ค่าธรรมเนียมโอนสองแสน

Chinese

“多了。”

Thai

“มากเกินไปครับ”

Chinese

聽到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多餘的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。

Thai

เมื่อได้ยินตัวเลขห้าแสนห้าหมื่นหยวน สีหน้าของเฉินฝานไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก จนหญิงสาวฝั่งตรงข้ามเดาความคิดของเขาไม่ออก

Chinese

“首先，電腦是消耗品，更新換代特別快。”

Thai

“อย่างแรก คอมพิวเตอร์เป็นสินค้าสิ้นเปลือง การอัปเกรดเปลี่ยนรุ่นก็เร็วมาก”

Chinese

“尤其是你開的是網吧，對電腦的性能要求更加苛刻，一旦你的電腦性能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”

Thai

“โดยเฉพาะคุณเปิดร้านอินเทอร์เน็ตด้วย ยิ่งต้องการประสิทธิภาพของคอมพิวเตอร์สูงกว่าเดิมมาก หากประสิทธิภาพคอมพิวเตอร์ของคุณตามไม่ทันเมื่อไร ก็จะถูกคู่แข่งรายอื่นแซงหน้าทันที”

Chinese

“所以，對我來講，你網吧里這些電腦並不值錢，可能一年後我就得重新考慮全部換新電腦。”

Thai

“ดังนั้น สำหรับผมแล้ว คอมพิวเตอร์พวกนี้ในร้านอินเทอร์เน็ตของคุณไม่ได้มีมูลค่ามากนัก บางทีอีกหนึ่งปีผมอาจต้องพิจารณาเปลี่ยนคอมพิวเตอร์ใหม่ทั้งหมด”

Chinese

“而網吧最值錢的資產便是電腦……”

Thai

“และทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของร้านอินเทอร์เน็ตก็คือคอมพิวเตอร์…”

Chinese

說到這裡，陳凡停了下來，目光看向對面的女人。

Thai

พูดถึงตรงนี้ เฉินฝานก็หยุดลง แล้วมองไปยังหญิงสาวฝั่งตรงข้าม

Chinese

“所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”

Thai

“ดังนั้น ราคาที่คุณตั้งมานี้ เหมือนกำลังเอาเปรียบที่ผมไม่ใช่คนในวงการเลยนะครับ”

Chinese

女人詫異看著陳凡，剛見面不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。

Thai

หญิงสาวมองเฉินฝานด้วยความประหลาดใจ แค่พบกันไม่ถึงสิบนาที เฉินฝานก็ทำให้เธอประหลาดใจได้หลายครั้งแล้ว

Chinese

似乎覺得不太好意思，女人抬手將額前的一縷頭髮攏到耳朵後面。

Thai

ดูเหมือนจะรู้สึกกระดากใจเล็กน้อย หญิงสาวยกมือรวบผมปอยหนึ่งที่อยู่ตรงหน้าผากไปทัดไว้หลังหู

Chinese

“這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”

Thai

“เอาอย่างนี้ ถ้าเธอตั้งใจจะรับช่วงต่อจริง ๆ ฉันลดราคาให้ได้อีกหน่อย”

Chinese

女人想了想說出一個價格。

Thai

หญิงสาวครุ่นคิด ก่อนจะบอกราคาหนึ่งออกมา

Chinese

“三十七萬。”

Thai

“สามแสนเจ็ดหมื่นหยวน”

Chinese

陳凡笑著搖搖頭，表示這個價格還是不值。

Thai

เฉินฝานยิ้มพลางส่ายหน้า แสดงให้เห็นว่าราคานี้ก็ยังไม่คุ้มค่าอยู่ดี

Chinese

“說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門面開一家網吧了。”

Thai

“พูดตามตรง ถ้าผมมีสามแสนเจ็ดหมื่นหยวน ผมก็เช่าหน้าร้านเล็ก ๆ แล้วเปิดร้านอินเทอร์เน็ตเองได้แล้ว”

Chinese

“而且我用的還是市面上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”

Thai

“แถมคอมพิวเตอร์ที่ผมใช้ยังเป็นรุ่นใหม่ล่าสุดในตลาด พร้อมสเปกที่ดีที่สุด ธุรกิจก็ไม่มีทางแย่กว่าร้านปัจจุบันของคุณแน่นอน ใช่ไหมครับ?”

Chinese

一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。

Thai

เมื่อถูกเปิดโปงปัญหาสำคัญที่สุดในทันที แววตาของหญิงสาวก็ปรากฏความลนลานขึ้นเป็นครั้งแรก

Chinese

他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。

Thai

เธอไม่คิดเลยว่า นักศึกษาปีหนึ่งอย่างเฉินฝานจะมองปัญหาได้เฉียบคมถึงเพียงนี้

Chinese

幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。

Thai

เพียงไม่กี่คำก็ชี้ตรงไปยังแก่นของปัญหา ทำให้เธอเป็นฝ่ายเสียเปรียบ

Chinese

女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。

Thai

หญิงสาวมองเฉินฝาน ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนกัดฟันพูด

Chinese

“只要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”

Thai

“ถ้าเธอจ่ายเงินเต็มจำนวนได้ ฉันขายร้านอินเทอร์เน็ตทั้งหมดให้เธอในราคาสามแสนหยวน”

Chinese

陳凡繼續說道：“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”

Thai

เฉินฝานพูดต่อว่า “ผมไม่รู้ว่าคุณติดประกาศขายมานานแค่ไหนแล้ว”

Chinese

“但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”

Thai

“แต่ผมเชื่อว่า ถ้าคุณตั้งราคาสามแสนหยวน เว้นเสียแต่ว่าจะเจอคนโง่ยอมจ่าย ไม่อย่างนั้นคงไม่มีใครรับช่วงต่อแน่”

Chinese

“還是那句話，有這些錢，人家為何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢？”

Thai

“ก็ยังเป็นคำพูดเดิมนะครับ ในเมื่อมีเงินเท่านี้ ทำไมเขาไม่เลือกเปิดร้านอินเทอร์เน็ตใหม่บนถนนเส้นเดียวกันล่ะ?”

Chinese

陳凡接著分析道：“網吧這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”

Thai

เฉินฝานวิเคราะห์ต่อว่า “ร้านประเภทอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เป็นร้านที่โอนกิจการได้ยุ่งยากที่สุด เพราะทรัพย์สินที่แพงที่สุดคือคอมพิวเตอร์ แต่กลับมีอัตราค่าเสื่อมสูงที่สุด”

Chinese

“而電腦這玩意兒更新換代又特別快，所以，網吧的轉讓費往往都特別低。”

Thai

“และคอมพิวเตอร์ก็เป็นของที่เปลี่ยนรุ่นเร็วมาก ดังนั้นค่ารับช่วงต่อร้านอินเทอร์เน็ตจึงมักต่ำเป็นพิเศษ”

Chinese

“你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置，因為他緊挨著雲海大學，運營好了，不愁客源。”

Thai

“ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของร้านอินเทอร์เน็ตของคุณในการโอนกิจการก็คือทำเล เพราะอยู่ติดกับมหาวิทยาลัยหยุนไห่ หากบริหารดี ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องลูกค้า”

Chinese

女人連忙點頭。

Thai

หญิงสาวรีบพยักหน้า

Chinese

“沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”

Thai

“ถูกต้อง ลูกค้าไม่ใช่ปัญหา แล้วเรื่องนี้ยังไม่คุ้มสามแสนหยวนอีกหรือ?”

Chinese

陳凡微微一笑。

Thai

เฉินฝานยิ้มบาง ๆ

Chinese

“如果我是一名顧客，我為何不去配置更好的網吧，而要去你這家快要落伍的網吧呢？”

Thai

“ถ้าผมเป็นลูกค้า แล้วทำไมผมต้องมาร้านอินเทอร์เน็ตที่ใกล้จะล้าสมัยของคุณ แทนที่จะไปร้านที่มีอุปกรณ์ดีกว่าล่ะครับ?”

Chinese

“我接手你的網吧目的是為了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就只能破產？”

Thai

“จุดประสงค์ที่ผมรับช่วงต่อร้านอินเทอร์เน็ตของคุณก็เพื่อทำเงิน หากผ่านไปหนึ่งปี คอมพิวเตอร์พวกนี้ล้าสมัย แล้วผมไม่ต้องเปลี่ยนคอมพิวเตอร์ใหม่หมดหรือ ไม่อย่างนั้นก็มีแต่ต้องล้มละลาย?”

Chinese

“那我接手你這家網吧的意義何在？”

Thai

“ถ้าอย่างนั้น ผมจะรับช่วงต่อร้านอินเทอร์เน็ตของคุณไปเพื่ออะไรล่ะ?”

Chinese

“您說是不是這個道理？”

Thai

“คุณว่ามันเป็นเหตุผลนี้หรือเปล่าครับ?”

Chinese

女人聽完，怔怔的看著陳凡，最後無力的往椅背上一靠，彷彿被抽光了所有的精力。

Thai

หลังฟังจบ หญิงสาวมองเฉินฝานอย่างเหม่อลอย ก่อนเอนหลังพิงเก้าอี้อย่างหมดแรงในท้ายที่สุด ราวกับเรี่ยวแรงทั้งหมดถูกสูบออกไปจนสิ้น

Chinese

很顯然，她被陳凡說的詞窮了。

Thai

เห็นได้ชัดว่าเธอถูกเฉินฝานพูดจนเถียงไม่ออก

Chinese

這傢伙根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。

Thai

เจ้าหมอนี่ไม่เหมือนนักศึกษาปีหนึ่งหน้าอ่อนเลยสักนิด กลับดูคล้ายยอดฝีมือในแวดวงธุรกิจที่ผ่านสมรภูมิมาอย่างโชกโชนมากกว่า

Chinese

似乎是想到了什麼，女人的眼眶微微一紅。

Thai

ราวกับนึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ ขอบตาของหญิงสาวค่อย ๆ แดงขึ้น

Chinese

沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。

Thai

เธอเงียบไปกว่าสิบวินาที ก่อนเอ่ยปากอย่างหมดเรี่ยวแรง

Chinese

“二十萬。”

Thai

“สองแสนหยวน”

Chinese

“這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”

Thai

“นี่คือราคาต่ำสุดของฉันแล้ว ถ้าเธอคิดว่าไม่เหมาะสม พวกเราก็ไม่มีอะไรต้องคุยกันอีก”

Chinese

“你說了這麼多缺點，其實你也清楚，我這家網吧目前還是盈利的。”

Thai

“เธอพูดถึงข้อเสียมามากมาย ที่จริงเธอก็รู้ดีว่าตอนนี้ร้านอินเทอร์เน็ตของฉันยังทำกำไรอยู่”

Chinese

“簡單的算一筆賬，就算一年後這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”

Thai

“ลองคำนวณง่าย ๆ ต่อให้ผ่านไปหนึ่งปี คอมพิวเตอร์พวกนี้จะล้าสมัย แต่เงินที่เธอหาได้ตลอดหนึ่งปีนั้นก็คงคืนค่ารับช่วงต่อไปนานแล้ว”

Chinese

“你不可能虧。”

Thai

“เธอไม่มีทางขาดทุนหรอก”

Chinese

陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這麼快就反應過來了。

Thai

เฉินฝานประหลาดใจเล็กน้อย ไม่คิดเลยว่าหญิงสาวคนนี้จะตอบสนองได้เร็วขนาดนี้

Chinese

說實話，如果是二十年後，以對方網吧現在的情況。

Thai

พูดตามตรง หากเป็นอีกยี่สิบปีข้างหน้า และร้านอินเทอร์เน็ตของอีกฝ่ายอยู่ในสภาพปัจจุบัน

Chinese

二十萬他都覺得坑。

Thai

ต่อให้เป็นสองแสนหยวน เขาก็ยังรู้สึกว่าโดนหลอก

Chinese

但是這女人剛才那句話說的很對。

Thai

แต่คำพูดเมื่อครู่ของหญิงสาวก็ถูกต้อง

Chinese

現在是2000年，網吧是一直在盈利的。

Thai

ตอนนี้คือปี 2000 ร้านอินเทอร์เน็ตยังทำกำไรได้อย่างต่อเนื่อง

Chinese

而且陳凡很清楚，再下去一兩年，網吧會迎來一波真正的高峰期。

Thai

ยิ่งไปกว่านั้น เฉินฝานรู้ดีว่าอีกหนึ่งถึงสองปีข้างหน้า ร้านอินเทอร์เน็ตจะเข้าสู่ช่วงรุ่งเรืองอย่างแท้จริง

Chinese

那時候開一家網吧，就相當於種了一棵搖錢樹。

Thai

เวลานั้น การเปิดร้านอินเทอร์เน็ตสักแห่งก็ไม่ต่างจากการปลูกต้นไม้เงินต้นหนึ่ง

Chinese

這樣算起來，二十萬轉讓費絕對是賺了。

Thai

เมื่อคำนวณดูแล้ว ค่ารับช่วงต่อสองแสนหยวนย่อมได้กำไรแน่นอน

Chinese

不過談判嘛，總得往對自己有利的方向來講。

Thai

แต่การเจรจาต่อรองก็ต้องพูดไปในทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเอง

Chinese

陳凡看著對方笑呵呵的說道：

Thai

เฉินฝานมองอีกฝ่ายแล้วพูดด้วยรอยยิ้มว่า

Chinese

陳凡悄悄看了一眼面前這女人。

Thai

เฉินฝานแอบมองหญิงสาวตรงหน้า

Chinese

明知道自己砍價這麼狠，還同意了降價。

Thai

ทั้งที่รู้ว่าตัวเองต่อราคาโหดขนาดนี้ แต่อีกฝ่ายก็ยังยอมลดราคา

Chinese

看來，對方真的是急需用錢。

Thai

ดูท่าอีกฝ่ายคงกำลังต้องการเงินอย่างเร่งด่วนจริง ๆ

Chinese

但是陳凡的目標一開始就不是這家網吧。

Thai

แต่เป้าหมายของเฉินฝานตั้งแต่แรกไม่ใช่ร้านอินเทอร์เน็ตแห่งนี้

Chinese

“那個……我能問一句，您開這家網吧的商鋪，業主是您自己嗎？”

Thai

“เอ่อ…ผมขอถามหน่อยได้ไหมครับ เจ้าของอาคารที่คุณใช้เปิดร้านอินเทอร์เน็ต เป็นคุณเองหรือเปล่า?”

Chinese

女人有些意外的看了一眼陳凡。

Thai

หญิงสาวมองเฉินฝานด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย

Chinese

“這個你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以給你一個優惠價。並且承諾，三年內不會漲價。”

Thai

“เรื่องนี้เธอวางใจได้ บ้านเป็นของฉันเอง ถ้าเธอรับช่วงต่อ ฉันให้ค่าเช่าราคาพิเศษได้ และรับปากว่าจะไม่ขึ้นค่าเช่าภายในสามปี”

Chinese

“您誤會了。”

Thai

“คุณเข้าใจผิดแล้วครับ”

Chinese

陳凡笑著擺擺手，試著問道，“我是想問，這網吧的房子，您有沒有出售的意願。”

Thai

เฉินฝานยิ้มพลางโบกมือ ก่อนลองถามว่า “ผมหมายถึงว่า บ้านที่เป็นร้านอินเทอร์เน็ตแห่งนี้ คุณมีความคิดจะขายหรือเปล่า”

Chinese

女人明顯愣住了。

Thai

หญิงสาวชะงักไปอย่างเห็นได้ชัด

Chinese

“你……到底是想要買網吧還是想要買房子？”

Thai

“เธอ…ตกลงอยากซื้อร้านอินเทอร์เน็ตหรืออยากซื้อบ้านกันแน่?”

Chinese

陳凡笑笑，“如果可以的話，我想連網吧帶房子一塊買下來。”

Thai

เฉินฝานยิ้ม “ถ้าเป็นไปได้ ผมอยากซื้อทั้งร้านอินเทอร์เน็ตและบ้านพร้อมกันครับ”

Chinese

女人第一次眼含深意的看了一眼陳凡。

Thai

เป็นครั้งแรกที่หญิงสาวมองเฉินฝานอย่างมีความหมายลึกซึ้ง

Chinese

“小兄弟，你很有想法啊。”

Thai

“น้องชาย เธอนี่มีความคิดดีจริง ๆ”

Chinese

陳凡笑笑，“您有出售的意願嗎？”

Thai

เฉินฝานยิ้ม “คุณมีความคิดจะขายไหมครับ?”

Chinese

女人搖搖頭。

Thai

หญิงสาวส่ายหน้า

Chinese

“抱歉，房子是我父母留給我的，我暫時還沒有打算出售。”

Thai

“ขอโทษนะ บ้านหลังนี้พ่อแม่ทิ้งไว้ให้ฉัน ตอนนี้ฉันยังไม่มีแผนจะขาย”

Chinese

陳凡有些失望。

Thai

เฉินฝานผิดหวังเล็กน้อย

Chinese

他的目標一直就是房子。

Thai

เป้าหมายของเขาตั้งแต่แรกก็คือบ้านหลังนี้

Chinese

現在房子買不到了，花二十萬接手一個網吧。

Thai

ตอนนี้ซื้อบ้านไม่ได้แล้ว หากใช้เงินสองแสนหยวนรับช่วงต่อร้านอินเทอร์เน็ต

Chinese

雖然不可能會賠錢，但終究是有些不太圓滿。

Thai

แม้ไม่มีทางขาดทุน แต่ท้ายที่สุดก็ยังรู้สึกไม่สมบูรณ์อยู่ดี

Chinese

“你考慮的如何？還要買嗎？”

Thai

“เธอคิดว่ายังไง? ยังจะซื้ออยู่ไหม?”

Chinese

女人有些期待的看著陳凡。

Thai

หญิงสาวมองเฉินฝานอย่างมีความหวัง

Chinese

陳凡遲疑了一下，試著問道。

Thai

เฉินฝานลังเลเล็กน้อย ก่อนลองถาม

Chinese

“我可以考慮一下再給您答覆嗎？”

Thai

“ผมขอคิดดูก่อนแล้วค่อยให้คำตอบคุณได้ไหมครับ?”

Chinese

女人眼神中的光彩瞬間一黯，勉強擠出一抹笑容。

Thai

ประกายในดวงตาของหญิงสาวหม่นลงทันที เธอฝืนเค้นรอยยิ้มออกมา

Chinese

“自然是可以的。”

Thai

“ได้อยู่แล้ว”

Chinese

“不過……我只給你一周時間，如果……”

Thai

“แต่…ฉันให้เวลาเธอแค่หนึ่งสัปดาห์ ถ้า…”

Chinese

“沒問題。”

Thai

“ไม่มีปัญหาครับ”

Chinese

陳凡卻直接點頭同意了。

Thai

เฉินฝานกลับพยักหน้าตอบตกลงทันที

Chinese

“在這一周時間內，您可以繼續貼著告示，如果有人肯買，或是出的價格比我高，您可以隨時賣給對方。”

Thai

“ภายในหนึ่งสัปดาห์นี้ คุณยังติดประกาศต่อไปได้ หากมีคนยอมซื้อหรือเสนอราคาสูงกว่าผม คุณก็ขายให้เขาได้ทุกเมื่อครับ”

Chinese

聽到這個回答，女人滿意了。

Thai

เมื่อได้ยินคำตอบนี้ หญิงสาวก็พอใจ

Chinese

從口袋裡摸出一個筆記本。

Thai

เธอล้วงโน้ตบุ๊กออกมาจากกระเป๋า

Chinese

“給我留個電話吧，到時候方便聯繫……”

Thai

“ฝากเบอร์โทรศัพท์ไว้ให้ฉันหน่อย จะได้ติดต่อกันสะดวก…”

Chinese

陳凡有些不好意思的笑笑。

Thai

เฉินฝานยิ้มอย่างกระอักกระอ่วนเล็กน้อย

Chinese

“抱歉，我沒有電話，不過您儘管放心，一旦我考慮好了，我會第一時間去網吧找您。”

Thai

“ขอโทษครับ ผมไม่มีโทรศัพท์ แต่คุณวางใจได้ ถ้าผมตัดสินใจได้แล้ว ผมจะมาหาคุณที่ร้านอินเทอร์เน็ตเป็นคนแรกเลยครับ”

Chinese

女人有些意外的看著陳凡。

Thai

หญิงสาวมองเฉินฝานด้วยความประหลาดใจเล็กน้อย

Chinese

她開始有些摸不準這小子了。

Thai

เธอเริ่มจับทางเจ้าหนุ่มคนนี้ไม่ถูกแล้ว

Chinese

風輕雲淡的跟自己談幾十萬的生意，卻連一個電話都沒有。

Thai

เขาคุยธุรกิจมูลค่าหลายแสนหยวนกับเธออย่างใจเย็นสบาย ๆ แต่กลับไม่มีแม้กระทั่งโทรศัพท์สักเครื่อง

Chinese

這傢伙，真的不是故意來耍自己的嗎？

Thai

เจ้าหมอนี่ไม่ได้จงใจมาหลอกเล่นกับเธอจริง ๆ หรอกนะ?