สงครามการเข้าสังคม

Chinese

第512章 社交大战

Thai

ตอนที่ 512 สงครามโซเชียล

Chinese

江勤在来之前就已经和腾迅的彭胜约好了，22号上午会去腾讯大厦做客，所以第二天清晨他起的很早，换了西装后还找了个美发店吹了个发型。

Thai

ก่อนจะมา เจียงฉินได้นัดหมายกับเผิงเซิ่งแห่งเทนเซ็นต์ไว้ล่วงหน้าแล้วว่าจะไปเยือนอาคารเทนเซ็นต์ในเช้าวันที่ 22 ดังนั้นเช้าตรู่วันรุ่งขึ้นเขาจึงตื่นแต่เช้า หลังจากเปลี่ยนเป็นชุดสูทแล้วยังไปตามหาร้านทำผมเพื่อเซตผมอีกด้วย

Chinese

冯楠舒不太适合参与这种生意场合，而且都是陌生人的时候会害怕，于是江勤就把她送到了深城分站。

Thai

เฝิงหนานซูไม่ค่อยเหมาะจะเข้าร่วมในโอกาสทางธุรกิจแบบนี้ อีกทั้งเวลาเจอคนแปลกหน้าเยอะๆ ก็จะรู้สึกกลัว เจียงฉินจึงพาเธอไปส่งที่สาขาย่อยเซินเฉิง

Chinese

而徐凯旋、关深，则负责陪他一同前往。

Thai

ส่วนสวีไข่เสวียนกับกวานเซินมีหน้าที่ติดตามเขาไปด้วย

Chinese

因为是来谈微信和知乎的合作，所以彭胜专门把负责微信推广的经理戚忠请了过来。

Thai

เนื่องจากมาเจรจาความร่วมมือระหว่างวีแชตกับจือฮู เผิงเซิ่งจึงเชิญชีจง ผู้จัดการฝ่ายโปรโมตวีแชตมาโดยเฉพาะ

Chinese

“江总，久闻大名。”

Thai

“ประธานเจียง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ”

Chinese

“彭总好，戚总好，都快请坐，不用客气，就当自己家。”

Thai

“สวัสดีครับประธานเผิง สวัสดีครับประธานชี เชิญนั่งเลยครับ ไม่ต้องเกรงใจ คิดเสียว่าเป็นบ้านตัวเอง”

Chinese

彭胜和戚忠微笑着连道三声好，刚要坐下才反应过来，这好像就是他们公司。

Thai

เผิงเซิ่งกับชีจงยิ้มพลางกล่าวตอบรับติดต่อกันสามครั้ง กำลังจะนั่งลงถึงเพิ่งนึกขึ้นได้ว่า นี่มันบริษัทของพวกเขานี่นา

Chinese

江勤此时拿出一份合作书递了过去：“戚总，请过目。”

Thai

ตอนนั้นเองเจียงฉินก็นำข้อเสนอความร่วมมือออกมาฉบับหนึ่งแล้วยื่นให้ “ประธานชี เชิญตรวจดูครับ”

Chinese

“江总真是雷厉风行啊，我还以为咱们得好好闲聊一阵呢。”戚忠拉着椅子往前坐了一下，接过合作计划书，随口说了一句。

Thai

“ประธานเจียงทำงานรวดเร็วเด็ดขาดจริงๆ ผมยังนึกว่าพวกเราจะได้นั่งคุยเล่นกันสักพักเสียอีก” ชีจงขยับเก้าอี้เข้ามาข้างหน้าเล็กน้อย รับแผนความร่วมมือไปพลางกล่าวเปรยขึ้นมา

Chinese

江勤扬起嘴角：“我倒是喜欢闲聊，大家都说我嘴碎来着，可是现在闲聊不太合适，因为留给微信的时间不多了。”

Thai

เจียงฉินยกมุมปากขึ้น “ผมเองก็ชอบคุยเล่น ใครๆ ก็บอกว่าผมเป็นคนปากมาก แต่ตอนนี้คุยเล่นคงไม่ค่อยเหมาะเท่าไร เพราะเวลาที่เหลือให้วีแชตมีไม่มากแล้ว”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

戚忠抬头看他一眼，默默收起了微笑，表情变得凝重了一些，然后掀开了计划书的第一页。

Thai

ชีจงเงยหน้ามองเขาแวบหนึ่ง หุบรอยยิ้มลงเงียบๆ สีหน้าเคร่งขรึมขึ้นเล็กน้อย จากนั้นจึงเปิดเอกสารแผนงานหน้าแรก

Chinese

上面只有四个字，写着社交大战。

Thai

บนนั้นมีเพียงสี่ตัวอักษร เขียนไว้ว่า สงครามโซเชียล

Chinese

腾迅是一家做社交软件出身的企业，最有名的就是QQ。

Thai

เทนเซ็นต์เป็นบริษัทที่มีจุดเริ่มต้นจากการทำซอฟต์แวร์โซเชียล สิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดก็คือคิวคิว

Chinese

这款社交应用深受年轻人的喜爱和追捧，巅峰时期的同时在线人数甚至超过两个亿，是国内天花板级的社交应用。

Thai

แอปพลิเคชันโซเชียลนี้ได้รับความนิยมและชื่นชอบจากคนรุ่นใหม่อย่างล้นหลาม ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุดมีจำนวนผู้ใช้งานออนไลน์พร้อมกันมากกว่าสองร้อยล้านคน ถือเป็นแอปพลิเคชันโซเชียลระดับเพดานของประเทศ

Chinese

但因为软件是完全免费的，所以它自身没有盈利能力，高额的运营成本反而导致腾迅前期一直在亏钱。

Thai

ทว่าเนื่องจากซอฟต์แวร์เปิดให้ใช้ฟรีโดยสิ้นเชิง ตัวมันเองจึงไม่มีความสามารถในการทำกำไร ต้นทุนการดำเนินงานที่สูงลิ่วกลับทำให้เทนเซ็นต์ขาดทุนมาโดยตลอดในช่วงแรก

Chinese

据说在更早一点的时候，马总曾由于无力承担QQ的运营成本，决定以70万的价格将其卖掉，只是后来越想越亏才罢手。

Thai

มีเรื่องเล่าว่าในช่วงก่อนหน้านั้น ประธานหม่าเคยตัดสินใจที่จะขายมันออกไปในราคาเจ็ดแสน ด้วยเพราะไม่สามารถแบกรับต้นทุนการดำเนินงานของคิวคิวได้ เพียงแต่ยิ่งคิดยิ่งรู้สึกขาดทุนจึงได้ล้มเลิกไป

Chinese

也是从那时候起，腾迅公司也开始疯狂布局下线产业，像是游戏、影音等等，然后以QQ庞大的用户群体为流量池，借助这些产业来吸金。

Thai

นับตั้งแต่ตอนนั้นเป็นต้นมา บริษัทเทนเซ็นต์ก็เริ่มวางผังอุตสาหกรรมต่อเนื่องอย่างบ้าคลั่ง เช่น เกม สื่อภาพและเสียง เป็นต้น จากนั้นจึงใช้กลุ่มผู้ใช้งานมหาศาลของคิวคิวเป็นสระรวมทราฟฟิก อาศัยอุตสาหกรรมเหล่านี้ในการดูดเงินเข้ากระเป๋า

Chinese

QQ没有盈利能力但是这些行业有啊，尤其是游戏领域，简直就是一个庞大的吸金兽。

Thai

คิวคิวไม่มีความสามารถในการทำกำไรแต่อุตสาหกรรมพวกนี้มี โดยเฉพาะในแวดวงเกม เรียกได้ว่าเป็นสัตว์ประหลาดดูดเงินขนาดยักษ์เลยทีเดียว

Chinese

所以QQ对腾迅就像是知乎对拼团，都属于流量池的一种，它们的变现能力很差，但引流能力极强。

Thai

ดังนั้นคิวคิวสำหรับเทนเซ็นต์ก็เหมือนกับจือฮูสำหรับพินถวน ต่างจัดเป็นสระรวมทราฟฟิกประเภทหนึ่ง ความสามารถในการสร้างรายได้โดยตรงของพวกมันต่ำมาก แต่ความสามารถในการดึงทราฟฟิกกลับทรงพลังอย่างยิ่ง

Chinese

只要好好布局下游的变现工具，形成链条，就可以获得收益。

Thai

ขอเพียงวางโครงสร้างเครื่องมือสร้างรายได้ขั้นปลายน้ำให้ดีและร้อยเรียงเป็นห่วงโซ่ ก็สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้

Chinese

所以腾迅目前的商业布局几乎都是根据QQ的流量池来做的，也就是以社交网络为地基的产业布局。

Thai

โครงสร้างธุรกิจในปัจจุบันของเทนเซ็นต์จึงแทบจะต่อยอดมาจากสระรวมทราฟฟิกของคิวคิวทั้งสิ้น ซึ่งก็คือการวางผังอุตสาหกรรมโดยมีเครือข่ายโซเชียลเป็นรากฐาน

Chinese

但是，时代的变革总会让老赛道重启，化身成为新赛道。

Thai

ทว่าความเปลี่ยนแปลงของยุคสมัยมักทำให้ลู่ทางเดิมต้องเริ่มต้นใหม่และแปลงร่างกลายเป็นลู่ทางใหม่เสมอ

Chinese

原本以QQ为天花板的社交赛道，这几年也是重新化身成了新的风口。

Thai

ลู่ทางโซเชียลที่เดิมทีมีคิวคิวเป็นเพดานสูงสุด ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ก็ได้กลายสภาพเป็นกระแสนิยมใหม่ขึ้นมาอีกครั้ง

Chinese

因为移动互联网时代来了。

Thai

เพราะยุคของอินเทอร์เน็ตบนมือถือมาถึงแล้ว

Chinese

首先是移动公司，它利用自己庞大的用户群体开发了飞信，到目前为止，累计注册用户已经达到了两个亿。

Thai

เริ่มจากบริษัทไชน่าโมบายล์ที่อาศัยฐานผู้ใช้งานอันมหาศาลของตนพัฒนาเฟยซิ่นขึ้นมา จนถึงปัจจุบันมียอดผู้ลงทะเบียนสะสมแตะสองร้อยล้านคนแล้ว

Chinese

据说电信和网易也在暗中布局一款叫做易信的工具，定位也是免费通话和免费短信。

Thai

ว่ากันว่าไชน่าเทเลคอมกับเน็ตอีสก็กำลังซุ่มวางแผนพัฒนาเครื่องมือที่ชื่อว่าอี้ซิ่นอยู่เช่นกัน โดยวางตำแหน่งเป็นโทรฟรีและส่งข้อความฟรี

Chinese

阿里也对外透露自己有意进入社交赛道，也就是后期砸了重金扶持的“来往”。

Thai

ทางด้านอาลีก็เปิดเผยต่อภายนอกว่ามีความตั้งใจจะเข้าสู่ลู่ทางโซเชียล ซึ่งก็คือ “ไหลหว่าง” ที่ทุ่มเงินมหาศาลสนับสนุนในเวลาต่อมา

Chinese

最关键的是，小米科技的雷总发布了一款叫做米聊的即时通讯app。

Thai

ที่สำคัญที่สุดคือ ประธานเหลยแห่งเสียวหมี่เทคโนโลยีได้เปิดตัวแอปพลิเคชันส่งข้อความทันทีที่ชื่อว่าหมี่เหลียว

Chinese

要知道，社交网络是腾迅的主阵地，结果这么多的对手一股脑地往外冒，这绝对不是一个好兆头。

Thai

ต้องรู้ก่อนว่าเครือข่ายโซเชียลคือสมรภูมิหลักของเทนเซ็นต์ ทว่ากลับมีคู่แข่งผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ดพร้อมๆ กันแบบนี้ ย่อมไม่ใช่สัญญาณที่ดีอย่างแน่นอน

Chinese

但历史的巨轮在向前滚动，你根本无法阻挡。

Thai

แต่กงล้อแห่งประวัติศาสตร์กำลังหมุนไปข้างหน้า ไม่มีทางหยุดยั้งได้เลย

Chinese

那么腾迅就面临一个很大的难题，怎么能把移动社交网络也捏在自己手里。

Thai

เทนเซ็นต์จึงต้องเผชิญกับโจทย์ข้อใหญ่ นั่นคือจะกุมเครือข่ายโซเชียลบนมือถือไว้ในมือของตนได้อย่างไร

Chinese

当时他们也在做手机QQ的项目，已经积攒了很多的用户，这时候乘胜追击，胜率几乎在百分之六十以上。

Thai

ในตอนนั้นพวกเขาก็กำลังทำโครงการคิวคิวบนมือถือและสะสมผู้ใช้งานไว้ได้ไม่น้อย หากรุกคืบต่อเนื่องในเวลานี้ อัตราการชนะย่อมสูงกว่าร้อยละหกสิบ

Chinese

可问题是QQ自身绑定了很多的变现产业，而且这些产业更依赖于pc端，还有一点就是QQ的功能太花哨了，针对移动端也没有清晰的定位，年纪稍大点都玩不懂。

Thai

ทว่าปัญหาก็คือตัวคิวคิวเองผูกติดกับอุตสาหกรรมสร้างรายได้ไว้มากมาย และอุตสาหกรรมเหล่านั้นก็พึ่งพาฝั่งพีซีมากกว่า อีกทั้งฟังก์ชันของคิวคิวยังซับซ้อนฉูดฉาดเกินไป ไม่มีจุดยืนที่ชัดเจนสำหรับฝั่งมือถือ คนที่มีอายุขึ้นมาหน่อยก็เล่นไม่เป็นแล้ว

Chinese

而飞信和米聊呢？只保留了最原始的“短信功能”和“语音通话”这两种作为基本服务。

Thai

ส่วนเฟยซิ่นกับหมี่เหลียวล่ะ? กลับเก็บไว้เพียง “ฟังก์ชันส่งข้อความ” กับ “โทรด้วยเสียง” สองอย่างที่เป็นบริการพื้นฐานดั้งเดิมที่สุด

Chinese

这就意味着飞信和米聊的门槛很低，而且受众群体更广，甚至有点年纪的，只要会发短信，也是他们的目标用户。

Thai

นั่นหมายความว่าเกณฑ์การใช้งานของเฟยซิ่นและหมี่เหลียวนั้นต่ำมาก ทั้งยังมีกลุ่มผู้ใช้งานที่กว้างกว่า ขอเพียงส่งข้อความเป็น แม้แต่คนที่มีอายุหน่อยก็กลายมาเป็นกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายของพวกเขาได้

Chinese

于是，腾迅决定开发一款全新的社交app，专门针对移动网络进行社交布局，又不会影响现有的产业。

Thai

เทนเซ็นต์จึงตัดสินใจพัฒนาแอปพลิเคชันโซเชียลตัวใหม่ขึ้นมา เพื่อวางผังโซเชียลสำหรับเครือข่ายมือถือโดยเฉพาะ และไม่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมที่มีอยู่เดิม

Chinese

微信，也就应运而生。

Thai

วีแชต จึงถือกำเนิดขึ้นมาด้วยเหตุนี้

Chinese

但如何快速推广对他们来说也是一个很大的难题。

Thai

แต่การจะโปรโมตอย่างไรให้รวดเร็วก็เป็นโจทย์ยากข้อใหญ่สำหรับพวกเขาเช่นกัน

Chinese

本来起步就晚了，而且还有个通讯运营商这种bug对手，初期产品做的也没有米聊好用，这他妈简直逆风开局。

Thai

เดิมทีก็เริ่มต้นช้ากว่าอยู่แล้ว แถมยังมีคู่แข่งระดับตัวบั๊กอย่างผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม ผลิตภัณฑ์ช่วงแรกก็ยังทำออกมาใช้งานได้ไม่ดีเท่าหมี่เหลียว นี่มันเปิดเกมแบบทวนลมฉิบหาย

Chinese

所以，戚忠对于江勤主动抛出的合作意愿很感兴趣。

Thai

ด้วยเหตุนี้ ชีจงจึงสนใจความต้องการร่วมมือที่เจียงฉินยื่นข้อเสนอมาเป็นอย่างมาก

Chinese

“其实互联网商业的思路是一样的，用户才是最根本的所在，大家前期都在疯狂抢用户，希望能赢家通吃，那就要比比谁的速度快。”

Thai

“อันที่จริงแนวคิดธุรกิจอินเทอร์เน็ตก็เหมือนกันทั้งหมด ผู้ใช้งานคือหัวใจสำคัญที่สุด ในช่วงแรกทุกคนต่างบ้าคลั่งแย่งชิงผู้ใช้งาน หวังว่าผู้ชนะจะกวาดเรียบคนเดียว เช่นนั้นก็ต้องมาวัดกันว่าใครจะเร็วกว่า”

Chinese

江勤看着戚忠：“早先接触移动互联网的肯定是学生群体，而大学生算是其中最高质量的用户了，目前在国内，只有我们做的是最精准的大学生市场。”

Thai

เจียงฉินมองชีจง “กลุ่มคนที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตบนมือถือก่อนใครย่อมเป็นกลุ่มนักเรียนนักศึกษา และนักศึกษามหาวิทยาลัยก็นับเป็นผู้ใช้งานที่มีคุณภาพสูงที่สุดในบรรดานั้น ปัจจุบันในประเทศ มีเพียงพวกเราเท่านั้นที่ทำตลาดนักศึกษามหาวิทยาลัยได้อย่างแม่นยำที่สุด”

Chinese

戚忠点点头：“这个我清楚。”

Thai

ชีจงพยักหน้า “เรื่องนี้ผมทราบดีครับ”

Chinese

“所以啊戚总，推广要从最容易的地方入手，越精准你们的速度就越快，到时候再加上QQ的引流……”

Thai

“เพราะฉะนั้นแหละครับประธานชี การโปรโมตต้องเริ่มจากจุดที่ง่ายที่สุด ยิ่งแม่นยำความเร็วของคุณก็ยิ่งเพิ่มขึ้น ถึงตอนนั้นเมื่อบวกกับการดึงทราฟฟิกจากคิวคิว…”

Chinese

“江总开个价吧。”

Thai

“ประธานเจียงเสนอราคามาเถอะครับ”

Chinese

江勤伸出一个手指头，在他面前晃了晃。

Thai

เจียงฉินชูหนึ่งนิ้วขึ้นมาแล้วโบกไปมาตรงหน้าเขา

Chinese

戚忠愣了一下，很干脆地摇摇头：“太高了，以你们论坛的用户数量来看，广告投放到不了千万级，而且转化率还未可知。”

Thai

ชีจงชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะส่ายหน้าอย่างเด็ดขาด “สูงเกินไปครับ หากดูจากจำนวนผู้ใช้งานในเว็บบอร์ดของคุณ การลงโฆษณาไม่ถึงระดับสิบล้านแน่ อีกทั้งอัตราการเปลี่ยนเป็นผู้ใช้งานจริงก็ยังไม่อาจทราบได้”

Chinese

“我知道一开口就是这个价格确实有点高，但是没办法，我最近有点缺钱。”

Thai

“ผมรู้ว่าเปิดปากมาราคานี้ก็สูงไปจริงๆ แต่ช่วยไม่ได้ ช่วงนี้ผมค่อนข้างขาดเงินน่ะครับ”

Chinese

听到这句话，身为投资经理的彭胜顿时眼前一亮：“江总最近缺钱了？缺多少？”

Thai

เมื่อได้ยินคำนี้ เผิงเซิ่งที่เป็นผู้จัดการฝ่ายการลงทุนก็ตาเป็นประกายขึ้นมาทันที “ประธานเจียงช่วงนี้ขาดเงินหรือครับ ขาดอยู่เท่าไรหรือ”

Chinese

江勤愣了一下：“我都忘了彭总也在了，其实刚才是开玩笑的，我们不缺钱。”

Thai

เจียงฉินชะงักไป “ผมลืมไปเลยว่าประธานเผิงก็อยู่ด้วย ที่จริงเมื่อกี้แค่ล้อเล่นครับ พวกเราไม่ได้ขาดเงินหรอก”

Chinese

“江总，咱们坦诚相见吧，如果拼团有资金需求，我们愿意全力支持拼团发展。”

Thai

“ประธานเจียง พวกเราเปิดอกคุยกันตรงๆ เถอะครับ หากพินถวนมีความต้องการด้านเงินทุน พวกเราก็ยินดีจะสนับสนุนการพัฒนาของพินถวนอย่างเต็มที่”

Chinese

“彭总，我们融到的钱不多，最近还在开发新项目，社区团购的铺设也比较费钱，确实紧张一些，但还没到太严重的地步，目前勉强还算周转的过来。”

Thai

“ประธานเผิง พวกเราได้เงินระดมทุนมาไม่มาก ช่วงนี้ยังกำลังพัฒนาโครงการใหม่อยู่ การวางระบบกรุ๊ปบายระดับชุมชนก็ค่อนข้างเปลืองเงิน ตึงมือขึ้นมาบ้างจริงแต่ยังไม่ถึงขั้นวิกฤต ตอนนี้ยังถือว่าพอหมุนเวียนได้อยู่ครับ”

Chinese

“可是团购发展到这个阶段，如果资金光是勉强可以周转，那可是大大的不妙啊。”

Thai

“แต่การรวมกลุ่มซื้อพัฒนามาถึงขั้นนี้แล้ว หากเงินทุนแค่พอหมุนเวียนได้ละก็ นั่นถือว่าไม่สู้ดีอย่างยิ่งเลยนะครับ”

Chinese

江勤沉默了片刻：“是有点困难，但还可以再试试。”

Thai

เจียงฉินนิ่งเงียบไปครู่หนึ่ง “ลำบากอยู่บ้างจริง แต่ยังพอลองดูต่อได้ครับ”

Chinese

彭胜忍不住探身：“拼团现在势头正劲，江总私下接触过的投资人可能也有很多，一直犹豫也是人之常情，但腾迅给出的条件一定是最优越的。”

Thai

เผิงเซิ่งอดไม่ได้ที่จะโน้มตัวไปข้างหน้า “ตอนนี้พินถวนกำลังมาแรง ประธานเจียงอาจจะได้พบปะกับนักลงทุนเป็นการส่วนตัวมามากมาย การลังเลมาตลอดถือเป็นเรื่องปกติธรรมดา แต่เงื่อนไขที่เทนเซ็นต์เสนอให้ย่อมดีที่สุดอย่างแน่นอนครับ”

Chinese

“我相信彭总的话。”

Thai

“ผมเชื่อคำพูดของประธานเผิงครับ”

Chinese

“那江总就不该再犹豫，以您的能力和我们可提供的资金，拼团今年完全可以统一团购市场。”

Thai

“เช่นนั้นประธานเจียงก็ไม่ควรลังเลอีก ด้วยความสามารถของคุณและเงินทุนที่พวกเราสามารถมอบให้ได้ ในปีนี้พินถวนสามารถครองตลาดการรวมกลุ่มซื้อได้อย่างเบ็ดเสร็จแน่นอน”

Chinese

江勤沉吟半晌后开口：“这件事我会考虑的，我们还是先来谈谈微信和知乎的合作吧。”

Thai

เจียงฉินครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเอ่ยปาก “เรื่องนี้ผมจะเก็บไปพิจารณาครับ พวกเรามาคุยเรื่องความร่วมมือระหว่างวีแชตกับจือฮูกันก่อนดีกว่า”

Chinese

彭胜觉得自己肯定是说动他了，但好像还差一口气，看来拼团确实还没到山穷水尽的地步。

Thai

เผิงเซิ่งรู้สึกว่าตนเองโน้มน้าวเขาได้แล้วแน่ๆ แต่ดูเหมือนยังขาดอีกนิดหน่อย ดูท่าพินถวนคงยังไม่ถึงขั้นจนตรอกจริงๆ

Chinese

戚忠推了一下眼镜，和彭胜交换了一下眼神：“价格方面我还要和团队开会研究才能决定，但肯定达不到江总说的这个数字。”

Thai

ชีจงดันแว่นตาขึ้น สบตากับเผิงเซิ่งแวบหนึ่ง “เรื่องราคาผมยังต้องประชุมพิจารณากับทีมงานก่อนถึงจะตัดสินใจได้ แต่คงไม่ถึงตัวเลขที่ประธานเจียงบอกอย่างแน่นอนครับ”

Chinese

“那我们也可以换另一种合作方式。”

Thai

“เช่นนั้นพวกเราก็เปลี่ยนเป็นความร่วมมืออีกรูปแบบหนึ่งได้ครับ”

Chinese

“江总请说。”

Thai

“ประธานเจียงเชิญพูดมาได้เลยครับ”

Chinese

“咱们签个协议，让拼团和微信达成一份长期的深度合作，成为具备优先权的战略合作伙伴，共谋发展，您觉得怎么样？”

Thai

“พวกเรามาเซ็นข้อตกลงกัน ให้พินถวนกับวีแชตบรรลุความร่วมมือเชิงลึกในระยะยาว กลายเป็นพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ที่ได้รับสิทธิพิเศษเพื่อพัฒนาร่วมกัน คุณคิดว่าอย่างไรครับ”

Chinese

戚忠听完之后一愣：“江总好像比我们更看好微信这个项目？但团购和社交方面好像关联性不大？”

Thai

ชีจงฟังจบก็ชะงักไป “ดูเหมือนประธานเจียงจะมองว่าโครงการวีแชตมีอนาคตมากกว่าพวกเราเสียอีกนะครับ แต่การรวมกลุ่มซื้อกับฝั่งโซเชียลดูไม่ค่อยมีความเกี่ยวข้องกันเท่าไรไม่ใช่หรือครับ”

Chinese

微信现在才刚被开发出来，功能和定位都是借鉴同行的，还没有一个长远的发展规划，戚忠甚至连它能否在社交大战中取胜都尚未可知。

Thai

วีแชตในตอนนี้เพิ่งถูกพัฒนาขึ้นมา ฟังก์ชันและตำแหน่งล้วนลอกเลียนมาจากผู้เล่นในตลาด ยังไม่มีแผนพัฒนาระยะยาว ชีจงถึงขั้นยังไม่รู้เลยด้วยซ้ำว่ามันจะเอาชนะในสงครามโซเชียลได้หรือไม่

Chinese

但他却有种感觉，这个人好像对微信莫名的看好。

Thai

ทว่าเขากลับมีความรู้สึกอย่างหนึ่งว่า คนตรงหน้านี้ดูเหมือนจะเชื่อมั่นในวีแชตอย่างน่าประหลาด

Chinese

江勤摊摊手：“反正微信不会吃亏啊。”

Thai

เจียงฉินแบมือ “อย่างไรวีแชตก็ไม่เสียเปรียบอยู่แล้วนี่ครับ”

Chinese

“……”

Thai

“…”

Chinese

“另外我还有个条件，我想和财付通的李总见一面，不知道戚总能不能帮我引个路？”

Thai

“นอกจากนี้ผมยังมีอีกหนึ่งเงื่อนไข ผมอยากพบกับประธานหลี่แห่งไฉฟู่ทงสักหน่อย ไม่ทราบว่าประธานชีจะช่วยแนะนำและนัดหมายให้ผมได้หรือไม่ครับ”

Chinese

听到这句话，戚忠和彭胜瞬间明白了。

Thai

เมื่อได้ยินประโยคนี้ ชีจงกับเผิงเซิ่งก็เข้าใจได้ในทันที

Chinese

原来说了那么多，又是投资又是推广的，其实还是想要和财付通的合作。

Thai

ที่แท้พูดมาตั้งมากมาย ทั้งเรื่องการลงทุนทั้งเรื่องการโปรโมต สุดท้ายก็ยังต้องการความร่วมมือกับไฉฟู่ทงอยู่ดี

Chinese

但这样一想，有些东西瞬间就合理了。

Thai

แต่พอลองคิดดูแบบนี้ บางอย่างก็สมเหตุสมผลขึ้นมาในพริบตา

Chinese

拼团目前已经吃掉了一线城市的大半份额，这件事他们是知道的，但是他没有移动端的线上支付渠道，所以他这次来的真正目的是这个。

Thai

ปัจจุบันพินถวนฮุบส่วนแบ่งส่วนใหญ่ในเมืองระดับหนึ่งไปแล้ว เรื่องนี้พวกเขารู้ดี ทว่าอีกฝ่ายกลับไม่มีช่องทางการชำระเงินออนไลน์บนมือถือ ดังนั้นเป้าหมายที่แท้จริงของการมาครั้งนี้จึงเป็นเรื่องนี้นี่เอง

Chinese

呸，真狗！

Thai

ถุย เจ้าเล่ห์เป็นบ้า!

Chinese

他拒绝了腾迅的投资，按道理来说完全没机会和财付通合作的，但却用微信和知乎的合作当诱饵，把他们钓住了！

Thai

เขาปฏิเสธการลงทุนของเทนเซ็นต์ ตามหลักแล้วย่อมไม่มีโอกาสได้ร่วมมือกับไฉฟู่ทงอย่างสิ้นเชิง แต่กลับใช้ความร่วมมือระหว่างวีแชตกับจือฮูมาเป็นเหยื่อล่อเพื่อตกพวกเขาจนติดเบ็ด!

Chinese

现在人家都当面提出这个条件了，伱也不能不答应。

Thai

ตอนนี้อีกฝ่ายเสนอเงื่อนไขนี้ต่อหน้าแล้ว คุณก็ไม่อาจปฏิเสธได้

Chinese

好算计啊……

Thai

ช่างวางแผนได้แยบยลนัก…

Chinese

戚忠沉默了一下，然后和彭胜一起，带着江勤去了财付通的办公大区。

Thai

ชีจงเงียบไปครู่หนึ่ง จากนั้นก็พาเจียงฉินไปยังพื้นที่สำนักงานของไฉฟู่ทงพร้อมกับเผิงเซิ่ง

Chinese

只是从中午十一点等到下午三点，中间还吃了个饭，财付通的李总一直在推脱，说是在外面忙，想要改到明天，一会儿又说明天不太行，不然就周末。

Thai

เพียงแต่รอตั้งแต่สิบเอ็ดโมงเช้าจนถึงบ่ายสามโมง ระหว่างนั้นยังได้กินข้าวไปมื้อหนึ่ง ทว่าประธานหลี่แห่งไฉฟู่ทงกลับผัดผ่อนตลอดเวลา บอกว่าติดธุระอยู่ข้างนอก อยากจะเลื่อนเป็นวันพรุ่งนี้ เดี๋ยวก็บอกว่าวันพรุ่งนี้ไม่ค่อยสะดวก ไม่อย่างนั้นก็เป็นช่วงสุดสัปดาห์

Chinese

眼见着太阳即将落山，江勤忍不住叹了口气：“算了，既然见不到，那我下次再来吧。”

Thai

เมื่อเห็นว่าดวงอาทิตย์ใกล้จะตกดินแล้ว เจียงฉินก็อดถอนหายใจไม่ได้ “ช่างเถอะครับ ในเมื่อไม่เจอกัน เช่นนั้นไว้คราวหน้าผมค่อยมาใหม่แล้วกัน”

Chinese

彭胜和戚忠闻声站了起来：“江总不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李总最近也确实太忙了些。”

Thai

เผิงเซิ่งกับชีจงได้ยินดังนั้นจึงลุกขึ้นยืน “ประธานเจียงอย่าถือสาเลยนะครับ คุณเองก็ทราบเรื่องใบอนุญาตชำระเงินดี ช่วงนี้ประธานหลี่ก็ยุ่งมากจริงๆ”

Chinese

“没事，知乎和微信的合作还是会坚定不移地走下去的。”

Thai

“ไม่เป็นไรครับ ความร่วมมือระหว่างจือฮูกับวีแชตยังคงต้องดำเนินต่อไปอย่างมั่นคงแน่นอน”

Chinese

江勤带着徐凯旋和关深离开了总部，一路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。

Thai

เจียงฉินพาสวีไข่เสวียนกับกวานเซินออกจากสำนักงานใหญ่ อารมณ์ดีตลอดทาง ระหว่างทางขากลับถึงกับอดฮัมเพลงไม่ได้

Chinese

关深和徐凯旋也是很懵的，不知道老板在高兴什么，广告费被砍价，财付通的负责人也没见到，又赢在哪里了？

Thai

กวานเซินกับสวีไข่เสวียนต่างก็งงงันเป็นอย่างยิ่ง ไม่รู้ว่าเจ้านายกำลังดีใจเรื่องอะไร ค่าโฆษณาก็โดนกดราคา ผู้รับผิดชอบของไฉฟู่ทงก็ไม่ได้พบ แล้วมันชนะตรงไหนกัน?

Chinese

“老板，我们已经和支付宝签订了协议，为什么还要专门去见财付通的负责人？”

Thai

“เถ้าแก่ พวกเราก็เซ็นสัญญากับจือฟู่เป่าไปแล้ว ทำไมยังต้องมาพบผู้รับผิดชอบของไฉฟู่ทงโดยเฉพาะอีกล่ะคะ”

Chinese

“鸡蛋总不能放在同一个篮子里啊。”

Thai

“ไข่ไก่จะวางไว้ในตะกร้าใบเดียวกันไม่ได้หรอกนะ”

Chinese

关深哦了一声：“可现在人没见到，鸡蛋不还是在一个篮子里吗？”

Thai

กวานเซินส่งเสียงอ้อ “แต่ตอนนี้ก็ไม่ได้เจอคน ไข่ไก่ก็ยังอยู่ในตะกร้าใบเดิมไม่ใช่หรือคะ”

Chinese

江勤抬头看她一眼：“那可不一样，我们去找他了，还等了四个小时，是他选择不见的，到时候我们帮助支付宝遍地开花，腾讯不会怪我们，只会后悔当初没见我。”

Thai

เจียงฉินเงยหน้ามองเธอแวบหนึ่ง “นั่นไม่เหมือนกัน พวกเราไปหาเขาแล้ว และยังรอตั้งสี่ชั่วโมง เป็นเขาเองที่เลือกจะไม่พบ ถึงตอนนั้นเมื่อพวกเราช่วยให้จือฟู่เป่าเบ่งบานไปทั่วทุกหนแห่ง เทนเซ็นต์ก็จะไม่โทษพวกเรา แต่จะเสียใจภายหลังที่ตอนนั้นไม่ยอมพบฉัน”

Chinese

“那我们既然已经和支付宝合作了，为什么还要担心得罪腾迅啊？”关深不理解。

Thai

“ในเมื่อพวกเราร่วมมือกับจือฟู่เป่าไปแล้ว ทำไมยังต้องกังวลเรื่องการทำให้เทนเซ็นต์ขุ่นเคืองด้วยล่ะคะ” กวานเซินไม่เข้าใจ

Chinese

“生意场上，哪有真正的战略合作伙伴，阿里现在愿意和我们合作，是因为我们可以帮他们推广支付宝，在这段时间里，我们必定如胶似漆。”

Thai

“ในแวดวงธุรกิจ มีพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ที่แท้จริงที่ไหนกัน อาลีในตอนนี้ยอมร่วมมือกับพวกเราก็เพราะพวกเราสามารถช่วยพวกเขาโปรโมตจือฟู่เป่าได้ ในช่วงเวลานี้พวกเราย่อมแนบแน่นสนิทสนมกันดี”

Chinese

“可你想过没有，等支付宝起来了，我们又不接受他们入股，到时候要怎么办？

Thai

“แต่เธอเคยคิดหรือไม่ว่า พอจือฟู่เป่าเติบโตขึ้นมาแล้ว แล้วพวกเราไม่ยอมรับให้พวกเขาเข้ามาถือหุ้น ถึงตอนนั้นจะทำอย่างไร

Chinese

“总得多留几条路子啊。”

Thai

“มันก็ต้องเหลือทางหนีทีไล่ไว้หลายๆ ทางสิ”

Chinese

“我们想保持独立，就得想办法用对手来制衡对手。”

Thai

“หากพวกเราอยากรักษาความเป็นอิสระ ก็ต้องคิดหาทางใช้คู่แข่งมาคานอำนาจคู่แข่ง”

Chinese

江勤坐在五菱宏光的后排，翘着二郎腿，转头看向窗外的腾迅大厦。

Thai

เจียงฉินนั่งอยู่แถวหลังของรถอู่หลิงหงกวง นั่งไขว่ห้างพลางหันหน้ามองอาคารเทนเซ็นต์นอกหน้าต่าง

Chinese

所谓的左右逢源，就是谁都不去得罪，每一边都要留一线，只有一直被人抢，才能一直有存在的价值。

Thai

สิ่งที่เรียกว่าเอาตัวรอดได้ทุกสถานการณ์ ก็คือการไม่ไปล่วงเกินใคร และเหลือทางไว้ให้แต่ละฝ่ายเสมอ มีเพียงการเป็นที่แย่งชิงอยู่ตลอดเวลาเท่านั้น ถึงจะสามารถรักษาคุณค่าของการมีตัวตนอยู่ได้ตลอดไป

Chinese

(本章完)

Thai

(จบบทนี้)