经历过拼团的全市推广，我知道大家一直在想，拼团到底还做不做，老板这个吊毛到底在想什么？”

Thai

“ทุกท่านที่อยู่ในที่นี้ มีทั้งคนที่เริ่มสร้างธุรกิจกับฉันมาตั้งแต่ปี 2008 หรือต่อให้เป็นคนที่เข้ามาทีหลัง ก็ล้วนเคยผ่านการโปรโมตพินถวนไปทั่วทั้งเมืองมาแล้ว ฉันรู้ว่าทุกคนเฝ้าคิดมาตลอดว่า สรุปแล้วพินถวนจะยังทำต่อไหม เจ้าเถ้าแก่เฮงซวยนี่มันกำลังคิดอะไรอยู่กันแน่”

Chinese

“现在可以告诉大家，我是在等一个合适的时机，等团购这个概念在消费者群体当中清晰起来。”

Thai

“ตอนนี้ฉันบอกทุกคนได้แล้วว่า ฉันกำลังรอจังหวะเวลาที่เหมาะสม รอให้แนวคิดเรื่องการรวมกลุ่มซื้อมีความชัดเจนในกลุ่มผู้บริโภค”

Chinese

“09年的时候，除了临川，有多少人知道团购是个什么概念？”

Thai

“ตอนปี 2009 นอกจากหลินชวนแล้ว มีกี่คนที่รู้ว่าการรวมกลุ่มซื้อคือแนวคิดแบบไหน”

Chinese

“不知道是吧？大家从字面意思上理解，可能觉得团购就是组团购物，其他的一概不知。”

Thai

“ไม่รู้ใช่ไหมล่ะ ทุกคนเข้าใจจากความหมายตามตัวอักษร อาจจะคิดว่าการรวมกลุ่มซื้อก็แค่การตั้งกลุ่มไปซื้อของ นอกนั้นก็ไม่รู้อะไรเลยสักอย่าง”

Chinese

“但现在不同了，经过了这五百多家团购网站狂轰乱炸式的普及，现在全国老百姓都知道了，团购就是省钱，就是划算，就是方便，花钱不团购简直天理不容。”

Thai

“แต่ตอนนี้ไม่เหมือนกันแล้ว ผ่านการโหมประโคมอย่างบ้าคลั่งของเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อกว่าห้าร้อยแห่งนี้ ตอนนี้ประชาชนทั่วประเทศต่างก็รู้แล้วว่า การรวมกลุ่มซื้อคือการประหยัดเงิน คือความคุ้มค่า คือความสะดวกสบาย จะใช้เงินแล้วไม่รวมกลุ่มซื้อนี่แทบจะเป็นเรื่องที่ฟ้าดินไม่ยอมรับ”

Chinese

“那么，我们就该上场了。”

Thai

“ถ้าอย่างนั้น ก็ถึงเวลาที่พวกเราต้องลงสนามแล้ว”

Chinese

话音落下，全场寂静一片，很多人还都反应不过来，但紧接着，哗然声瞬间响起。

Thai

สิ้นเสียงพูด ทั่วทั้งห้องเงียบกริบ หลายคนยังตั้งสติไม่ทัน ทว่าหลังจากนั้น เสียงฮือฮาก็ดังระงมขึ้นมาในทันที

Chinese

其中最激动的是208的核心员工，他们知道老板一直在等，所以心里也有点急躁，现在终于等来了机会，恨不得马上冲到市场上重拳出击。

Thai

คนที่ตื่นเต้นที่สุดในนั้นคือบรรดาพนักงานแกนนำของ 208 พวกเขารู้ว่าเถ้าแก่เฝ้ารอมาตลอด ในใจจึงร้อนรนอยู่บ้าง ตอนนี้ในที่สุดก็รอจนโอกาสมาถึง แทบจะอยากพุ่งตัวเข้าสู่ตลาดเพื่อปล่อยหมัดหนักทันที

Chinese

就在此时，江勤挥挥手，示意大家安静，然后声音通过音响再次传出。

Thai

ในเวลานี้เอง เจียงฉินโบกมือส่งสัญญาณให้ทุกคนเงียบเสียงลง จากนั้นเสียงก็ดังผ่านลำโพงออกมาอีกครั้ง

Chinese

“今天叫大家来吃饭，主要就是为了宣布这个事情，另外还有一些东西，希望大家能够先了解。”

Thai

“วันนี้ที่เรียกทุกคนมากินข้าว จุดประสงค์หลักก็เพื่อประกาศเรื่องนี้ อีกทั้งยังมีบางอย่างที่อยากให้ทุกคนทำความเข้าใจกันไว้ก่อน”

Chinese

“我们上场是要上场的，不过思路需要转变一下，不能和他们玩一样的，总结来说，我们这次的推广策略上要先确定两个重点。”

Thai

“พวกเราน่ะลงสนามแน่ แต่แนวคิดจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนสักหน่อย จะไปเล่นแบบเดียวกับพวกเขาไม่ได้ โดยสรุปแล้ว กลยุทธ์การโปรโมตของพวกเราในครั้งนี้จะต้องกำหนดจุดสำคัญสองข้อก่อน”

Chinese

“第一个重点，农村包围城市。”

Thai

“จุดสำคัญข้อแรก ชนบทล้อมเมือง”

Chinese

“一线城市的战斗太火热了，所有人都杀红了眼拼命烧钱，你们也知道，我身价也有几千万了，根本不怕他们，但我觉得这样太愚蠢了，妈的，挣点钱不容易，不能都搭进去啊。”

Thai

“การต่อสู้ในเมืองระดับแนวหน้าดุเดือดเกินไป ทุกคนต่างหน้ามืดตามัวทุ่มเผาเงินกันสุดชีวิต พวกนายก็รู้ว่าทรัพย์สินของฉันก็มีตั้งหลายสิบล้าน ไม่ได้กลัวพวกเขาเลยสักนิด แต่ฉันรู้สึกว่าทำแบบนั้นมันโง่เง่าเกินไป แม่งเอ๊ย หาเงินมาได้ไม่ง่าย จะเอาไปถมหมดไม่ได้หรอกนะ”

Chinese

“所以我们先做二三线城市，避开他们的锋芒，迅速地获取市场占有率。”

Thai

“เพราะฉะนั้นพวกเราจะเริ่มทำเมืองระดับสองและระดับสามก่อน หลีกเลี่ยงความดุเดือดของพวกเขา และชิงส่วนแบ่งการตลาดมาให้ได้อย่างรวดเร็ว”

Chinese

“等拉手、窝窝、随心团什么的争出个你死我活之后，他们肯定要进驻二三线城市，这时候我再掉头过来偷他们的家，用二线城市的市场去换他们一线城市的市场。”

Thai

“รอให้พวกลาโส่ว วอวอ สุยซินถวน หรืออะไรพวกนั้นแย่งชิงกันจนรู้ผลแพ้ชนะก่อน พวกเขาก็จะต้องรุกเข้าสู่เมืองระดับสองและระดับสามอย่างแน่นอน ถึงตอนนั้นฉันค่อยวกกลับไปตลบหลังตีฐานที่มั่นของพวกเขา ใช้ตลาดเมืองระดับสองไปแลกกับตลาดเมืองระดับแนวหน้าของพวกเขา”

Chinese

“当然了，我们也不是不做一线，我们做，不过我们只做一线的大学城，除大学城之外一概不碰。”

Thai

“แน่นอนว่าพวกเราก็ไม่ใช่ว่าจะไม่ทำเมืองระดับแนวหน้า พวกเราทำ เพียงแต่พวกเราจะทำแค่เมืองมหาวิทยาลัยของเมืองระดับแนวหน้าเท่านั้น นอกจากเมืองมหาวิทยาลัยแล้วจะไม่แตะต้องอย่างอื่นเด็ดขาด”

Chinese

“第二个重点，我们要把钱花在刀刃上。”

Thai

“จุดสำคัญข้อที่สอง พวกเราต้องใช้เงินให้ตรงจุดสำคัญที่สุด”

Chinese

“其他团购网站的风格你们也看到了，疯狂砸钱签商户，我们不这么搞，我们搞品质筛选，从用户角度出发，签合适的优质商户，而且要签独家，就算给三倍甚至五倍也一定要签独家。”

Thai

“สไตล์ของเว็บไซต์รวมกลุ่มซื้อเจ้าอื่นพวกนายก็เห็นกันแล้ว ทุ่มเงินเซ็นสัญญากับร้านค้าอย่างบ้าคลั่ง พวกเราจะไม่ทำแบบนั้น พวกเราจะคัดกรองคุณภาพ เริ่มจากมุมมองของผู้ใช้งาน เซ็นสัญญากับร้านค้าคุณภาพสูงที่เหมาะสม และต้องเซ็นสัญญาแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ต่อให้ต้องจ่ายสามเท่าหรือกระทั่งห้าเท่าก็ต้องเซ็นแบบเอ็กซ์คลูซีฟให้ได้”

Chinese

“比如有一条街，十家商户，拉手花了二十万全部签下来了，那我们就挑最好的那个，直接二十万买断掉。”

Thai

“ยกตัวอย่างเช่นมีถนนสายหนึ่ง มีร้านค้าสิบร้าน ลาโส่วใช้เงินสองแสนเซ็นสัญญามาทั้งหมด งั้นพวกเราก็เลือกเจ้าที่ดีที่สุดร้านนั้นแล้วใช้สองแสนซื้อขาดไปเลย”

Chinese

“推广前期，我们允许这些商户去参与其他网站的团购，但我要叫停的时候必须停止。”

Thai

“ช่วงแรกของการโปรโมต พวกเราอนุญาตให้ร้านค้าเหล่านี้เข้าร่วมการรวมกลุ่มซื้อของเว็บไซต์อื่นได้ แต่เมื่อไหร่ที่ฉันสั่งให้หยุดก็ต้องหยุดทันที”

Chinese

“随后，任务的细分化手册我会按照部门发送给你们，希望大家齐头并进，替我告诉整个团购市场，他们的皇帝回来了。”

Thai

“หลังจากนี้ คู่มือแจกแจงภารกิจอย่างละเอียดฉันจะส่งให้พวกนายตามแต่ละแผนก หวังว่าทุกคนจะร่วมแรงก้าวไปข้างหน้าพร้อมกัน ช่วยบอกตลาดรวมกลุ่มซื้อทั้งหมดแทนฉันทีว่าจักรพรรดิของพวกเขากลับมาแล้ว”

Chinese

听着音响里传来的声音，宴会厅左边的一张桌子上，503和208的人表情迥异，姿态万千。

Thai

เมื่อได้ยินเสียงที่ดังออกมาจากลำโพง ที่โต๊ะตัวหนึ่งทางฝั่งซ้ายของห้องจัดเลี้ยง คนของ 503 และ 208 ต่างก็มีสีหน้าท่าทางหลากหลายแตกต่างกันไปอย่างสิ้นเชิง

Chinese

小富婆的口水都要流出来了，闪亮的小眼神一眨也不眨，看表情就知道已经被江勤迷死了，大脑已经处在了宕机状态。

Thai

แม่หนูเศรษฐีน้ำลายแทบจะไหลออกมา ดวงตาเป็นประกายคู่นั้นจ้องมองตาไม่กะพริบ ดูจากสีหน้าก็รู้แล้วว่าหลงใหลเจียงฉินจนแทบคลั่ง สมองเข้าสู่สภาวะค้างไปเรียบร้อยแล้ว

Chinese

“我的大狗熊。”

Thai

“เจ้าหมีตัวใหญ่ของฉัน”

Chinese

冯楠舒一边指着台上一边回头看向周围的人。

Thai

เฝิงหนานซูชี้ไปบนเวทีพลางหันกลับมามองคนรอบข้าง

Chinese

而曹广宇则泪流满面地捂着脸，心说我他妈为了不被滋来蹭饭，结果这下倒好，直接给我来了个现场版的。

Thai

ส่วนเฉากว่างอวี่เอามือปิดหน้าร่ำไห้น้ำตาไหลพราก ในใจคิดว่าแม่งเอ๊ย ฉันอุตส่าห์มาเกาะกินข้าวฟรีเพื่อจะได้ไม่โดนโอ้อวดใส่แท้ๆ ผลสุดท้ายดีเลย ได้มาดูเวอร์ชันแสดงสดติดขอบเวทีซะงั้น

Chinese

给这么多人开会，谈论着杀这个灭那个，这他妈不是自己梦寐以求的吗？靠！

Thai

การได้จัดประชุมต่อหน้าคนมากมายขนาดนี้ ได้พูดคุยเรื่องฆ่าคนนู้นกำจัดคนนี้ นี่แม่งไม่ใช่สิ่งที่ตัวเองเฝ้าฝันมาตลอดหรอกเหรอวะ เชี่ยเอ๊ย!

Chinese

（来点月票）

Thai

(ขอตั๋วรายเดือนหน่อยครับ)

Chinese

今天是我和我老婆在一起七周年纪念日，晚上定了个餐厅，就先发了，之前写庄晨的时候有很多人都问我，说我写舔狗写的那么深入是不是当过，不好意思，还真没有，我和我老婆大一就在一起了，也是没那个机会，嘻嘻。

Thai

วันนี้เป็นวันครบรอบเจ็ดปีที่ผมกับภรรยาคบกัน ตอนเย็นจองร้านอาหารเอาไว้ก็เลยรีบลงก่อน ก่อนหน้านี้ตอนเขียนถึงจวงเฉินมีหลายคนถามผม บอกว่าผมเขียนเรื่องหมาเลียได้เข้าถึงแก่นขนาดนี้เคยเป็นมาก่อนใช่ไหม ขอโทษทีนะ ไม่มีจริงๆ ผมกับภรรยาคบกันตั้งแต่ตอนอยู่ปีหนึ่งแล้ว ก็เลยไม่มีโอกาสนั้นเลย ฮิฮิ

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)